Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Prepara tus exámenes con los documentos que comparten otros estudiantes como tú en Docsity
Encuentra los documentos específicos para los exámenes de tu universidad
Estudia con lecciones y exámenes resueltos basados en los programas académicos de las mejores universidades
Responde a preguntas de exámenes reales y pon a prueba tu preparación
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Comunidad
Pide ayuda a la comunidad y resuelve tus dudas de estudio
Ebooks gratuitos
Descarga nuestras guías gratuitas sobre técnicas de estudio, métodos para controlar la ansiedad y consejos para la tesis preparadas por los tutores de Docsity
Este documento de gerard ryan de la universitat rovira i virgili presenta un detallado análisis sobre el posicionamiento y diferenciación de marcas. El autor aborda temas como la importancia de la imagen, la identidad, la percepción de los consumidores y los competidores, y cómo determinar la posición de un producto en el mercado. Además, se discuten estrategias de marketing a lo largo del ciclo de vida de un producto, desde su introducción hasta su declive.
Tipo: Apuntes
1 / 12
Esta página no es visible en la vista previa
¡No te pierdas las partes importantes!
Tema 09. El Posicionament/Tema 09. El Posicionament/Tema 09. El Posicionament/Tema 09. El Posicionament/PositioningPositioningPositioningPositioning
Fonaments deFonaments deFonaments deFonaments de MMMMààààrquetingrquetingrquetingrqueting (16214114)(16214114)(16214114)(16214114)
Capítol 10 de Kotler “Estrategias de posicionamiento de marcas” Pàgines 321a 354
Tema 09. Posicionament / Positioning
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Mààààrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
ELS RELLOTGERS SUÏSSOS REACCIONEN A LA MODA JAPONESA
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
IMATGE – IDENTITAT – POSICIONAMENT
Tema 09. Posicionament / Positioning
Representació mental que els consumidors es fan sobre el producte, fruit de les informacions, emocions, experiències que han rebut
EL MAPA DE POSICIONAMENT
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
Per conèixer el posicionament d’un producte o marca es fan investigacions de mercat que es representen gràficament en un Mapa de Posicionament. Abans cal:
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
EL MAPA DE POSICIONAMENT
Tema 09. Posicionament / Positioning
Per conèixer el posicionament d’un producte o marca es fan investigacions de mercat que es representen gràficament en un Mapa de Posicionament. Abans cal:
Algun voluntari / -ària?
DESENVOLUPAMENT I COMUNICACIÓ DE L’ESTRATÈGIA DE POSICIONAMENT
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
DESENVOLUPAMENT I COMUNICACIÓ DE L’ESTRATÈGIA DE POSICIONAMENT
Tema 09. Posicionament / Positioning
MARC DE REFERMARC DE REFERÈ MARC DE REFERMARC DE REFERÈÈÈNCIANCIANCIANCIA COMPETITIUCOMPETITIUCOMPETITIUCOMPETITIU Per definir el marc de referència competitiu hem de determinar abans la categoria de pertinença, és a dir, els productes amb què competeix una marca i quins poden ser els seus substituts adequats
Punts de paritat vs. Punts de diferència
Categoria de pertinença
ESTRATÈGIES DE DIFERENCIACIÓ
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
Una bona cobertura, capacitat i rendiments dels canals de distribució ens pot fer millors que la competència.
A TRAVA TRAVÉ A TRAVA TRAVÉÉÉS DE LA IMATGES DE LA IMATGES DE LA IMATGES DE LA IMATGE Els compradors responen de diferent manera davant les diverses imatges d’empreses i marques. Cal treballar la IDENTITAT i la IMATGE.
Les empreses poden reforçar la seva imatge convidant clients reals i potencials a visitar les seves factories de producció
Centre de visitants Nuclear Ascó
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
Les estratègies de diferenciació i posicionament d’una empresa han de canviar sovint a mesura que el producte, el mercat i els competidors canvien al llarg del cicle de vida del producte.
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
ESTILS, MODES IESTILS, MODES IESTILS, MODES IESTILS, MODES I TENDTENDÈTENDTENDÈÈÈNCIES PASSATGERESNCIES PASSATGERESNCIES PASSATGERESNCIES PASSATGERES
EstilEstilEstilEstil ModaModaModaModa Moda passatgeraModa passatgeraModa passatgeraModa passatgera
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
LA FASE DE CREIXEMENTLA FASE DE CREIXEMENTLA FASE DE CREIXEMENTLA FASE DE CREIXEMENT
Per consolidar un creixement ràpid del mercat i reforçar la seva posició competitiva, l’empresa pot adoptar diferents estratègies: 1.- Millorar la qualitat del producte, afegir prestacions i millorar l’estil 2.- Fabricar nous productes 3.- Entrar en nous segments de mercat 4.- Augmentar la cobertura de distribució i buscar nous canals 5.- Modificar l’activitat publicitària 6.- Reduir els preus
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
LA FASE DE MADURESALA FASE DE MADURESA LA FASE DE MADURESALA FASE DE MADURESA
-Les vendes es redueixen -És la fase de major durada -Planteja desafiaments importants -Hi ha tres subfases: Creixement, Estabilitat i Declivi -Dilema: ens hem de convertir en els més grans del mercat o lluitar una estratègia de nínxols. Els mercats madurs i els productes antics presenten oportunitats
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
Gerard Ryan, Universitat Rovira i Virgili
LA FASE DE MADURESALA FASE DE MADURESA LA FASE DE MADURESALA FASE DE MADURESA L’empresa ha d’intentar expandir elexpandir elexpandir elexpandir el mercatmercatmercatmercat de les seves marques madures.
Té diverses opcions: 1.- Convertint en usuaris als no usuaris 2.- Entrant en nous segments de mercat 3.- Prenent clients a la competència
Fonaments de MFonaments de MFonaments de MFonaments de Màààrqueting (16214114)àrqueting (16214114)rqueting (16214114)rqueting (16214114)
ESTRATÈGIES DE MÀRQUETING AL LLARG DEL CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Tema 09. Posicionament / Positioning
LA FASE DE MADURESALA FASE DE MADURESA LA FASE DE MADURESALA FASE DE MADURESA
L’empresa també pot estimular les vendes modificant elmodificant elmodificant elmodificant el producteproducteproducteproducte:
1.- Millorant la seva qualitat 2.- Millorant el seu estil 3.- Canviant les seves característiques generals
