Plan de Mercado: Lanzamiento de Nueva Colección en Textilia, Apuntes de Gestión Comercial

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UNIDAD 1- PASO 2 ANALISIS

LADY JOANA VÉLEZ ÑAÑEZ

COD. 29510769

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SEPTIEMBRE DE 2019

2 UNIDAD 1- PASO 2 ANALISIS Presentado por: LADY JOANA VÉLEZ ÑAÑEZ COD. 1.113.663. Grupo: 102602_ Docente: ANDRES MAURICIO PERAFAN UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD” ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PLANEACION COMERCIAL SEPTIEMBRE DE 2019

iv permite validar la importancia del análisis Foda puesto que nos permite evaluar tanto factores externos como internos de la organización y así poder postular propuestas de mejora.

1 Escoger un enfoque El enfoque que elijo para realizar el presente trabajo será el lanzamiento de un nuevo producto, para ello nos basaremos en el análisis de la matriz DOFA principalmente que es la que nos permite visualizar la probabilidad del éxito del lanzamiento según las 4 variables que se evalúan (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas). 2 Objetivo general del plan comercial. El objetivo del plan comercial es lanzar un nuevo producto en este caso una nueva colección que permita a Textilia el reconocimiento de marca por calidad en las prendas y el prefecto acabado de las mismas, evaluando principalmente la competencia y la segmentación de mercado para la cual va dirigido esta nueva colección. 3 Objetivos específicos  Lanzar un nuevo producto  Obtener buena rentabilidad con el lanzamiento de la nueva colección  Aprovechamiento del lanzamiento para lograr reconocimiento de marca  Reconocer la preferencia de los clientes teniendo en cuenta sus opiniones para futuros lanzamientos.  Evaluar nuevos nichos de mercado que permitan la expansión de la empresa 4 Situación del mercado Textilia desde 1969, se ha especializado en la producción de tejidos en plano. Actualmente su portafolio se ha extendido a telas de punto, telas técnicas, tejidos con acabados especiales y confección de prendas.

7 fashion” que se viene dando en el país en los últimos años, sin embargo, la Cámara de Comercio de Medellín y la Asociación Nacional de Empresarios, expusieron cifras alentadoras acerca del movimiento textil. Según la Cámara de Comercio de Medellín, en julio del 2017 se liquidaron tan solo 36 empresas textiles, con 755 millones de pesos, mientras que se constituyeron 190, y si les sumamos a estas últimas aquellas empresas que aumentaron su capital, el número ascendería a las 218, las cuales facturaron un total de 17.306 millones de pesos. Ahora bien, además del movimiento económico, vale la pena hablar de las tendencias textiles que tuvieron un mayor auge el año pasado. Durante el 2017, se notó una conjugación en la moda, buscando mezclar varios conceptos en una sola prenda, como: la conexión entre culturas a través de tejidos multi-étnicos, las mezclas de patrones retro con mentalizados o materiales más futuristas, la fusión entre lo físico y lo digital; lo natural y lo artificial. Para el 2018 las tendencias parecen ir dirigidas hacia un público más consciente y que busca una mayor cohesión en la industria textil, es decir, que no esperan solo recibir prendas que los hagan lucir bien, sino que trascienden este concepto a uno de mayor funcionalidad, ofreciendo así nuevos desafíos tecnológicos, pero abriendo también las oportunidades hacia escenarios más incluyentes de consumidores con responsabilidad social y ambiental. Textilia en este caso una de las empresas más reconocidas por la calidad de sus productos y cuyos principales competidores son: Coltejer S.A., Fabricato Tejicondor S.A., Protela S.A., Lafayette S.A., Textilia Ltda., Textiles Miratex S.A., Fibratolima S.A., Hilanderías Universal S.A., Manufacturas Eliot S.A., Vestimundo S.A., Confecciones Leonisa S.A., Calcetines Cristal S.A., Confecciones Colombia S.A. Permoda S.A., CI Nicole S.A. y CI Expofaro S.A. 7 Situación de distribución. Textilia en este caso maneja ambos canales de tanto el directo como el indirecto, puesto que maneja puntos de venta directos al cliente pero también maneja exportación

8 para distribuidores extranjeros siendo este tipo de distribución casi un 20 por ciento de la producción a Ecuador, México, Estados Unidos y Venezuela. 8 Situación Macroambiental. Textilia diseña prendas de vestir para cualquier ocasión y para cualquier lugar ya sea caluroso o muy frio, para niños y grandes, para amas de casa y empresarias, para estudiantes ya que confecciona sus uniformes, tomando en cuenta cada una de sus preferencias y adaptándose a todo tipo de necesidades fabricando modelos en diferente tipo de materiales desde los más suaves como el algodón hasta todo tipo de material sintético que no ha sido procesado anteriormente Nuestra división de acabados especiales y tejidos técnicos se llama Techxtilia. En esta división, nuestros tejidos se hacen con materias primas especializadas y la tecnología más avanzada disponible en el mercado en todo el mundo. Nos enorgullecemos en el desarrollo de nuestros artículos de alta tecnología y siempre están en sintonía con los últimos avances que se realizan en el mercado. Cada nuevo año trae consigo una serie de novedades y tendencias de diseño que definen y dan consistencia a las necesidades del mercado. En TEXTILIA SAS contamos con un portafolio amplio de telas y diseños de estampación que nos permiten satisfacer las necesidades de este mercado cada vez más exigente y cambiante. Contamos con telas para suplir las necesidades del mercado en cuanto se refiere a: Colchas, cojines, manteles, lencería. Nuestra división de telas técnicas consiste en varias líneas de productos: Telas para la protección a la intemperie , repelencia al agua y a la suciedad , antibacterial , y telas ignífugas.

10 10 Estrategias FO  Teniendo en cuenta que la empresa cumple con todos los estándares de calidad y tiene reconocimiento de marca, se gestionara toda la parte legal para exportar producto y ser reconocidos internacionalmente. Estrategias FA  Lanzamiento de una nueva colección con la mejor calidad para que los clientes prefieran el producto y poder tener reconocimiento nacional y darse a conocer internacionalmente. Estrategias DO  Innovación en la maquinaria y capacitación al personal con el fin de que no exista tanta rotación y así ofrecer nuestro producto y mejorar las alianzas ya existentes. Estrategias DA  Implementación de nueva tecnología en las maquinarias con el fin de generar nuevas colecciones innovadoras que no tiene la competencia y así dar a conocer la marca en el mercado por calidad e innovación.

11 Conclusión El anterior trabajo me ayuda a comprender y a reforzar mis conocimientos acerca de un plan de Marketing y de la importancia que tiene en la aplicación desde nuestra parte profesional a una empresa ya que sea cual sea su razón de ser siempre la base para que funcione y prospere se basa en el buen manejo de la parte administrativa y financiera, al aplicar el plan de mercado a una empresa que ya existe nos permite profundizar un poco más a fondo y reflexionar acerca de lo que podemos aplicar para mejorar