¡Descarga La influencia de la familia en la decisión de compra de una vivienda - Prof. Bermejo y más Ejercicios en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity!
PRÁCTICA 5
LA INFLUENCIA
DE LA FAMILIA
Borja Castillo Navarro Grupo GA
1) ¿Qué grupos de referencia se mencionan en el texto? ¿qué beneficios o influencias ejercen sobre los miembros del grupo en cuestión?
En el texto se mencionan una serie de individuos y grupos como son la familia Martinez, dentro de esta familia podemos distinguir varios individuos como son Berta (la madre), Juan (el padre), Luis y Paula (los hijos). Además de las amigas de Paula y los dos amigos valencianos de Luis.
Se ejerce sobre el grupo varias influencias como son la de valor expresado De forma que la familia cree que mejorará su imagen y poseerá características que quiere tener como el ejemplo de Paula al poder mejorar su imagen con el sol. Influencia de información ya que el grupo busca información sobre la vivienda que quieren adquirir, tanto Paula en internet como los padres en inmobiliarias. También se intenta ejercer una influencia utilitaria por parte de Luis por la preferencia de los amigos que son de Valencia para así estar cerca de ellos o Paula al querer estar cerca de sus amigas en Murcia
2) Tras la lectura del texto ¿qué tipos de poder puedes identificar?
-Poder social: al tener todos la capacidad de alterar en mayor o menor medida el acto de compra de la familia mediante preferencias de ocio, imagen, deporte, ubicación. -Poder de referente: Luis admira las cualidades de otro individuo como son sus amigos de Valencia y el ocio que tienen allí por lo que intenta ejercer influencia para imitar o copiar sus conductas. -Poder de la recompensa: al poder obtener por sus propios medios una vivienda en la playa. -Poder de información: Ya que los padres tienen el poder de elegir la vivienda donde quieran y tienen la información que los demás querrán conocer
3) ¿Se menciona algún líder de opinión? En caso afirmativo ¿de qué tipo?. En caso negativo ¿Quién podría ser un tipo de líder de opinión en este contexto de compra? No, no se menciona a ningún líder de opinión. En el contexto del texto un líder podría ser alguien contratado para la compra o expertos del mercado como las inmobiliarias.
4) Para la familia Martínez, ¿qué tipo de decisión es la compra de la vivienda en la playa? Y teniendo en cuenta que los principales decisores son Juan y Berta ¿de qué manera se ha tomado la decisión?
La decisión final es una decisión sincrética ya que se toma entre los dos cónyuges pero al influenciar los hijos en un primer momento podría ser autónoma porque se distribuye el poder de forma equitativa entre sus miembros y cada uno desarrolla conductas de compra independientes según sus preferencias, gustos, creencias, costumbres, personalidad; etc. Además es una decisión de consenso al haber una puesta de ideas y gustos de cada individuo de cara a tomar la decisión de compra de la vivienda.
5) ¿Qué roles juega cada miembro de la familia en el proceso de decisión de compra?
El iniciador que es el que plantea una necesidad no cubierta como es la
adquisición de una vivienda cerca de la playa serían el padre y la madre al ser
una decisión consensuada, el informador sería la hija ya que se encarga de
buscar la información en internet mediante las pautas de sus padres, el
influyente-prescriptor son todos, incluso los amigos de los hijos nombrados en
el texto al influir sobre la decisión de compra y aportar opiniones y consejos. El
