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FORMAS DE DESARROLLO INTERNACIONAL

Instituto Profesional Santo Tomas Marketing Estratégico Sebastián Vergara Araya 07/05/ Jael Rojas Denisse Jara Ruth Ortega María Paz Parra

Identificar y analizar las diferentes formas de internalización creciente, optables por las empresas en su estrategia de desarrollo internacional La internalización se ha convertido en una parte fundamental para el crecimiento de la organización o la búsqueda de nuevos mercados a explorar; también se le considera un proceso en el que se adapta la modalidad de transacciones a los mercados internacionales. A partir de esto, podemos decir que las empresas pueden optar a varias formas de internalización creciente:

1. Exportación Directa e Indirecta : Una de las formas más comunes de

internacionalización cuando se habla de comerciar hacia el exterior. Las empresas pueden optar por exportar sus productos directamente a clientes en el extranjero o utilizar intermediarios como agentes, distribuidores o empresas de comercio, puede ser una gran opción para probar más rápidamente la demanda de productos en el extranjero. Aunque también implica mayor costo logístico y riesgos en la comercialización.

2. Alianzas Estratégicas y Joint Ventures : Las alianzas estratégicas con

empresas extranjeras pueden ofrecer acceso a nuevos mercados, tecnologías o recursos, aún, teniendo en cuenta los desafíos culturales y de gestión en la colaboración con las demás empresas, las joint ventures, colaboran para formar una nueva entidad comercial dentro del mismo rubro o mercado, o bien, de uno nuevo o diferente, de esta forma se comparte riesgo y recursos en mercados extranjeros.

3. Fabricación en el Extranjero (Offshoring) : Algunas empresas deciden

establecer sus operaciones de fabricación en el extranjero, con la finalidad de aprovechar los costos laborales y logísticos, siendo estos más bajos, acceso a materias primas o para estar más cerca de los mercados de consumo, mejorando la eficiencia y capacidad de respuesta entorno a la demanda local.

4. Establecimiento de Filiales o Sucursales : También se puede optar por

establecer sucursales en el extranjero como parte de una estrategia de internacionalización. Esto permite tener presencia física propia en el mercado extranjero y una mayor proximidad a los clientes locales, con mayor control sobre las operaciones. Esto implica, un costo inicial más alto y algunos riesgos de cumplimiento en el extranjero.

5. Franquicias : Como una forma de internacionalización en la que una empresa

otorga a individuos o empresas el derecho a utilizar su marca, productos y sistemas comerciales a cambio de regalías y tarifas. Las franquicias pueden ser una forma efectiva de expandirse internacionalmente con un menor riesgo y costos iniciales, y con esto hacerse más notable a nivel de mercado.

6. E-commerce Internacional : El comercio electrónico internacional es tendencia,

permitiendo a las empresas vender sus productos y servicios a clientes en todo el mundo a través de plataformas en línea. Esta forma de internacionalización puede ser especialmente

Referencias

1. Lambin, J. (2009). Marketing estratégico. https://ebookcentral.proquest.com/lib/santotomascl/reader.action? docID=3215923&query=marketing+estrategico+

2. Internacionalización: qué es, proceso, estrategias y ejemplos. (2022, August 16).

Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/sales/internacionalizacion