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El estudio de viabilidad de un proyecto dedicado a la comercialización de teléfonos inteligentes en Colombia. El documento incluye el objetivo general, objetivos del proyecto, estudio de mercados, análisis de competidores y proveedores, oportunidad de mercado, estudio técnico y estudio financiero. Se identifican las preferencias de los clientes, los competidores y la oportunidad de mercado, y se determina la localización, capacidades y procesos del establecimiento.
Tipo: Monografías, Ensayos
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Formulación Y Evaluación De Proyectos Actividad Escenario 2 Johnnier Exneyder González Cod 1721023421 Mayra Alejandra Giraldo Cod 2011982792 Jovanino Saloque Cod 1621020423 Gustavo Adolfo De La Cruz De La Torre Cod 1721023098 Wilson Fernando Cendales Barreto cod 100249135 Tutor: María Alejandra Restrepo INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO FACULTAD DE INGENIERIA GRUPO (10) 2021
Introducción ................................................................................................................................................. 2 Objetivo General..................................................................................................................................... 3 Objetivos del proyecto ........................................................................................................................... 3 Estudio de mercados ................................................................................................................................. 3 Mercado ................................................................................................................................................... 3 Análisis de competidores y proveedores ............................................................................................ 4 Oportunidad de mercado ...................................................................................................................... 5 Estudio Técnico .......................................................................................................................................... 5 Localización y capacidades .................................................................................................................. 5 Estudio financiero ....................................................................................................................................... 6 Inversión inicial ....................................................................................................................................... 6 Retorno de la inversión ......................................................................................................................... 8 Conclusión................................................................................................................................................... 8 Referencias Bibliográficas ........................................................................................................................ 8 Introducción El siguiente caso de estudio está basado en el diseño de un proyecto dedicado a la comercialización de teléfonos inteligentes y mediante un estudio de factibilidad encontrar la viabilidad de implementar o no dicho proyecto. Un análisis de factibilidad es una herramienta valiosa para la valoración de proyecto y clasificarlos como viables o no viables. En caso de que el proyecto arroje resultados de viabilidad, se procederá a la siguiente fase que es la implementación. Para lograr los resultados deseados es importante recopilar información útil y verídica que ayude a la toma de decisiones y a valorar de forma correcta el proyecto. Por otro lado, identificamos que el consumo de teléfonos inteligentes en Colombia va ala alza y cada vez son más los usuarios de teléfonos inteligentes. Esto se debe a su vez que el Covid-19 ha hecho que las personas deban mantenerse en constante comunicación y que en sus rutinas adopten la tecnología como un amigo cercano. La tasa de incremento de los teléfonos inteligentes fue de un 67% para el año 2021 en comparación con el año 2020.
