TEMA 7 ; PERSONALIDAD Y ESTILO DE VIDA
¿QUÉ ES LA PERSONALIDA?
La personalidad es el resultado de muchas experiencias y acciones entre un organismo y su entorno
en el que desarrolla sus actividades. Representa las propiedades estructurales y dinámicas de un
individuo, de la forma en que se reflejan en las respuestas ante diferentes situaciones.
CARACTERÍSTICAS
•Conjunto de elementos que forman una “marca” propia y particular.
•Engloba la estructura psicológica del individuo e incluye aspectos de naturaleza fisiolofgica,
afectiva o impulsiva.
•Bastante estable, pero puede cambiar a lo largo de la vida del indiviudo.
TEORÍAS EXPLICATIVAS DE LA PERSONALIDAD
TEORÍA FREUDNIANA; Basada en la idea de que el comportamiento humano nace del
conflicto entre el dese de la gratificación física del una persona y la necesidad de funcionar
como miembro responsable de una sociedad. El comportamiento está determinado por tres
sistemas
ID O ELLO; orientado a la gratificación inmediata. Regido por el principio de
placer. Egoista , narcisista e idiológico. Refleja la parte mas instintiva del ser humano.
SUPER EGO O SUEPERYO; refleja la necesidad de funcionar como miembro
responsable de una sociedad. Interioriza las reglas sociales. Impide que el id busque una
gratificación egoista.
EGO O YO ; entre el id y el superego. Punto medio entre la tentación y la virtud.
Equilibra ambas fuerzas.
TEORÍA DE LOS RASGOS; dice que la personalidad está formada por una serie de rasgos
o atributos. Un rasgo es perceptible , relativo y constante, nos permite diferenciar a los
sujetos. Clasificación de los rasgos; comunes, hereditarios, determinados por el ambiente,
por los motivos, por el temperamento y la capacidad.
Los rasgos son comunes a muchos sujetos pero varían en cantidades absolutas.
Estables y con clara influencia sobre los individuos
Pueden deducirse a traves de los comportamientos.
RASGOS DE LA PERSONALIDAD ANALIZADOS EN CC. (MARKETING)
¿Como de innovadores son los consumidores?
Dogmatismo ¿Siguen reglas?
Caracter social , se dirigen hacia el interior o hacia otros?
Nivel optimo de estimulación
Influencia interpersonal
Visualizadores y verbalizadores
Necesidad de conocimiento
materialismo del consumidor
Etnocentrismo del consumidor
LA PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR SIRVE PARA SEGMENTAR EL EMRCADO
PSICOGRÁFICAMENTE. DA LUGAR A DIVERSIDAD DE INDIVIDUOS.
LOS ESTILOS DE VIDA.
¿Qué es el estilo de vida? Refleja la forma en que viven los individuos y está determinado por
elementos demográficos, económicos , culturales sociales e internos que definen a un consumidor.
Incluye; cómo vive, qué cuando y donde compra, , qué le gusta, cuales son sus actitudes, que
sienten, como son sus expectativas…
