1. Elaborar una tabla en la que para cada operación internacional que hace la empresa, se
tenga en cuenta: factores tenidos en cuenta para la selección de mercado, clasificación
de la forma de entrada utilizada y justificación de la forma de entrada.
FACTORES PARA SELECCIÓN
DEL MERCADO
Forma de entrada
Justificación de la forma de
entrada
Noruega, Gran Bretaña,
Francia, Bélgica e Irlanda.
Consiguen contactos en estos
países acudiendo a ferias y
misiones comerciales.
Exportación (acuerdos en
exclusiva) Solo se firmaba un
acuerdo por país y el
contrato era sencillo
Aún están empezando con su
actividad internacional, por
tanto siguen buscando
penetrar en el máximo
número de mercados
posibles.
Asia
Eligen este mercado ya que
los consumidores están
dispuestos a pagar más por
un artículo de mayor calidad
y ven una oportunidad en
esto.
Exportación (acuerdos en
exclusiva)
Siguen buscando penetrar en
el máximo número de
mercados posibles.
Países Árabes, aunque estos
clientes se fijan más en el
precio que en la calidad del
producto es importante tener
presencia en estos países
Exportación (distribuidores
autorizados) Más de un
acuerdo por país
Penetrar en el máximo
número de mercados
posibles
Mercado Chino, Europa del
Este y Rusia y Países Árabes
La empresa ha alcanzado un
volumen de negocio de cierta
entidad
Oficinas de representación
El director de exportación
realiza visitas a los países con
bastante frecuencia, por eso
se crea el area managers,
personas en el país de
destino que están en nómina
de Fermax y suponen la
mitad del coste de un
expatriado.
México: Los pequeños
fabricantes españoles ante la
avalancha de grandes
empresas que intentan
hacerse con el control de las
pequeñas.
Consorcio de fabricación de
Materiales Eléctricos,
formado por empresas
españolas. La sociedad que lo
gestiona se constituye en el
país de origen.
Ya que le era muy difícil
acceder a este mercado
debido a las barreras internas
que incrementaban el coste
de los productos hasta un
60%.
Alemania: Ven que a través
del consorcio será más fácil
acceder a este mercado
Joint venture con una
empresa que distribuye
productos italianos en el
mercado alemán
Existen 3 grandes
competidores locales por lo
que acceder al mercado
alemán resultaba muy difícil
acceder.
Reino Unido: La cifra de
ventas era considerable y la
marca cuenta con cierto
prestigio
Filial de venta mediante
adquisición
La deuda del distribuidor
local se hizo insostenible por
ello, Fermax adquiere el
negocio de su distribuidor
local además de la nave.
Francia: los resultados y el
comportamiento del
Filial de venta mediante
adquisición
El distribuidor especializado
se acercaba a la edad de
