VENTAS
ACTIVIDAD CALIFICADA – EF
EXAMEN FINAL
ANEXO
a) Instrucciones
Para esta actividad calificada continuarás analizando la empresa que
previamente has elegido. Además, deberás corregir las observaciones y lo
complementas con los puntos que se piden en el examen final.
Ahora, realiza las indicaciones que se detallan, a continuación:
1. 1.1. Describir brevemente las acciones de marketing directo que la empresa utiliza. Si
en caso la empresa, que se está analizando, no las tuviera, plantear o proponer tres (3)
acciones de marketing directo.
1.2. Describir los temas de capacitación que requiere la empresa en el área de
ventas, de acuerdo a la coyuntura actual.
2. Identificar las cuentas claves de la empresa seleccionada.
2.1 Identificar y describir 4 cuentas clave de la empresa elegida. Considerando el
volumen de venta, tamaño de empresa, zona geográfica, años de antigüedad,
número de categorías por producto, entre otras características importantes para
elección de cuentas clave. Con los datos, presentar la matriz de cuentas clave,
correctamente elaborada (MCC).
Nota: Para mejorar la elaboración de la matriz no olvides revisar las lecturas del
módulo 10.
3. Formular una propuesta de plan de desarrollo, para lo cual deberás tener en cuenta las
siguientes indicaciones, revisadas en el curso:
Pág. 1
