PROMEXICO
Es importante considerar que el precio es el único elemento generado de ingreso,
también que se debe recurrir a ECE que es quien se enfoca a definir de manera
precisa el producto a exportar y sus adecuaciones, el precio de exportación y las
políticas de venta, a identificar y seleccionar mercados, canales de distribución,
clientes potenciales y el servicio a ofrecer, así como determinar la forma de
promover la exportación de los productos de la empresa.
Aspectos indispensables para fijar el precio. Para definir un precio y elaborar una
cotización internacional es importante contar con la información precisa de cada
uno de los tres elementos
Empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su
envase, etiquetado.
Mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares,
demanda, estructura del mercado y clientes potenciales.
Logística: Gastos asociados a la exportación.
Y con esto mismo definir tres aspectos en materia de cotizaciones como es la
determinación del precio y límites de negociación, políticas de venta y descuento,
determinación de los términos de comercio internacional a utilizar.
JAVIERSITOS es una pequeña empresa es importante considerar que tienen una
gran variedad de productos como son tacos, chavindas, quesadillas, refrescos
etcétera y se debe considerar dentro de la exportación, esta empresa no tiene
ningún logo, habría que desarrollar uno para que valga un poco mas la
exportación, los envíos son por contenedores bolsas y platicos son importantes. El
precio es un elemento completamente negociable. Se debe tener en cuenta que
en productos internos, por ejemplo materia prima lo que para el proveedor es el
precio para el comprador es el costo o costo de ventas como seria clasificado en
esquema contable. La cotización internacional es el resultado de la formación del
precio, con base en los siguientes elementos: 1. Costos y gastos de la empresa. 2.
Gastos asociados a la exportación. 3. Margen de beneficios. 4. Políticas de venta.
