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PROYECTO DE INVESTIGACIÓN SOBRE PALETAS LAXANTES
Tipo: Guías, Proyectos, Investigaciones
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¡No te pierdas las partes importantes!
Autores: Bisman Luna Mauricio Marcelo Hernandez Vasquez Yudy Karina Muñoz Terán Cesia Eunice Paredes Mendoza Thirsa Otoya Urbina Olga Luciana Rodriguez Vargas Katherine Liset Vásquez Llamo Nelsi Yulisa
Docente: Mg. Miriam Silva
Chepén, Perú 2025
Inversiones en maquinarias y equipo Presupuesto de inversión
8. Plan de Gestión de Personas
Equipo del proyecto Estructura organizacional Funciones Presupuesto de Gestión de Personas
9. Plan de financiamiento
Flujo de Caja: Proyección de ventas, costos y presupuesto VAN, TIR, Tiempo de recuperación. Fuentes de financiamiento.
10. Gestión de riesgos
Plan de Gestión de Riesgos: Identificación de riesgos internos y externos. Herramientas para la gestión de riesgos: Estrategias de respuesta a los riesgos.
**11. Conclusiones y recomendaciones.
1. Idea de negocio
1.1 Análisis del problema
En el presente proyecto se manifiesta que existe una situación problemática que radica en la población que sufre de estreñimiento y a la par, rechaza el uso de laxantes que contienen componentes artificiales debido a sus efectos secundarios y el sabor desagradable. En tanto, se genera una evidente necesidad que requiere una alternativa efectiva, segura y agradable ante dicho problema, y las paletas laxantes surgen como una solución innovadora y atractiva que responde con eficacia hacia dicha necesidad y contribuye a la mejora de la calidad de vida de las personas, pues las mismas son elaboradas con ingredientes naturales los cuales generan confianza en los consumidores y a su vez, se alínea con tendencias que priman lo orgánico y menos invasivo.
1.2 Segmento de clientes
En ese orden de ideas, el segmento de clientes comprende como beneficiarios a los adultos que padecen de estreñimiento e indagan opciones más naturales y suaves, también los niños y adultos mayores que suelen tener las mismas dificultades digestivas y que prefieren ingerir un producto natural y agradable.
1.3 ODS RELACIONADO CON EL PROBLEMA:
Naturalmente, el ser humano siempre pone sus esperanzas en la medicina, esperando que de manera pronta tenga resultados positivos hacia su organismo, es por ello, que en casos de que su salud digestiva este presentando problemas, recurren a la medicina occidental para aliviar el estreñimiento, infecciones al estómago, entre otros, creando así, una dependencia hacia las pastillas, laxantes y muchos más, sin embargo, estos medicamentos que ingerimos tienen efectos secundarios, es decir, pueden brindarte salud al estómago, pero afecta a otra parte del organismo, no obstante, para cierta parte de la población, les es difícil poder ingerirlo, bien sea por su sabor, el cual complica el poder consumirlo, es por ello, que poco a poco se han ido decepcionando de estos tipos de soluciones, dado a que estos productos siempre van de la mano con los efectos secundarios, por lo consiguiente, están optando por una cura más natural, y es aquí en donde entra a tallar nuestro proyecto de paletas laxantes, los cuáles presentan una oportunidad única de ofrecer una solución más accesible, discreta y efectiva, pues en un entorno donde los compradores están en búsqueda de alternativas de bienestar que sean accesibles y orgánicas, las paletas laxantes no solo satisfacen una necesidad fisiológica, sino que también actuará como una medicina preventiva, es por ello, que el presente tema lo relacionamos con el
Socios clave.
Nutricionistas
Proveedores de frutas frescas.
Diseñadores para la marca de nuestro producto.
Influencers que sean del rubro de salud.
Publicidad
Distribuidores locales.
Actividades clave Producción diaria, control de calidad, promocionar en redes sociales, distribución eficiente, campañas de concientización sobre salud digestiva.
Propuesta de valor. Paletas laxantes naturales, con ingredientes como la pitahaya, kiwi, y otras frutas, y conservantes naturales.
