CONTRATOS (PARTE ESPECIAL: DERECHO DE LA CONTRATACIÓN MERCANTIL)
Caso Práctico (Contratos de agencia y contratos de financiación)
A. Antecedentes de Hecho
El Sr. Juan Gómez se dedica a la fabricación y comercialización de instrumentos de cuerda de alta gama y
colección. Debido a la creciente demanda que sus mercancías han ido experimentando en el mercado y a sus
posibilidades de expansión más allá de sus propias tiendas “Gómez Luthier Guitars”, el Sr. Gómez contrató en
diciembre de 2018 los servicios de un reputado agente comercial hindú, el Sr. Golani, para intensificar la
distribución de sus productos en el mercado de la India, donde el Sr. Gómez ya había conseguido implantarse
inicialmente mediante la apertura de showroom Gómez en Nueva Delhi, en el lujoso centro comercial de Metro
Walk Mall.
El Sr. Golani es un agente multimarca al que el Sr. Gómez concedió una exclusiva territorial (para el mercado de
la India) -por tiempo indeterminado- a efectos de promover la colocación de sus productos, si bien con una
condición, a saber: para salvaguardar la calidad de sus instrumentos, el Sr. Gómez exigió mediante contrato que
el Sr. Golani realizara ciertas inversiones en maquinaria específica al efecto de controlar la temperatura y
humedad constantes para la exhibición de los instrumentos (todo ello por valor de 96.800€); en particular, a través
de la contratación de un leasing financiero con el Banco de Inversiones Tata, sucursal en Barcelona. En fin, y
pese a que la actividad del agente se había de desarrollar en territorio hindú, las partes decidieron de común
acuerdo someter cualquier conflicto que pudiera surgir entre las mismas con motivo del cumplimiento del
contrato a la normativa y jurisdicción españolas, con renuncia expresa a cualquier otro fuero que pudiera
corresponderles.
El pasado mes de agosto de 2019, el Sr. Gómez recibió una importante oferta por parte de un inversor extranjero
(Pogdar Ventures, GmbH) para asumir la distribución intensiva de su producción en todo el mercado asiático.
Obnubilado por la propuesta financiera, el Sr. Gómez aceptó entrar en esta relación. Al poco, Pogdar Ventures,
GmbH comenzó su actividad promocional y, en tal marco, comenzó a contactar y cerrar operaciones con un
negocio icónico en el sector, Anil Naik Nayak, por valor de un millón de euros (1.000.000€). Sabedor de estas
acciones, el Sr. Golani envió el 1 de noviembre de 2019 al Sr. Gómez un burofax pidiéndole explicaciones en
términos muy duros, al tiempo que advirtiendo de que sólo él poseía la exclusiva territorial en la India según
contrato. El Sr. Gómez replicó el día 3 de noviembre alegando que daba por rescindido de inmediato el contrato,
dado que el Sr. Golani no había, en todo el tiempo de su relación, conseguido entrar en una red comercial como la
de Anil Naik Kayak. El día 7 de noviembre de 2019, el Sr. Golani envió un nuevo burofax denunciando la
existencia de un grave incumplimiento del contrato de agencia que, de no hallar satisfacción adecuada, le llevaría
a reclamar ante los tribunales.
En esta situación, el Sr. Gómez acude a Ud. a efectos de conocer hasta qué punto puede negociar con el Sr.
Golani y, en el peor de los casos, qué cuantía le podría reclamar éste.
B. Cuestiones-guía
(i) ¿Puede el Sr. Gómez cancelar su contrato con el Sr. Golani en cualquier momento por pérdida de la
confianza? En caso contrario, ¿qué requisitos debe cumplir y por qué?
(ii) ¿Podría el Sr. Golani reclamar daños y perjuicios? ¿Bajo qué conceptos?
