ESQUEMA NEGOCIACIÓN
1. Estilos de negociación de conflicto
- estilo evitativo
- estilo complaciente
- estilo dominativo
- estilo comprometido
- estilo integrativo
2. Elementos en un proceso de negociación
- con quién
- a quién
- dónde
- qué
- necesidades e intereses
- objetivos
- puntos fuertes
- puntos débiles
- límites
- otras perspectivas
- recursos para negociar
- estrategias
- actuación
3. Estrategias de negociación
- solución de problemas
- rivalidad
- flexibilidad
- inacción
- distributiva
- integrativa
4. Tácticas de negociación
- cooperativas: acomodación y conseciones
- coecertivas: amenazas, medidas de presión, comportamientos agresivos