III- ESTRATEGIA COMERCIAL
1. ANALISIS DEL ENTORNO
Tenemos identificado ya a la competencia que existe en nuestro entorno y las
características que ellos poseen no son muchas ya que significa que nosotros
tenemos que mejorar en esto y sobresalir. Además la marca que tiene el liderazgo en
este rubro es la marca “san roque” a la cual tendremos que observar muy de cerca
para estar a la vanguardia de lo que pueda acontecer.
También hemos evaluado a nuestros posibles clientes y hemos tomado sugerencias
para ver los tipos de sabores según los gustos y así empezar con los que más
demanda tenga.
También hemos comparado los precios de algunos de sus productos con los que
vamos a ofrecer pero siempre diferenciando la calidad que ofrecemos.
Por otro lado hemos analizado el diagnostico FODA para ver cuáles son las cosas
positivas que tenemos para mantenerlas y las cosas negativas eliminarlas.
2. ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS FODA: Interno
Fortalezas:
Capacidad para desarrollar el negocio y hacerlo crecer de forma sostenida.
Personal competente y capacitado para trabajar en esta línea de negocio.
Mercado interno muy desarrollado.
Tendencia a la mejora continua de la calidad de la leche utilizada como materia
prima.
Adopción de sistemas de autogestión de la calidad.
Adaptabilidad del producto a las nuevas tendencias del consumidor.
Amplia posibilidad de diferenciación del producto (presentaciones, gustos,
innovaciones).
Debilidades:
Imagen, marca y reputación aun débiles.
Falta de conocimientos administrativos.
No hay una definición estratégica amplia.
Falta de control administrativo inadecuado.
