Gerenciando los Productos y Marcas: Estrategia y Marketing, Diapositivas de Marketing Estratégico

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GERENCIANDO LOS

PRODUCTOS Y MARCAS

L E O P O L D O A R I A S B O L Z M A N N , P H. D. 2 Determinar si los commodities realmente existen. Diferenciar lo que es un market driven de un market driver. Entender la relación entre Estrategia y Marketing. Diferenciar qué son las 4Ps y las 7Ps.

OBJETIVOS DEL MÓDULO 3

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ENTONCES…TIENES 2 OPCIONES…

Decides ser invisible (bueno) o… Decides ser grandioso, único, notable, irresistible y creas tema de conversación: ¡Vaca Morada!

¡Los commodities NO existen!

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SEGÚN PETER DRUCKER…

“Debemos dejar de preocuparnos por

anticipar el cambio para preocuparnos

de crearlo”

Trend Management, junio-julio 2004

MARKET DRIVEN VS. MARKET DRIVER

Driver: inventa nuevos mercados (0.01%) Driven: desarrolla más los actuales mercados (0.99%)

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¿QUÉ EMPRESAS HAN “CREADO” CAMBIO O

INVENTADO NUEVOS MERCADOS?

Sony con el TV color, Video, Mavica, Walkman (pero… ya dejó de hacerlo) Apple Cirque du Soleil Red Bull (mercado de bebidas energizantes en 1987) Samsung con Android de Google Google (prendas de vestir que nos conectan a internet) Google en busca del auto sin conductor.

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OBJETIVOS DEL MÓDULO 3

Determinar si los commodities realmente existen. Diferenciar lo que es un market driven de un market driver Entender la relación entre Estrategia y Marketing. Diferenciar qué son las 4Ps y las 7Ps.

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¿QUÉ ES ESTRATEGIA?

Origen militar de la palabra griega “ strategos ”, que une la

palabra ejército (stratos) con la palabra hacer o conducir (ago).

La Real Academia de la Lengua Española lo define como:

“arte de dirigir las operaciones militares” y como… “arte, traza para dirigir un asunto”.

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¿SUENA SIMPLE?... ¡NO!

1. Decidir qué empresa queremos ser requiere un estudio del entorno de negocios donde nos desarrollaremos… incluída la competencia.

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L E O P O L D O A R I A S B O L Z M A N N , P H. D. “ Estrategia ” es la forma como una empresa opta por entrar/competir en un mercado. Por lo anterior, marketing y estrategia son consideradas dos caras de la misma moneda. Concepto de PEM (Planeamiento Estratégico de Marketing).

UNA DEFINICIÓN MÁS SIMPLE DE ESTRATEGIA:

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L AS TRES “C” DE ESTRATEGIA

CONSUMIDOR, COMPETENCIA Y

COMPAÑÍA

Debido a su creciente poder/importancia, hoy se habla de una “ CUARTA C”: COLABORADORES (los Canales o Distribuidores y los Proveedores).

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EL MARKETING CON UNA PERSPECTIVA

“ESTRATÉGICA”

Entiende la necesidad de tener una ventaja competitiva. Diseña “ estrategias ” que permitan ayudar al logro de objetivos. i.e., estrategia de segmentación (dónde) y estrategia de posicionamiento (cómo). Desarrolla planes tácticos (decisiones) a llevar a cabo para las 4Ps, focalizándose en el “ right customer ” o cliente (target market). Entiende que: “STRATEGY IS ABOUT CHOICE”.

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Cruiser