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Un modelo de negocio es la forma en que una empresa crea o aportar valor a sus clientes,
obteniendo una rentabilidad a cambio. Esa es la esencia del modelo de negocio: crear valor,
donde los posibles clientes estén dispuestos a pagar por ese valor y, evidentemente,
obtener ingresos con esta actividad que superen los costos. Si no tenemos muy claro estos
3 pilares básicos del modelo de negocio, realmente no tenemos un negocio.
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?
Creación de valor: qué beneficios estamos aportando a nuestros clientes al solucionarles un
problema.
Clientes: debemos concentrar nuestra oferta en un grupo o segmento de clientes para poder
ofrecerles la propuesta de valor más adecuada para ellos.
Rentabilidad: por la creación de valor obtenemos unos ingresos que deben ser mayores a nuestros
gastos para que nuestro negocio sea viable.
El concepto de modelo de negocio contiene diferentes fuentes de ideas y la profundidad de cada
concepto difiere del campo en el que se aplique. Es usado en áreas como la teoría tradicional de
estrategia, la administración general, la literatura de la administración en información e innovación y
literatura de e-business (Jansen et al., 2007).
Existe diferencia entre la definición de modelo de negocio y estrategia. El modelo
de negocio, se relaciona con la forma en la que un negocio hace dinero, entrega
valor a los clientes; hace referencia a la lógica de la compañía, es estático, no
reflexivo, no es una descripción de la receta para el cambio y se centra en la
oportunidad. Mientras que la estrategia contiene el factor diferenciador,
complementa el modelo negocio, le ayuda a tener éxito; es dinámica, reflexiva.
A partir de la década de los noventa, se evidencia una preocupación constante por la
definición de modelo de negocio, medido por la amplia publicación de artículos al respecto.
Se relacionan las definiciones más destacadas y las más recientes
Existen muchas formas de hacer negocios, sin embargo, cada modelo cubre una
necesidad, por ello a continuación se presentan algunos modelos de negocio más utilizados
por los emprendedores:
1.- franquicias.
2.- licencias.
3.- distribución.
4.- representación.
5.- ventas por catálogo.
6.- maquinas vending.
7.- multinivel.
8.- venta e insumos.
9.- startup.
2.5. Modelos de negocio