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¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DEL MARKETING DE NICHO?
Reducir costos de divulgación: Quien trabaja con anuncios online sabe que
mientras más segmentado el anuncio, el costo por clic es menor.
Menor competitividad: La gran idea del Marketing de Nicho es explorar una
audiencia por medio de necesidades específicas.
Consumidores fieles que promueven la marca: Hay algunos factores que
garantizan esta ventaja. Tener una competencia menor provoca que la
atención del público esté menos fragmentada, es decir, tendrás más
oportunidades de conquistar clientes.
Fácil adaptación según la audiencia: Al enfocarte en una audiencia específica,
no necesitas preocuparte en agradar el mayor número de grupos diferentes al
mismo tiempo.
ESTRATEGIA DE NICHO DE MERCADO.
ESTRATEGIA DE NICHO DE MERCADO.
EMPRESAS QUE SE ENFOCAN EN NICHOS DE MERCADO.
¿POR QUÉ ES RENTABLE UN NICHO?
¿CÓMO APLICAR EL MARKETING DE NICHO EN TU NEGOCIO?
El Marketing de Nicho se enfoca en un pequeño
segmento con distinciones suficientes para trabajar
con un público específico. Un nicho de mercado es
una porción de un segmento de mercado, que está
compuesta por un grupo reducido (ya sea de
personas o empresas) que posee ciertas
características y necesidades comunes.
La empresa que ocupa el nicho puede cobrar un
recargo sustancial sobre sus costos debido al
valor agregado. Así como el comercializador de
masas consigue alcanzar un volumen cuantioso,
la empresa que ocupa un nicho obtiene
márgenes muy amplios. El nicho ideal en el
mercado es lo bastante grande para resultar
rentable, aunque también debe tener potencial
para crecer.
En lugar de dirigirse al mercado entero, o
incluso a segmentos grandes del mercado,
estas empresas se enfocan hacia segmentos
dentro de segmentos, o nichos. Esto es
frecuente tratándose de empresas pequeñas,
porque éstas cuentan con pocos recursos.
La empresa que ocupa el nicho acaba conociendo
tanto a los clientes que tiene en la mira, que
satisface sus necesidades mejor que las otras
empresas que, casualmente, le venden a este
nicho.
La empresa que ocupa el nicho puede cobrar un
recargo sustancial sobre sus costos debido al valor
agregado.
definir el público que consideras ideal por medio de buyer personas;
encontrar el nicho en que este público está presente;
pensar en un producto de interés de este público;
elaborar una manera de promover ese producto.
Llega a ser difícil de creer que una estrategia con todas esas ventajas funcione
para pequeñas y grandes empresas, Para que todo funcione, sin embargo, es
necesario seguir algunos pasos:
¿Cuáles son las estrategias del Marketing de Nicho?
Educar a los usuarios: una de las principales características de los nichos es la
formación de comunidades que se ayudan por medio de recomendaciones de
productos.
Identificar influenciadores del nicho: A los nichos les gusta compartir
recomendaciones y experiencias, por ello, siempre hay alguien que se hace
bastante conocido en el medio por dar tips e intercambiar experiencias con
otros seguidores del segmento.
Storytelling: Toda la comunicación de tu marca debe ser hecha de forma que las
personas del nicho sientan que forman parte de todo eso. Para que dicho
objetivo se cumpla es necesario contar buenas historias.