Negocios internacionales para los que van en universidad, para que puedas entender de que, Apuntes de Derecho

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INFORMACIÓN GENERAL

Descripción general de la materia

EDUCACIÓN SUPERIOR

INFORMACIÓN GENERAL

Contenido

Negociación empresarial – Información general

Descripción general de la materia ............................................................................................ 2 Objetivo de aprendizaje de la asignatura ................................................................................. 3 Competencias específicas de la materia .................................................................................. 4 Desempeños de la asignatura que contribuyen al logro de la competencia ............................. 4 Atributos del ser ....................................................................................................................... 5 Temario.................................................................................................................................... 5 Metodología de trabajo ............................................................................................................ 7 Fuentes de consulta ............................................................................................................... 10

INFORMACIÓN GENERAL

Hoy en día estamos en un desarrollo de crecimiento en el sector industrial en la región, en la cual están llegando empresas trasnacionales y por la tanto se generan negociaciones empresariales en el estado, por lo cual se debe estar preparado para afrontar alguna situación de conflicto o de una negociación.

El campo de los negocios es muy amplio, Carreño (2011) menciona que la negociación es un arte en el cual se deben tener claros los objetivos, una preparación anticipada a la negociación, aplicar una serie de estrategias y tácticas que sean efectivas en la consecución de una negociación exitosa. Es también muy importante la convicción y la aptitud al negociar buscando clientes satisfechos.

Negociar es una acción que se realiza en todo momento: un dulce, un juguete, un favor, el simple intercambio de bienes, el ofrecer algo a cambio; desde siempre hemos asumidos los roles de negociadores y el de clientes y esto es lo que va formando el carácter y la experiencia de los negociadores del mañana.

Objetivo de aprendizaje de la asignatura

El/la alumno/a formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga al objetivo inicial.

INFORMACIÓN GENERAL

Competencias específicas de la materia

Competencia general

Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos.

Competencias específicas de la materia

• Determinar cómo afectan los factores internos y externos a la negociación.
• Seleccionar el estilo de negociación que convenga de acuerdo con el análisis de factores.
• Determinar la táctica personal que defina el estilo de comunicación a utilizar considerando sus rasgos personales.
• Elaborar un plan estratégico de negociación.

Desempeños de la asignatura que contribuyen al logro de la

competencia

• Define los factores internos y externos de la negociación.
• Identifica los estilos de negociación.
• Distingue los aspectos que influyen en la negociación.
• Distingue los aspectos que influyen en la negociación.
• Distingue los aspectos que influyen en la negociación.
• Identifica las 6 p´s de la negociación robusta.

INFORMACIÓN GENERAL

1.2 Elementos que influyen en el éxito de la negociación.

1.2.1 Distinguir aspectos que influyen en la negociación: Determinar la táctica personal de la negociación, considerando sus rasgos personales. Características de la personalidad (carisma, audiencia, comunicación, manejo de la inteligencia emocional). 1.2.2 Distinguir aspectos que influyen en la negociación. Comunicación: Estilos relacionador, persuasivo, analítico y directivo) y patrones verbal, persuasivo, analítico y directivo) y patrones (verbal, corporal/sonora: expresión facial, postura corporal, tono muscular, ritmo respiratorio, tono de voz y gesticulación).

1.3 Proceso de la negociación.

1.3.1 Describir las tapas del proceso de negociación (pre-negociación, gruesa, fina y post-negociación). 1.3.2 Identificar las 15 estrategias de la negociación (agente de autoridad limitada, dinero en juego, práctica establecida, la migaja, el perrito, actuar y aceptar consecuencias, la salida oportuna, chico bueno- chico malo, alta y baja autoridad, participación activa, entender, sentir , encontrarse, el aspaviento, restricciones de presupuesto, negociador reacio, la decisión). 1.3.3 Identificar las 6 p´s de la negociación robusta (producto, persona, pronóstico, problema, poder y proceso).

2. Análisis de problemas y toma de decisión efectiva.

2.1 Fases para la toma de decisiones.

INFORMACIÓN GENERAL

2.1.1 Explicar el concepto "toma de decisiones”, identificar las 5 fases del proceso de toma de decisiones. (Reconocimiento del problema, interpretación del problema, atención del Problema, cursos de acción y consecuencias. 2.2 Modelos para la toma de decisiones. 2.2.1 Identificar los 3 modelos de "toma de decisiones". (Racionales, racionalidad limitada política) y sus características.

Metodología de trabajo

Está unidad se sustentará de la información brindada por el/la docente por medio de las unidades de contenido digital que se encontrarán en la plataforma mismas que podrán descargar, así mismo se contará con un chat, donde podrán expresar sus opiniones en relación con los temas vistos.

Cabe mencionar que durante esta unidad se llevarán a cabo actividades individuales y colaborativas las cuales deben desarrollar y entregar en el tiempo estipulado. Dichas tareas están relacionadas con cuestionarios y foros donde el/la alumno/a debe interactuar con sus demás compañeros/as dando sus aportaciones a los diferentes temas.

Una vez que se haya subido el archivo a la plataforma de cada una de las actividades solicitadas quedará como parte de su carpeta de evidencias, en conjunto a la interacción por medio de los foros.

INFORMACIÓN GENERAL

Unidad Semana Nombre de la actividad (^) de entregaDía límite Porcentaje

10 Actividad 1: Mapa Conceptual. Toma de Decisiones.

Domingo de la semana 10

11 Actividad 2: Caso práctico.

Domingo de la semana 11

12 Actividad 3. Elaboración de un Plan estratégico.

Domingo de la semana 12

13 Actividad 4. Video: Modelos de Toma de decisiones.

Domingo de la semana 13

14 Actividad 5: Ensayo: Herramientas para la Toma de decisiones. Domingo de la semana 14

Evaluación del segundo parcial. 10% Total 100%

Cierre de la materia

Te deseamos mucho éxito en el estudio de la materia. Recuerda que cuentas con tu facilitador/a durante todo el curso; cualquier duda que tengas no dudes en consultarla.

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Fuentes de consulta

 Bateman, T.S. (2005). Administración, un nuevo panorama competitivo. México: Mc Graw-Hill/Interamericana Editores.  BusinessGoOn. (2016). Etapas del proceso de negociación internacional. Recuperado de: http://businessgoon.com/etapas-en-el-proceso-de-negociacion- internacional/  Muñiz, R. (s.f.). Técnicas y proceso de negociación. Marketing XXI, Capítulo 6. (5ª edición) Recuperado de: http://www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htm  Sánchez, C. (2010). Estilos de negociación. Recuperado de: https://lanegociacion.wordpress.com/2010/12/10/estilos-de-negociacion/  Thompson, A. Gamble, J, E. (2012). Administración estratégica. México: Mc Graw-Hill/ Interamericana Editores.  Zelaya, M. C. (2017). Estilos de negociación. Documento de apoyo de la Universidad Tecnológica de Honduras. Recuperado de: http://www.academia.edu/4230214/Estilos_de_Negociacion  Iconografía: E.g.: Icon made by Freepik from: www.flaticon.com