Relaciones con los clientes. Atención personalizada, promociones educativas sobre salud digestiva, encuestas de satisfacción y resultados, contenido de valor (tips de nutrición y bienestar) en redes.
Segmentos de cliente. Personas que padecen de estreñimiento ya sea ocasional o crónico, en especial niños adultos mayores y personas con hábitos alimenticios inadecuados.
Recursos clave Recetas desarrolladas con nutricionistas, maquinaria de producción, empaques biodegradables, marketing digital, personal técnico en producción.
Canales. Venta directa en puntos físicos (farmacias, tiendas saludables), entregas a domicilio y promocionar por redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok) y ferias saludables.
Estructura de costos
Materia prima (frutas, fibra, ingredientes naturales), logística, personal marketing, diseño de empaque, inversión inicial en equipos.
Fuentes de ingresos Venta directa de paletas, suscripciones mensuales para tratamientos digestivos, convenios con clínicas y centros de bienestar naturales.
funcionales, ofrecemos una solución diferente, que combina efectividad, sabor y una experiencia positiva. Esto no solo mejora la adherencia al tratamiento, sino que también favorece la recomendación boca a boca, esencial para escalar en el mercado de bienestar digestivo.
3. Análisis de entorno
En el Perú, el estreñimiento afecta a un porcentaje considerable de la población debido a malos hábitos alimenticios, estrés y baja actividad física. Ojo, hay que tener en cuenta que esta problemática no solo afecta a los niños sino también a los adultos; a pesar de existir medicamentos y suplementos tradicionales, como bebidas, pastillas, disolventes, etc, que contienen mucho químico y por lo general tiene efectos secundarios, pocos productos combinan eficacia con una experiencia de consumo placentera. Las “paletas laxantes” nacen para transformar un problema incómodo, doloroso, en una solución sabrosa por los ingredientes naturales que contiene, innovadora y amigable. Actualmente, la tendencia hacia productos saludables, naturales y funcionales crece en el mercado peruano, favoreciendo la introducción de alternativas novedosas que generen impacto en la población. Además, los consumidores valoran experiencias de consumo que sean discretas, prácticas y que rompan el estigma asociado al uso de laxantes tradicionales.
3.1. Las 5 fuerzas de porter
En la actualidad el consumidor tiene acceso a múltiples alternativas en el mercado para tratar el estreñimiento (medicamentos, infusiones, suplementos naturales) los más comunes tenemos al Dulcolax, leche magnesia para bebé, limonada marcos, herbolax, etc, son productos que por lo general contienen muchos conservantes y preservantes, edulcorantes entre otro químicos, esto quiere decir el poder de negociación es super alto. Es por ello, que necesitamos marcar la diferencia ofreciendo un producto de calidad, con insumos naturales, que sea eficiente, funcional, delicioso y totalmente accesible dentro del mercado.
zona, se puede decir que su adquisición no va ser complicada.
Nuestro objetivo es que al crear este producto generemos gran impacto en la población, y como resultado, otras marcas que ya están en el mercado o que aún no estás podrían imitar nuestro producto, para ello como creador debemos estar en constante innovación, por ejemplo, crear nuevas presentaciones, sabores, tamaños, la calidad, etc. El nivel de amenaza es totalmente alto.
Al lanzar nuestro producto al mercado, las demás marcas como se dijo anteriormente van a querer imitar, o crear productos similares, por ejemplo Tés digestivos, cápsulas laxantes, yogures con alto contenido de fibra entre otros suplementos sustitutos comunes. Pueden hacerlo, claro que pueden, Sin embargo, pocos podrán ofrecer la conveniencia y atractivo emocional de una paleta, que es algo muy llamativo.
Aunque existen marcas de productos digestivos, la competencia en formato de paletas laxantes es prácticamente inexistente en Perú.Esto quiere decir que seremos la primera marca en sacar este tipo de producto que va a coadyuvar en la solución de los problemas de estreñimiento, lo que nos va a dar una ventaja competitiva de ser los “primeros en la mente” del consumidor.
