¡Descarga Plan finaciero de empresas y más Guías, Proyectos, Investigaciones en PDF de Finanzas Empresariales solo en Docsity!
DOCENTE:
ALEJANDRO GUILLERMO MENDEZ
ALUMNAS:
GABRIELA CHABLE MENDEZ
EDGAR EDUARDO SÁNCHEZ PEREZ
ANAYELI CHABLE PEREZ
TERESA DE JESUS ROMERO ÁNGULO
MARIA GUADALUPE FLORES MAGAÑA
PERLA CRISTHEL CÓRDOBA MORENO
JONATHAN DAVID DE JESUS JAVIER
MARIA GABRIELA PEREGRINO DOMÍNGUEZ
MATERIA:
FINANZAS INTERNACIONALES
CUATRIMESTRE:
7 MO.
GRUPO:
“A”
FECHA: SÁBADO 14 DE DICIEMBRE DEL 2024
1. Resumen Ejecutivo I. Presentación de la Empresa y su Situación Actual GETMAP es una empresa emergente dedicada a la creación de mascarillas faciales innovadoras y de alta calidad. Fundada el 23 mayo de 2024, logró un éxito inmediato con el lanzamiento de su primer producto el 22 de junio del mismo año. Actualmente, la empresa se encuentra en una fase de crecimiento, con el desarrollo de nuevos productos para ampliar su catálogo, manteniendo un enfoque en la calidad y seguridad. II Objetivos de la Expansión GETMAP busca ampliar su presencia en el mercado a través de:
- Expansión geográfica hacia mercados internacionales.
- Diversificación de su oferta de mascarillas y productos de cuidado personal.
- Mejoras en la sostenibilidad y en la innovación de sus procesos productivos. III Resumen de la Estrategia de Expansión La estrategia de expansión de GETMAP se basa en tres pilares:
- Entrada a nuevos mercados internacionales.
- Desarrollo de productos innovadores para satisfacer las crecientes demandas de los consumidores.
- Marketing digital y alianzas estratégicas para aumentar el reconocimiento de la marca. 2. Análisis de la Situación Actual IV Análisis del Mercado Actual El mercado de mascarillas faciales está en constante evolución, con un fuerte enfoque en la innovación y sostenibilidad, lo que ofrece oportunidades para empresas que busquen destacar
PLAN DE EXPANSIÓN
Regulaciones estrictas: El cumplimiento de normativas de seguridad y calidad en diferentes mercados puede ser costoso y complicado, lo que podría retrasar la expansión internacional.
3. Objetivos y Estrategias de Expansión VII Objetivos de la Expansión
- Aumentar la Cuota del Mercado: Expandir nuestra presencia en mercados locales e internacionales para así capturar un mayor porcentaje del mercado de mascarillas.
- Fortalecer nuestra Marca: Convertirnos en una marca reconocida por su calidad y compromiso con la salud pública lo que incluirá campañas de marketing que resalten nuestros valores.
- La Sostenibilidad: pues Desarrollaremos una línea de mascarillas ecológicas para atraer a consumidores conscientes del medio ambiente. VIII Estrategias de Expansión
- Formar Alianzas Estratégicas: Colaborar con organizaciones de salud o empresas de moda para aumentar la visibilidad y credibilidad de la marca.
- E-commerce y Ventas Online: Crear una plataforma en línea robusta para facilitar la compra directa al consumidor, aprovechando el crecimiento del comercio electrónico.
- Participación en Ferias y Eventos: Asistir a ferias comerciales relacionadas con la salud y el bienestar para mostrar los productos y hacer networking.
- Lanzar una nueva línea de mascarillas con diseños personalizados y temáticos para atraer a diferentes segmentos del mercado (por ejemplo, mascarillas para niños, mascarillas con estampados de moda).
- Implementar campañas publicitarias dirigidas: a aumentar la conciencia sobre la importancia del uso de mascarillas, especialmente en entornos donde se requiere protección adicional.
4. Análisis de Mercado y Competencia IX Análisis del Mercado Objetivo El mercado global de mascarillas faciales está valorado en crecimiento debido a la creciente conciencia sobre el autocuidado. Los consumidores buscan productos personalizados, sostenibles y de alta eficacia. Las tendencias también se orientan hacia productos con ingredientes naturales y empaques ecoamigables. X Análisis de la Competencia en el Mercado Objetivo Los principales competidores de GETMAP incluyen marcas consolidadas. Estas empresas tienen como fortalezas su capacidad de distribución, lealtad de marca y un amplio catálogo de productos, mientras que las estrategias varían entre precios competitivos, productos ecológicos y fuerte presencia digital. 5. Plan de Marketing y Ventas XI Estrategias de Marketing y Ventas Marketing Digital: Aprovechar las plataformas digitales como redes sociales, motores de búsqueda y publicidad en línea para llegar a un público más amplio. Se creará contenido atractivo que destaque la calidad y seguridad de las mascarillas GETMAP. Marketing de Contenidos: Crear contenido educativo y informativo sobre la importancia de la salud y la protección facial. Se desarrollarán blogs, artículos y videos que brinden información valiosa a los consumidores. Marketing de Influencers: Colaborar con influencers relevantes en el sector de la salud, la moda y el estilo de vida para promover las mascarillas GETMAP a un público más amplio. Se seleccionarán influencers que compartan los valores de la marca Promoción de Ventas: Ofrecer incentivos como descuentos, paquetes especiales y programas de fidelización para atraer a nuevos clientes y recompensar a los clientes actuales. Se implementarán promociones en línea y en tiendas físicas.
