Universidad Nacional de Tres de Febrero
COMERCIALIZACION
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Evaluación autocorrectiva
Forma de resolución: La presente evaluación procura medir el grado de comprensión de la
unidad indicada. Como la misma es autocorrectiva, Ud. tendrá que: identificar con una cruz, cual
es la afirmación correcta.
Importante: no se deberá enviar por plataforma la solución de esta evaluación ya que el docente
enviará a posteriori las respuestas correctas. Una vez publicadas por el docente, podrá participar
en el foro respectivo para comentar dudas o discrepancias con sus compañeros.
Unidad 5: Precios
N
º
Afirmaciones V F
1La estrategia de precios denominada líderes con pérdidas se caracteriza por
ofrecer descuentos a los compradores habituales de productos de consumo.
ESTA ESTRATEGIA SE UTILIZA EN PRODUCTOS ALIMENTICIOS. ES ADOPTADA POR SUPERMECADOS Y GRANDSES
ALMACENES DONDE SE FIJAN PRECIOS MUY BAJOS PARA DETERMINADOS PRODUCTOS QUE SON CONSIDERADOS
LÍDERES EN PERDIDAS PARA QUE LOS CONSUMIDORES UAN VEZ QUE SE ENCUENTRAN EN EL ESTABLECIMIENTO
COMPREN OTROS PRODUCTOS A SU PRECIO NORMAL.
ESTA ESTRATEGIA JUNTO CON EL REEMBOLSO EN EFECTIVO Y OCASIONES ESPECIALES FORMAN PARTE DE L A
MODALIDAD DE PRECIOS PROMOCIONALES: CONSISTE EN LA FIJACION TEMPORAL DE PRECIOS INFERIORES AL PRECIO
PERMANENTE Y AVECES TAMBIEN INFERIORES A LOS COSTOS. SU OBJETIVO ES INCREMENTAR LAS VENTAS A CORTO
PLAZO
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2Una de las estrategias de precio para rentabilizar al máximo cada segmento o
descreme de mercado es la más adecuada para un producto con un gran
mercado
ESTA ESTRATEGIA SE UTILIZA EN EL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS NUEVOS, SE FIJA UN PRECIO ALTO PARA PODER ASÍ
OBTENER EL MÁXIMO BENEFICIO DE CADA UNO DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO DISPUESTOS A PAGAR ESE PRECIO.
SI BIEN EL VOLUMEN DE VENTAS ES MENOR, EL BENEFICIO POR CADA VENTA ES MAYOR.
SÓLO ES UTIL EN DETERMINADAS CISRCUNSTANCIAS:
- LA CALIDAD DEL PRODUCTO Y LA IMAGEN DE MARCA DE LA EMPRESA DEBEN RESPALDAR EL PRECIO QUE SE
PIDE
- LOS COSTES DE PRODUCCION DE UN MENOR VOLUMEN NO PUEDEN SER TAN ELEVADOS QUE ANULEN LA
VENTAJA DE PONER UN PRECIO ALTO.
- NO DEBE ESTAR LA POSIBILIDAD DE QUE COMPETIDORES OFREZCAN UN PRECIO INFERIOR.
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3Independientemente del comportamiento en el corto plazo, en la fijación de
precios debemos estar seguros que con el valor fijado alcanza para cubrir los
costos variables.
LAS EMPRESAS AL FIJAR LOS PRECIOS A SUS PRODUCTOS TRATAN DE QUE ESTOS CUBRAN LOS COSTOS DE FABRICACION,
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