FERNANDA MAGALY BACA SOLIS
Productos sustitutivos
Los productos sustitutivos son aquellos bienes que pueden ser consumidos en el
lugar de otros. Su característica principal es que tienen demandas relacionadas
entre sí, es decir, que el consumidor sabe que puede sustituir uno por otro cuando
lo crea oportuno
¿Qué es un producto sustitutivo? Se considera que este tipo de productos limitan
el potencial de una empresa, ya que la política de productos sustitutivos consiste
en buscar otros que puedan realizar la misma función que el que fabrica la
empresa líder. Este concepto es el que hace que entre en competencia directa con
el producto al que se le presenta como sustitutivo, debido a que cumple la misma
función dentro del mercado y satisface la misma necesidad en el consumidor.
La existencia de este tipo de productos sustitutos supone una amenaza para la
empresa, ya que su aparición conlleva una pérdida de ventas y con ello de
ingresos. Por otro lado la ausencia de bienes sustitutos representa una
oportunidad. Los productos sustitutivos que entran en mayor competencia son los
que mejoran la relación precio-rentabilidad con respecto al producto de la empresa
en cuestión.
Podemos diferenciar dos tipos productos sustitutivos:
Los productos sustitutivos perfectos. Son aquellos que se pueden utilizar de la
misma forma y con los que se obtiene el mismo resultado. En consecuencia, el
consumidor no dispondrá de ningún incentivo a la hora escoger uno u otro
producto. Esto lleva a que el precio sea un factor importante a tener en cuenta
ante la existencia de bienes sustitutos perfectos.
