Gestion de los proyectos, Apuntes de Gestión Social

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EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN El mercado es el lugar donde convergen las fuerzas de la oferta y la demanda con el fin de transar cantidades de bienes y servicios a precios establecidos; El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección Y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. El estudio de mercado se realiza para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree que necesita. Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que el cliente desea comprar; el estudio de mercado nos da la información acerca de qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada. cuando el estudio de mercado se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento. En un estudio de mercado es objeto de análisis: el producto o servicio, el consumidor y el mercado; y sirve para Obtener y analizar la información acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipo de distribución, las promociones, los competidores y los proveedores. Al realizar el Análisis del producto o servicio que se le va a llevar a los clientes debe Identificarse del bien o servicio, la demanda, la oferta, el precio y la comercialización del producto que se desea comercializar En el Análisis del consumidor debe verificarse el tipo de consumidor al que se quiere llegar: si es consumidor individual o consumidor institucional. En el análisis del mercado debe analizarse los proveedores de materia prima del proyecto,, los Competidores, las redes de distribución y el mercado externo.