Presupuesto de Ventas: Análisis de Costes y Margen de Ganancia, Guías, Proyectos, Investigaciones de Administración de Negocios

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Mini Plan de Ventas

PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de

venta que quieres aplicar, son:

1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio

Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar.

1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios

Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar.

Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes

usarlas indistintamente cuando quieras.

Recomendaciones

Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar

Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.

Si hay datos, suprimelos: son a modo de ejemplo

Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.

1 Datos y previsiones Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10

Margen deseable (%)

I.V.A. o similares a aplicar

2 Cálculo del PRECIO SIN IVA

PRECIO PROPUESTO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.

¿Es aceptable por el mercado? ¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.

Precio ajustado Ventas ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Costes variables ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Costes fijos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Total Costes 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Resultado 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Margen Contribución

Rendimiento Total

Ventas - Costes variables - 0.00% Costes fijos -^ 0.00% Total Costes - 0.00%

Resultado -^ 0.00%

Notas

PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS

Costes por cada unidad (total unidad) Costes no unitarios (total) Costes variables en % (total unidad)

Previsión de venta total (unidades)

Ventas Total Costes Resultado Ventas Total Costes

Usa esta hoja para estudia

el precio de varios producto

la vez

Mini Plan de Ventas

PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS

En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de

venta que quieres aplicar, son:

2a. Presupuesto de ventas MENSUAL

Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades.

2b. Presupuesto de ventas SEMANAL

Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades.

2c. Presupuesto de ventas DIARIO

Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día.

2d. Presupuesto de ventas por ZONA

Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas.

2e. Plan de ventas por ORIGEN

Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas.

Recomendaciones

Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar.

Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.

Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo.

Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.

Ventas por semana

Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

Previsión de ventas (número de ventas) 21,100 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 100

Ventas anuales Ejercicio^^2020

MES Nº Semanas Ajus. Ventas Ajus. Precio Unidades Ventas Coste Enero 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Febrero 3.0^ 63,300 6,330,000 1,266, Marzo 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Abril 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Mayo 5.0 105,500 10,550,000 2,110, Junio 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Julio 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Agosto 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Septiembre 4.0^ 84,400 8,440,000 1,688, Octubre 4.0 84,400 8,440,000 1,688, Noviembre 5.0 105,500 10,550,000 2,110, Diciembre 4.0 84,400 8,440,000 1,688, TOTAL ANUAL 1,033,900 103,390,000 20,678, Precio medio 100. Margen bruto 80.00%

PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL

Ventas y costes anuales

Coste Ventas Ventas Meses

Ventas anuales en unidades

Meses

Usa esta hoja para hacer un presupuesto

a partir de una previsión semanal y

hasta 20 productos o familias

Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Total anual Ejercicio^ 2020 Precio medio Concepto^ Precio^ Coste

Ventas en unidades 28 0.00 1 Venta total anual 0 Margen Bruto 2 Coste ventas total anual 0 n/d 3

Ventas diarias Ventas mensuales

Hora

LABORABLES FESTIVOS

MES

Número de días (^) % Ajuste Total (^0 0 0 0 0 0) LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste Enero 0 0 0 Febrero 28 0 0 Marzo 0 0 0 Abril 0 0 0 Mayo 0 0 0 Junio 0 0 0 Julio 0 0 0 Agosto 0 0 0 Septiembre 0 0 0 Octubre 0 0 0 Noviembre 0 0 0 Diciembre 0 0 0 ↓ Total 0 0 28 0 0 Total 0 0 0 0 0 0

PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS

Ventas y costes anuales

Coste Ventas Ventas (^) Meses

Ventas anuales en unidades

Meses

Usa esta hoja para hacer un presupuesto

a partir de una previsión diaria de ventas

y hasta tres familias de producto o servicio

Quitar este aviso : seleccionar > Supr

1 Contactos por origen

Tipo - origen del contacto Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Visitas 25,661 1,200 1,320 1,452 1,597 1,757 1,933 2,126 2,338 2,572 2,830 3,112 3, Llamadas 2,000 2, Internet 3,000 3, emailing 980 980 Prospecting 7,650 7,

Total contactos 39,291 14,830 1,320 1,452 1,597 1,757 1,933 2,126 2,338 2,572 2,830 3,112 3,

2 Entrevistas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Visitas 80.00% 20,529 960 1,056 1,162 1,278 1,406 1,546 1,701 1,871 2,058 2,264 2,490 2, Llamadas 80.00% 1,600 1,600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 80.00% 2,400 2,400 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 80.00% 784 784 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 80.00% 6,120 6,120 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total contactos 31,433 11,864 1,056 1,162 1,278 1,406 1,546 1,701 1,871 2,058 2,264 2,490 2,

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Visitas 50.00% 10,264 480 528 581 639 703 773 850 935 1,029 1,132 1,245 1, Llamadas 40.00% 640 640 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 65.00% 1,560 1,560 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 57.00% 447 447 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 23.00% 1,408 1,408 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Número Total de Ventas 14,319 4,534 528 581 639 703 773 850 935 1,029 1,132 1,245 1,

Tipo - origen precio m. Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Visitas 120.00 1,231,735 57,600 63,360 69,696 76,666 84,332 92,765 102,042 112,246 123,471 135,818 149,400 164, Llamadas 320.00 204,800 204,800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Internet 240.00 374,400 374,400 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 emailing 910.00 406,661 406,661 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Prospecting 200.00 281,520 281,520 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Venta total prevista 2,499,116 1,324,981 63,360 69,696 76,666 84,332 92,765 102,042 112,246 123,471 135,818 149,400 164,

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

5.00% 124,956^ 66,249 3,168 3,485 3,833 4,217 4,638 5,102 5,612 6,174 6,791 7,470 8,

4.00% 99,965^ 52,999 2,534 2,788 3,067 3,373 3,711 4,082 4,490 4,939 5,433 5,976 6,

5.00% 124,956^ 66,249 3,168 3,485 3,833 4,217 4,638 5,102 5,612 6,174 6,791 7,470 8,

Total 100.00% 2,499,116 1,324,981 63,360 69,696 76,666 84,332 92,765 102,042 112,246 123,471 135,818 149,400 164,

VENTAS (facturación) previstas por

origen

Usa esta hoja para hacer un presupuesto

partiendo de las previsiones de contactos

y ratios de conversión. Distribúyelas por

zonas

Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Visitas

Llamadas

Internet

emailing

Prospecting

Ventas por origen (miles)

Ventas por zona (miles)

Zonas

Ventas por origen (miles)

Visitas Llamadas Internet emailing Prospecting

Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

63,360 69,696^ 76,666^ 84,332^ 92,765^ 102,^

112,246 123,471^ 135,818^ 149,^

Total ventas mensuales