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planificacion, Apuntes de Relaciones Laborales y Recursos Humanos
Asignatura: Planificacion e deseno organizativo, Profesor: Raquel Raquel, Carrera: Relaciones Laborales y Recursos Humanos, Universidad: USC
Tipo: Apuntes
2014/2015
1 / 28
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Estrategia
Concepto
ESTABLECIMIENTO
DE^ LOS
OBJETIVOS
BÁSICOS
DE
UNA^ EMPRESA,
A^ LARGO
PLAZO,
ASÍ^ COMO
LA
UNA^ EMPRESA,
A^ LARGO
PLAZO,
ASÍ^ COMO
LA
ADOPCIÓN DE
CURSOS DE ACCIÓN
Y^ ASIGNACIÓN DE
LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA ALCANZAR DICHOS
OBJETIVOS.
A. Chandler
ETIMOLOGÍA
“STRATEGOS” en griego, que significa “líderdel ejército”.
ORIGEN MILITAR
En ECONOMÍA aparece con la teoría de juegosde Von Neumann y Morgenstern en 1944.
ORIGEN MILITAR
En ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS aparececon las obras de
Chandler (1962)^ Andrews
como la determinación conjunta de objetivosde actuación y de las líneas de acción paraalcanzarlos, es decir “lo que quiere hacer laempresa en el futuro”
Andrews
Ansoff (1976)
Componentes de la estrategia (ANSOFF)
Reformulación Concepto de NEGOCIO^ A)^ ÁMBITO PRODUCTO/ MERCADO^ B)^ VECTOR DE CRECIMIENTO^ C)^ VENTAJA COMPETITIVA^ D)^ SINERGIA
A) ÁMBITO PRODUCTO/ MERCADO^ Actividad Mercados
B) VECTOR DE CRECIMIENTO
Mercados Productos
Mercados actuales
Nuevos Mercados
Productos actualesNuevos Productos
Penetración delmercado
Desarrollo delmercado Desarrollo deproductos
Diversificación
Penetración de Mercado:Penetración de Mercado:^ La empresa incrementa las ventas de unproducto existente penetrando aún más enel mercado, sea promoviendo fuertementeel producto (ofensiva publicitaria, sorteos,^ bonos,
etc)^
o^ reduciendo
los^ precios
para
bonos,
etc)^
o^ reduciendo
los^ precios
para
incrementar el volumen de ventas.^ NÚMERO DECONSUMIDORES^ FRECUENCIA DE LA
COMPRA
NIVEL DEPENETRACIÓN PARTICIPACIÓN ENEL MERCADO
Desarrollo de MercadosDesarrollo de MercadosLa empresa adopta la estrategia de vender productos ya existentes ennuevos mercados. Pretende desarrollar áreas de mercado que no estánsiendo debidamente explotadas.Puede desarrollarse “DENTRO” del mercado geográfico de la empresa o“FUERA”.
DENTRO
NUEVOS
EJEMPLO: El nylon pasó del mercado de las industrias de guerra (paracaídas,cuerdas de alta resistencia, etcétera) al mercado de las medias femeninas yal de los textiles en sentido general, para terminar participando en el sectorde los neumáticos, la aeronáutica, etc.- Los bastoncillos de algodón fueron diseñados originalmente para lalimpieza de los oídos y en la actualidad se promocionan para infinitos usos:cosmética, pintura, limpieza de equipos pequeños, etc.
DENTRO
NUEVOS SEGMENTOS
FUERA
NUEVASÁREASGEOGRÁFICAS
C) VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja competitiva aparece cuando las empresas consiguenobtener una posición destacada, única y diferente con respectoa la de sus competidores.En un entorno competitivo la empresa no es sólo capaz detrabajar en una actividad determinada, sino que debe intentar hacerlo^ mejor
que^ las^ otras
empresas
que^ participan
en^ esa
hacerlo^ mejor
que^ las^ otras
empresas
que^ participan
en^ esa
misma actividad.Existen^ DOS VARIABLES
fundamentales que facilitan la
obtención de la ventaja competitiva de las empresas:^ VARIABLETERRITORIO
VARIABLEPRODUCTO/MERCADO
D) SINERGIAS
Explotación de INTERRELACIONES entre distintas actividades,recursos, habilidades, unidades organizativas,… de la empresapara conseguir que el conjunto permita crear más valor que elque se derivaría de una actuación separada de dichoselementos.