para consumir contenido multimedia y el 30% restante se distribuye de igual forma entre las redes sociales y juegos. Por otro lado, encontramos que el 50% de los clientes están dispuesto a pagar entre 2 y 5 millones de pesos. Finalmente encontramos que la marca más apetecida por los clientes son los productos de Apple, seguida por los productos de Xiaomi. Con estos resultados ya podemos segregar nuestro mercado el cual será: ● Personas de 25 años con alto conocimiento de tecnología ● Poder adquisitivo alto, interesado en comprar un teléfono con un precio superior a los 2 millones de pesos ● Interesados en la venta directa y en persona Análisis de competidores y proveedores La empresa debe tener claro quiénes serán los competidores para así evaluarlos y compáralos con el proyecto presente. Lo ideal es que la empresa logre diferenciarse para 40% 50% 10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 1 a 2 millones 2 a 5 millones 5 millones o más
5% 8%^ 14% 9% 15% 35% 14% NOKIA SONY MOTOROLAHUAWEI XIAOMI APPLE SAMSUNG 0% 10% 20% 30% 40% Fabricante Porcentaje de aceptación Marca favorita
así entregar valor al cliente. Debido a que nuestro mercado son los clientes más exigentes en términos de tecnología, se les brindará un espacio adecuado y con productos que para ellos serán de un alto interés. Los proveedores, serán pocos debido a nuestro mercado objetivo, entre ellos están los productos de Apple, Samsung, Xiaomi y Huawei. Oportunidad de mercado Existe una gran oportunidad de mercado debido a nuestro limitado numero de clientes, entedemos que no se creará un proyecto de consumo masivo sino un proyecto de consumo particular y de alta calidad. Con esta estrategia de diferenciación pretendemos darle vida al proyecto. Estudio Técnico Localización y capacidades El establecimiento estará ubicado en la zona comercial del barrio Poblado en Medellin, donde el flujo de personas es alto y cumplen con las caracteristicas vistas en el estudio de mercado. El local tendra un área de 15 metros cuadrados, con un aforo maximo de 10 personas. Imagen 1. Establecimiento El espacio será limpio y minimalista, que sea agradable a la vista de los clientes. Por otro lado, se pretende llevar a cabo el diseño e implementación de una página web que facilite la visualización de los teléfonos y en general de los productos que se ofrecen. Además de poder apartar turnos para la atención y compra de los dispositivos. Procesos Ingresa el cliente Es atendido por la recepción Se le asigna un turno para ser atendido por un asesor de ventas El asesor de ventas registra al cliente en la base de datos El asesor de ventas le ofrece todos los productos y servicios Se concreta la venta y se despide el cliente
Tabla 3. Presupuesto Activo Cantidad Costo unitario Total Computadora DELL 5 2’200.000 11’000. Televisor LED 1 850.000 850. Teléfono con central IP 5 125.000 625. Fotocopiadora 2 160.000 320. Sillas ejecutivas 5 450.000 2’250. Sillas de espera 12 85.000 1’020. Escritorios 5 180.000 900. Total 16’965. Tabla 4. Capital de trabajo Cargo Salario Administrador 2’200. Asesor de ventas (3) 1’300.000 (3’900.000) Vigilante 1’300. Total 7’400.000 (88’800.000 anual) Tabla 5. Tabla 6. Costos fijos Total inversión Concepto valor Arriendo 1’200. Servicios 600. Publicidad 1’000. Total 2’800. Tabla 6. Total inversión Inversión Total Activos 16’965. Capital de trabajo 88’800. Costos 2’800. Inventario 600,000, Total inversión 708’565.
El inventario esta compuesto por los dispositivos móviles que se van a ofrecer, entre los que estarán: ● Iphone (12,12pro, 12pro max, proximamente 13) ● Samsung (S21, S21 Ultra, Note 20, Fold 3, Flip 3) ● Xiaomi (Mi 11, Mi11 Lite, Mi 11 Pro, Mi 11 ultra, Poco F3, Poco F2 Pro, Mi Mix 4) ● Huawei (P40, P40 pro, Mate 40 pro) Retorno de la inversión Los productos que se venderán, según en el análisis de mercado serán celulares con precio de venta promedio de $2,500,000 los cuales otorgan un margen de ganancia del 15%. En promedio se generarán ingresos de 750 millones de pesos, dejando una utilidad bruta de 112.5 millones de pesos y una utilidad neta de 42 millones de pesos en el primer semestre de operación.Para lograr esto, la empresa debe vender 50 teléfonos mensuales. Conclusión. La TIR estimada es de 12% y el Valor Presente Neto es de $633’000.000, en teoría estos valores son mayores a cero por lo tanto se consideran favorables en llevar a cabo. El proyecto es viable, el programa de ventas no es tan exigente, en promedio se deben vender 2 teléfonos diarios, y para esto se presupuestó un programa de publicidad lo suficientemente robusto para dar a conocer la marca de la empresa. Referencias Bibliográficas https://blog.hubspot.es/sales/mercado-meta http://www.masquenegocio.com/2015/08/26/segmentacion-mercados/