3.2 Benchmarking con empresas similares. Al hacer un análisis de productos parecidos a las paletas laxantes, nos encontramos con un mercado que, curiosamente, aún no ha sido explotado del todo. Aunque no hay muchas paletas con efecto laxante como tal, sí existen productos similares en formato y función que nos pueden servir como referencia. Por ejemplo, los Dulcolax Soft Chews son caramelos masticables con efecto laxante que se venden en farmacias; tienen una imagen seria y están dirigidos principalmente a un público que busca una solución médica y confiable. Por otro lado, hay casos más curiosos, como las gomitas sin azúcar (especialmente las que contienen sorbitol), que se han hecho famosas por provocar efectos laxantes no deseados. Esto demuestra que ciertos ingredientes pueden tener un gran impacto... incluso sin quererlo.
Poder adquisitivo: La capacidad económica de cada individuo en el Perú va influir en la compra de las paletas laxantes. Ya qué en los meses de escasez económica se podría optar por otras alternativas o remedios caseros económicos.
● Factores Sociales
Estigma asociado al uso de laxantes: Las creencias populares de cada lugar, podrían perjudicar a las personas que no viven que ciertos estigmas en la compra de paletas laxantes.
Conciencia sobre la salud digestiva: El concientizar a la población en cuidar y mejorar su salud digestiva con opciones naturales, nos van a permitir aumentar la demanda de productos como las paletas laxantes.
● Factores Tecnológicos
Marketing digital: Estrategias innovadoras en educación sobre el uso y consumo de paletas laxantes, dentro de los reglamentos publicitarios.
Canales online de reparto: Ofrecer nuestro producto a través de las plataformas online podría ampliar el mercado y aumentar la venta de paletas laxantes.
● Factores Ecológicos
Empaquetado sostenible: Utilizar empaquetados que cuiden al medio ambiente y sean respetuosos con esto, podría incrementar la demanda de las paletas laxantes.
● Factores Legales
Leyes de protección al consumidor: En el Perú las leyes requieren que el producto esté adecuadamente etiquetado, se proporcione toda la información necesaria, precisa y clara sobre su consumo y efectos secundarios.
4. FODA Y ANÁLISIS ESTRATÉGICO
4.1. FODA
A. Fortalezas ● Uso de ingredientes e insumos frescos y naturales, especialmente la pitahaya, granadilla, kiwi, linaza, chía, entre otros, las cuales son fuentes ricas en nutrientes.
● Proceso de elaboración artesanal que va a resaltar la autenticidad de nuestro producto. ● Presentación atractiva y creativa que agrega un valor a la experiencia del consumidor. ● Presentaciones en distintos tamaños según la edad del cliente. B. Oportunidades ● Creciente demanda de productos sanos y naturales en el mercado. ● Expansión a nuevos mercados ● Potenciales alianzas con empresas o farmacéuticas. ● Capacidad de educar al consumidor sobre productos beneficiosos. C. Debilidades ● Falta de confianza o conocimiento de la marca entre los consumidores. ● Carencia de aceptación en los jóvenes que padecen estreñimiento, normalmente suelen avergonzarse al ir a comprar un producto para ello, el cual podría afectar en la compra por parte de este grupo. ● Inflaciòn de productos que necesitaremos para realizar nuestra paleta laxante, el cual podría afectar en el costo que pensábamos venderlo. ● Muchas personas esperan padecer de estreñimiento para recièn comprar algo para ello, por lo cual, se limitarìan a esperar y no comprarìan las paletas hasta entonces. D. Amenazas ● Competencia en el sector de laxantes saludables. ● Cambios en preferencias de consumidores hacia otras opciones. ● Aumento de costos de producción e ingredientes debido a factores externos
4.2. MATRIZ DE FODA
Nuestra misión consiste en ofrecer soluciones innovadoras y naturales que favorezcan el bienestar digestivo, a través de paletas laxantes que no solo contribuyen a la salud intestinal, sino que también proporcionan una experiencia placentera al consumidor. Nos comprometemos a utilizar ingredientes frescos y naturales, respetando los principios de sostenibilidad y protección ambiental. De esta manera, brindamos una alternativa accesible y eficaz para quienes buscan prevenir el estreñimiento de una forma discreta y agradable.
