Identificación de oportunidades de negocio: cómo resolver problemas y crear valor, Monografías, Ensayos de Emprendimiento

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Identificar una

problemática

Tips para

identificar

una

oportunidad

de negocio

Encuentra tu segmento de clientes

• ¿A quién ayudarás?
• El problema que identificaste se le puede presentar a más de un perfil de clientes, es

importante que identifiques a cuál decidirás enfocarte.

• Las características con las que desarrolles tu producto te ayudarán a definir el tipo de cliente

potencial al que se enfocará.

• Su edad, género, el lugar en el que viven, su nivel socioeconómico, entre otras características,

son algunos de los puntos con los que debes de iniciar a definir tu perfil objetivo.

• Identifica las características de su estilo de vida, los momentos en los que se les presenta el

problema o necesidad y los lugares donde los puedes encontrar.

• Con estos puntos podrás iniciar el desarrollo de los beneficios que distinguirán a tu producto o

servicio.

Desarroll

a una

propuest

a de

valor

A través de la propuesta de valor responderás a

necesidades específicas que se presenten en el

problema que estás buscando resolver a tus

clientes.

Esto puede responder a diferentes factores; por

ejemplo, en Billpocket identificamos que hay

muchas empresas nuevas para las que cobrar

con tarjeta de crédito es un factor importante

para su crecimiento.

Por lo que a través de nuestra terminal de

tarjetas móvil los ayudamos a aceptar ésta

forma de pago e impulsar sus ventas.

Es importante que a través de tu propuesta de

valor no solo resuelvas una necesidad o

problema, también que esto se haga de una

forma que resulte atractiva para las personas a

las que te dirigirás.

¿Estás por iniciar un proyecto de

emprendimiento? ¿Tienes una idea que crees se

puede convertir en negocio?

Analiza los problemas y oportunidades que hay en

el mercado e identifica si tu idea responde a

alguno de ellos.

Lo importante es encontrar en el proyecto que

estás desarrollando un factor que ayude a resolver

los problemas o necesidades del grupo de

personas al que te gustaría llegar.

Desarrolla productos y servicios que aporten a la

calidad de vida de los Mexicanos, así como al

crecimiento e impulso de nuestro país.

Una idea de negocio

basada en la solución

a un problema: guía

de desarrollo (Parte 1)

Todos los productos y servicios

que están en el mercado y se

venden es porque:

Resuelven un problema.

Dan solución a una necesidad.

Satisfacen una pasión.

2.- Analiza qué tipo de problema estás tratando de solucionar

En general, existen los siguientes tipos de problemas que puedes

solucionar con un negocio:

Problema oculto. Tus potenciales clientes tienen un problema, pero no

son conscientes de ello.

Problema “pasivo”. Los clientes tienen un problema, pero no les

preocupa la solución.

Problema “activo”. Tienen un problema y han buscado una solución sin

éxito.

Problema urgente. El cliente tiene un problema urgente y busca una

solución rápida porque la que tiene no le sirve.

• 3.- Enamórate del problema y no de la

solución

• Como emprendedor tenderás a

centrarte en desarrollar y conocer a

fondo tu producto y puedes pasar

horas hablando de lo maravilloso que

es, pero olvidas que te debes

enamorar del problema y, por tanto,

conocer a fondo al cliente que lo tiene.

No cometas el error de poner el foco

en la solución.