MES VENTAS(UNIDADES) INGRESOS $
En el mes 6, se introduce un nuevo producto, aumentando las ventas un 20%. Costos de producción Suposiciones:
- Costo de producción por mascarilla: $1.
- Costo de distribución y marketing por unidad: $0.
- Costo fijo mensual (alquiler, sueldos, etc.): $20, Cálculo mensual:
- Costo variable por unidad: $1.50 + $0.50 = $2.
- Costo total de producción mensual (variable): Ventas mensuales × $2.
- Costos fijos mensuales: $20,
- Ejemplo mes 1:
- Producción: 10,000 unidades × $2.00 = $20,
- Total de costos mes 1: $20,000 (variables) + $20, (fijos) = $40, Análisis de rentabilidad Margen bruto mensual(Ingresos - Costos variables):
- Ejemplo mes 1:
- Ingresos mes 1: $50,
- Costos variables mes 1: $20,
- Margen bruto mes 1: $50,000 - $20,000 = $30,
Margen neto mensual (Ingresos - Costos totales):
- Ejemplo mes 1:
- Costos totales mes 1: $40,000 (fijos + variables)
- Margen neto mes 1: $50,000 - $40,000 = $10, El margen neto puede proyectarse para los 12 meses usando el mismo proceso de cálculos. Punto de equilibrio El punto de equilibrio se calcula como la cantidad de unidades que GETMAP debe vender para cubrir todos sus costos fijos y variables. Punto de equilibrio= costos fijos/ precio de venta-costo variable por unidad Punto de equilibrio = 20000/5- 2 Punto de equilibrio=66 67 GETMAP necesita vender 6,667 mascarillas mensualmente para alcanzar el punto de equilibrio. Flujo de caja Ejemplo mes 1:
- Entradas de efectivo: $50,000 (ventas)
- Salidas de efectivo:
- Producción: $20,
- Costos fijos: $20,
- Total salidas: $40,
- Flujo de caja neto: $50,000 - $40,000 = $10,00 0 Esto se puede calcular para los 12 meses, considerando que los ingresos y los costos aumentarán mes a mes. Inversión inicial y financiamiento
- Aportes iniciales de los socios: $150,000 (distribuido en partes iguales entre los seis socios). Utilización del capital:
- Inversión en maquinaria y tecnología: $70,00 0 - Capital de trabajo (salarios, producción inicial, marketing): $50,
- Reserva de contingencia: $30, XIII Análisis de Costos y Gastos Costos iniciales de expansión: Investigación de mercado, marketing, logística y distribución.
Para disminuir las arrugas: zanahoria y yogurt, Para hidratar profundamente: aceite de oliva extra virgen, Para exfoliar y rejuvenecer: exfoliante de almendra y miel, Para desinfectar y refrescar: rosas, Para hidratar: aguacate, Para desinflamar y desinfectar: aspirina, Para suavizar e iluminar: papaya, Pará desaparecer los granitos: cilantro, Pará relajar: lavanda, Para retrasar los signos de la edad: miel de maple. Todos y cada uno de estos ingredientes serán utilizados para la limpieza facial en damas y caballeros. XVII Cronograma En primer lugar se aproximará al lector al sector de la imagen personal, aportando diferentes datos que permitirán analizar la situación a la que hoy en día se enfrentan las empresas que lo forman. Se utilizará el análisis PEST (Político, Económico, Social y Tecnológico) para analizar el macroentorno de la empresa. Asimismo, se realizará el estudio de las cinco fuerzas de Porter con el objetivo de identificar los principales competidores potenciales, la amenaza de entrada de otros nuevos o sustitutivos y cuál es el poder que tienen los clientes y proveedores sobre la empresa. Con esto se conseguirá un análisis profundo del mercado donde se encuentra, entendiendo a la demanda, pudiendo acercarse más a ella y con ello intentar satisfacer sus necesidades. Se realizará un plan operacional donde se dividirán y detallarán los procesos y operaciones que se deben llevar a cabo tanto en la adquisición como en la venta de los productos y servicios. Por otra parte, se explicará en qué se ha basado para la elección de la localización de la empresa y los motivos de dicha elección. También será descrito la distribución en planta deseada y la cartera de productos y servicios que se ofrecerán. Se hará un análisis de los productos y servicios que se ofrecerán para entender mejor la función de la empresa y con ello los beneficios que puede adquirir el cliente que contrate sus servicios.
XVIII Asignación de Recursos Asignación de recursos humanos y financieros específicos para cada región de expansión, asegurando la contratación de distribuidores locales y la adaptación de los productos a las normativas.
8. Plan de Medición y Evaluación XIX Indicadores Clave de Desempeño (KPI)
- Ventas totales
- Crecimiento de ventas mensuales
- Participación de mercado
- Satisfacción del cliente (mediante encuestas o reseñas)
- Tiempo de entrega promedio
- Costo de producción por unidad
- Margen de ganancia XX Métodos de Análisis
- Sistema de gestión de ventas y inventario
- Encuestas y reseñas de clientes
- Análisis de datos de mercado y competencia
- Informes financieros y de producción
- Herramientas de análisis de datos como Excel, Tableau o Power BI XXI Cronograma de Evaluación
- Evaluación mensual: revisión de KPI y ajustes menores
- Evaluación trimestral: análisis más profundo de KPI y ajustes significativos
- Evaluación semestral: revisión del plan de expansión y ajustes estratégicos
- Evaluación anual: evaluación completa del plan de expansión y establecimiento de objetivos para el próximo año