4.5. VISIÓN
Nuestra visión es consolidarnos como líderes en el mercado de productos saludables y naturales, transformando la experiencia del cuidado digestivo en una opción atractiva, accesible y libre de estigmas. Aspiramos a expandir nuestra presencia tanto a nivel nacional como internacional, promoviendo la educación sobre la importancia de mantener una salud digestiva óptima, al tiempo que seguimos innovando y adaptándonos a las necesidades de un mercado cada vez más consciente de los beneficios de una alimentación funcional y natural.
4.6. OBJETIVOS
Al hacer una análisis estratégico de nuestro proyecto hemos encontrado tres puntos claves, primero el problema identificado que resalta la incidencia de estreñimiento en la población adulta, infantil y adulta mayor, y esto se agrava por el rechazo a laxantes químicos por su sabor desagradable y que generan efectos secundarios, segundo tenemos la oportunidad de mercado, donde observamos que hay una creciente demanda de soluciones digestivas naturales funcionales y atractivas, sin efectos agresivos ni estigmas, lo que significa que no hay competencia directa en el formato propuesto, y por último tenemos a la propuesta de valor diferenciadora de nuestro proyecto, son paletas funcionales, elaboradas con ingredientes naturales como el kiwi, pitahaya, linaza, etc. Que no solo combinan salud sino también sabor y presentación lúdica, su consumo es fácil, seguro y placentero alineándose a las tendencias ecológicas y de bienestar.
A. Objetivos a corto plazo ( 0 - 12 meses )
1. Desarrollar y validar el producto mínimo viable (MVP) : Ajustar la fórmula ideal con el apoyo de especialistas y realizar pruebas piloto con consumidores reales y obtener retroalimentación continua al producto
2. Posicionamiento inicial en el mercado local: por ejemplo, lanzar campaña educativa sobre la importancia de la salud digestiva en redes sociales, además, iniciar ventas en ferias saludables, tiendas nutricionistas y delivery propio. 3. Reconocer nuestra marca: establecer nuestra identidad visual profesional y coherente (de manera legal) y generar una comunidad digital con contenido educativo y testimonios reales. 4. Tener alianzas estratégicas clave: firmar convenios con centros de salud natural y nutricionistas, también optar por contratar a influencers del rubro salud/nutrición para su promoción orgánica.
B. Objetivos a largo plazo ( 1- 5 años )
1. Tener un escalamiento productivo y expandirnos a nivel nacional: hacer inversiones en maquinaria que automatice parte del proceso y ampliar más puntos de ventas por ejemplo, en farmacias, supermercados y plataformas usando el comercio electrónico. 2. Diversificar la línea de los productos: hacer nuevas presentaciones ( sin azúcar, para niños, mini productos), agregar nuevos complementos funcionales (gomitas digestivas e infusiones). 3. Consolidar como referente en bienestar digestivo natural: posicionarnos la marca como pionera como salud funcional divertida y también participar en ferias internacionales, así como publicaciones en medios especializados. 4. Buscar certificaciones: cumplir con estándares internacionales para exportación a otros países vecinos. 5. Desarrollo del producto y Producto Mínimo Viable (MVP)
5.1. Definición del Producto Mínimo Viable (MVP):
A. Propuesta de Valor ● Paletas frutales 100% naturales que ayudan a combatir el estreñimiento de manera deliciosa, refrescante y sin efectos secundarios agresivos, ideales para adultos y niños.
En primer lugar, desinfectar y lavar la fruta para que pueda ser triturada, Posteriormente se añadió 20gr de colapiz previamente hidratado con agua hervida, luego, se ingresa al microondas por 2 minutos para que se disuelva, luego se le agregó 2 gramos de ácido ascórbico. Posteriormente, se mezcla con 2 cucharadas de miel y se ingresa al refrigerador por 15 minutos.
