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Materia de márquetin pronósticos
Tipo: Resúmenes
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Tarea de pronóstico de ventas El tiempo y los pronósticos Un aspecto esencial en la administración de cualquier organización es la planeación estratégica , y la planificación para el futuro. Los métodos de pronósticos se clasifican como cualitativos y cuantitativos , y su uso dependerá de la disponibilidad de la información histórica, el tipo y la calidad de la información. Que es un pronostico Es la cantidad de ingresos que una compañía espera obtener en el futuro procedente de las ventas. Las proyecciones de ventas se muestran por lo general en términos monetarios o de unidades. Para conocer el resultado se trabaja sobre un determinado periodo de tiempo, mensual, trimestral o anual. Estas comparaciones se hacen utilizando cifras de periodos anteriores , reflejando la subida o bajada en comparación a ese plazo. Para que hacer un pronostico
ilustrar el método de los promedios móviles, considere los datos de 12 meses que se presentan en la tabla. En esa tabla se presenta el número de galones de leche vendidos en las últimas 12 meses en una gasolinera de leche san esteban. Se observa que aunque existe una variabilidad aleatoria, la serie de tiempo parece ser estable a lo largo del tiempo; por lo que se pueden emplear los métodos de suavizamiento de esta sección. Para emplear este método en el pronóstico de las ventas de gasolina, primero hay que decidir cuántos valores se usarán para calcular los promedios móviles. Aquí, por ejemplo, se calcularán promedios móviles de tres semanas. El promedio móvil de las ventas de gasolina correspondiente a las tres primeras semanas es. Serie de tiempo de venta de leche Mes Venta de miles de leche Pronostico con el promedio Móvil Error de pronostico Error pronostico cuadrado Enero 80 Febrero 90 Marzo 85 Abril 70 85 - 15 225 Mayo 80 82 - 2 3 Junio 105 78 27 711 Julio 100 85 15 225 Agosto 105 95 10 100 Septiembre 100 103 - 3 11 Octubre 105 102 3 11 Noviembre 100 103 - 3 11 Diciembre 150 102 48 2336 Totales 80 3633
Este promedio móvil se usa como pronóstico el mes 4. Como el verdadero valor observado en el mes 4 es 70, el error de pronóstico es 70 - 85 = - 15. En un pronóstico el error es la diferencia entre el valor Promedio móvil del mes (enero-marzo)= 80 + 90 + 85 3 = 85
observado en la serie de tiempo y el valor obtenido como pronóstico. El siguiente promedio móvil de tres semanas es Exactitud del pronóstico Al elegir el método de pronóstico es importante considerar la exactitud del método. Es claro que se desea que el error de pronóstico sea pequeño. En las dos últimas columnas de la tabla 18.2 se encuentran los errores de pronóstico y los cuadrados de los errores de pronóstico, los cuales sirven para obtener una medida de la exactitud del pronóstico. Respecto de la serie de tiempo de las ventas de gasolina, se usa la última columna de la tabla 18.2 para calcular el promedio de la suma de los cuadrados de los errores. Así se obtiene. Precisión del pronóstico. Una consideración importante en la selección de un método de elaboración de pronósticos es la precisión del pronóstico. Desde luego, queremos pronosticar que los errores sean menores. Las últimas dos columnas de la tabla que contienen los errores de pronóstico y los errores de pronóstico al cuadrado, se pueden utilizar para desarrollar medidas de la precisión del pronóstico. 0 20 40 60 80 100 120 140 160 Pronostico Movil leche san esteban Venta de miles de leche Pronostico con el promedio Movil Promedio móvil del mes (febrero-abril)= 90 + 85 + 70 3
Año Mínimo cuadrado 𝒀 = 𝒂 + 𝒃𝒙 Pronostico 2022 𝑌 = 508 + 50. 75 ( 4 ) 711 2023 𝑌 = 508 + 50. 75 ( 5 ) 761. (^2024) 𝑌 = 508 + 50. 75 ( 6 ) 812. (^2025) 𝑌 = 508 + 50. 75 ( 7 ) 863. (^2026) 𝑌 = 508 + 50. 75 ( 8 ) 914 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 2022 2022 2023 2023 2024 2024 2025 2025 2026 2026 2027 Ventas en unidades
