Business ModelCANVAS
Lic. Ornela Palombo | Lic. M. Magali Groba
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Business Model Canvas: Creando Valor para el Cliente con el Modelo de Negocios CANVAS, Diapositivas de Fundamentos del Negocio
El Business Model Canvas es un herramienta visual para el desarrollo de un plan de negocios. Creada por Peter Sonderegger y Alexander Osterwalder, esta metodología cuenta con 9 bloques clave que ayudan a identificar la propuesta de valor, segmentos de mercado, canales, relaciones, flujo de ingresos, actividades clave, recursos clave, aliados clave y estructura de costos. En este módulo, Ornela Palombo y M. Magali Groba explican el proceso de desarrollo del plan de negocios y su relación con el Modelo Business Canvas.
Tipo: Diapositivas
2021/2022
1 / 20
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Business Model CANVAS
Lic. Ornela Palombo | Lic. M. Magali Groba Módulo 1
Peter Sonderegger es consultor en estrategia y cofundador de la compañía Suiza Strategyzer, inventora del Business Model Canvas. Hoy vive en Argentina y dirige la consultora Teamwins.
LA HISTORIA VISUAL DE COMO USTED CREARÁ VALOR PARA EL CLIENTE
¿Y un Business Model CANVAS?
Business Model CANVAS
Cuenta con 4 áreas clave y 9 bloques
Fuente imágenes: advenio.com
Proceso de Desarrollo del Plan de Negocios y su relación con el Model Business CANVAS Inicio del Proceso
- Presentación y Selección de Idea de Negocio Entrega # - Análisis estratégico del Entorno - Estudio preliminar del Segmento - CPV Entrega # - Estudio formal del Segmento - Plan de Marketing Entrega # - Estudio técnico - Plan de RRHH - Plan Económico- Financiero Final del proceso - Resumen ejecutivo - CANVAS final - Definición del negocio - Todos los puntos anteriores En CANVAS colaborativo completar Propuesta de valor Segmento Canales Relaciones Flujo de Ingresos En CANVAS colaborativo completar Actividades Clave Recursos Clave Aliados Clave Actualización Flujo de ingresos Estructura de costos
Propuesta de valor Segmento de mercado
Socios Clave Estructura de Costos Actividades Clave Recursos Clave Flujo de ingresos
SEGMENTOS de CLIENTES ¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? ¿Cuáles son su gustos? ¿y sus dolores? ¿Por qué nos elegirían como empresa?
CANALES ¿A través de qué canales nuestros clientes quieren ser alcanzados? Se analizan Canales de Distribución, Comunicación y Ventas ¿Están integrados nuestros canales? ¿Cuáles funcionan major? ¿Cuáles son los más rentables?
RELACIONES con CLIENTES ¿Qué tipo de relaciones espera que establezcamos y mantengamos cada segmento de cliente? ¿Cuán costosas son? ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?
RECURSOS CLAVE ¿qué recursos requiere nuestra propuesta de valor? ¿qué recursos requieren nuestros canales, relaciones con los clientes y fuentes de ingresos?
17 ACTIVIDADES CLAVE ¿qué actividades requieren nuestra propuesta de valor, canales, relaciones con los clientes y fuentes de ingresos?
ESTRUCTURA de COSTOS ¿cuál es la estructura de costos resultante? ¿cuáles son los recursos y actividades clave más costosas?
Más recursos y
bibliografía para
construir el
CANVAS y la
Propuesta de
Valor
Consultar https://platform.strategyzer.com/resources Alcaráz Rodriguez, Rafael. “El Emprendedor de Éxito”, 4° Edición. Ed. Mc Graw – Hill, México, Marzo 2011. Capítulos 4 y 5