En primer lugar se puso la granadilla junto con la chia y trozos de durazno, posteriormente, se agregó 20gr de colapiz previamente hidratado con agua hervida, luego, se ingresa al microondas por 2 minutos para que se disuelva, luego se le agregó 2 gramos de ácido ascórbico. Posteriormente, se mezcla con 2 cucharadas de miel y se ingresa al refrigerador por 15 minutos.
Posteriormente, se elaboró el empaque biodegradable con papel kraft el cual se recortó con las siguientes medidas; 18cm de largo y 15cm de ancho.
Realizamos una prueba con tres personas de diferentes edades, utilizando nuestras paletas laxantes. El primer caso fue el de un niño de 4 años, quien consumió una paleta de kiwi con pitahaya. Aproximadamente 20 minutos después, el efecto se hizo notar, logrando tranquilizar su sistema digestivo. El tiempo fue monitoreado con un temporizador para mayor precisión.
Por otro lado, un joven de 25 años probó nuestra paleta de granadilla con chía y durazno. En este caso, tras 40 minutos, la joven nos reportó que pudo defecar con normalidad. Anteriormente, sufría de estreñimiento debido al estrés generado por sus estudios, lo que le dificultaba ir al baño. Sin embargo, al consumir la paleta, sintió un alivio inmediato en su estómago, lo que le permitió relajarse y normalizar su digestión.
Finalmente, un adulto de 56 años también probó las paletas. Después de dos horas y quince minutos, nos informó que sintió la necesidad de ir al baño. Este adulto llevaba una semana sin poder evacuar, debido a la presión y el estrés laboral. Tras consumir la paleta laxante, expresó que no solo logró ir al baño de manera normal, sino que además se sintió más alegre y con más energía, lo que mejoró significativamente su rendimiento en el trabajo.
5.3. Retroalimentación y ajustes al prototipo.
1. Fortalezas del Prototipo
● Natural y funcional: La propuesta de utilizar frutas como kiwi, pitahaya, ciruela y papaya y otras frutas más, aporta beneficios reales para el sistema digestivo y se alinea con las tendencias actuales de salud y bienestar. ● Formato innovador: Las paletas heladas representan una presentación original, atractiva y refrescante frente a otras alternativas laxantes como tés, cápsulas o jarabes. ● Amplio potencial de mercado: El producto puede adaptarse tanto para adultos como para niños o personas mayores que sufren de estreñimiento ocasional.
2. Oportunidades de Mejora
● Sabor y Textura: Algunas combinaciones de frutas con propiedades laxantes pueden resultar ácidas o tener una textura poco agradable al ser congeladas, especialmente la ciruela o la papaya. ● Ajustes sugeridos: Probar mezclas con frutas más dulces o neutras como manzana o pera para suavizar el perfil de sabor y utilizar filtros o mallas para colar parte de la pulpa y lograr una textura más fina y uniforme. ● Efectividad sin efectos adversos: Aunque los ingredientes son naturales, un consumo excesivo puede causar molestias leves como gases o diarrea. ● Ajustes sugeridos: Incluir en el empaque una recomendación clara de consumo: “Una paleta por día”. Y añadir advertencias suaves como: “No recomendado en embarazo o condiciones digestivas crónicas sin consultar a su médico”. ● Naming y Percepción del Producto: Nombres muy explícitos o infantiles pueden limitar el posicionamiento en mercados más formales o gourmet. ● Ajustes sugeridos: Para una línea premium, usar nombres como “Frutalax” o “Alivio Natural”. ● Presentación y Empaque: El empaque artesanal inicial es adecuado o un empaque biodegradable para el MVP, pero debe transmitir limpieza y profesionalismo, especialmente al tratarse de un producto funcional. ● Validación del Producto:Es fundamental conocer la opinión de los primeros usuarios para mejorar sabor, efecto, empaque y percepción general. ● Ajustes sugeridos: Entregar las muestras con un código QR o enlace a un formulario de retroalimentación rápida e incluir preguntas simples sobre sabor, efectividad, presentación, y disposición a recomendar o comprar de nuevo.
