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PERFILES DISC
PERFIL CLASICO - TEST DISC
Patrón del Alentador
Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto. Meta: controlar su ambiente o a su publico. Juzgar a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición social. Influye en los demás mediante: su encanto; dirección, intimidación, uso de recompensas. Su valor para la organización:”mueve a la gente”, inicia, ordena, felicita, disciplina. Abusa de : su enfoque de que “el fin justifica los medios”. Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante. Teme: ser demasiado blando; perder su posición social. Seria más eficaz si: fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal. Las personas con el Patrón Alentador conscientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado. Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los resultados que quieren solo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible. El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al sentirse por un lado atraído, y curiosamente al mismo tiempo distanciado. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo.
Patrón del Investigador
Emociones : desapasionado; auto disciplinado Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales Juzga a los demás por : el uso de la información objetiva. Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas Seria más eficaz si: fuera más flexible; aceptara a los demás; si participara más con los demás. Objetivo y analítico, el investigador, esta “enclavado en la realidad”. Por lo general reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto el investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado. El investigador se desempeña de maravilla antes tareas de naturaleza técnica que le implique un reto donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. Responden a la lógica más que a la emoción. Al vender o comercializar una idea puede lograr gran éxito si su producto es concreto. El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los demás. Se le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, el investigador evalúa a los demás por su objetividad y lógica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor compresión de los demás, incluso de sus emociones.
Patrón del Objetivo
Emociones : suelen rechazar la agresión interpersonal Meta: la exactitud Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico Influye en los demás mediante: la información objetiva los argumentos lógicos Su valor para la organización: define, esclarece, obtiene información; evalúa; comprueba Abusa de : el análisis Bajo presión: se vuelve aprensivo Teme: actos irracionales; el ridículo Seria mas eficaz si: fuera mas abierto; compartiera en publico su perspicacia y opiniones. La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en
El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con su actitud de que la “gente es importante”, el Consejero suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites realistas. A menudo, el Consejero toma la critica como una afrenta personal pero responde en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.
Patrón Creativo
Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse Meta: dominar, logros únicos Juzga a los demás mediante: el establecimiento de ritmo a seguir para desarrollar sistemas y enfoques innovadores Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios Abusa de: la brusquedad; la actitud crítica o condescendiente Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se torna malhumorado; es independiente Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido Seria más eficaz si: fuera más amable; usara más tacto al comunicarse; cooperara más con el equipo; reconociera que existen sanciones. Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión. Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un Patrón Creativo son perfeccionista y cuenta con una gran habilidad para planear los cambios que efectúan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atención a las relaciones interpersonales. La persona creativa desea libertad para explotar y la autoridad para examinar y verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. ¿Debería aceptar este ascenso?, “debería mudarme a otro sitio?”. Por su necesidad de obtener resultados y perfección, la persona creativa no se preocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer fría ajena y brusca.
Patrón Resolutivo
Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales Meta: Una nueva oportunidad, un nuevo reto Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el Resolutivo Influye en los demás mediante : las soluciones a los problemas; al proyectar una imagen de poder. Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”); ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas Abusa : del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios resultados Bajo presión: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se torna beligerante cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las puertas al reto Teme: el aburrimiento; la pérdida del control. Seria mas eficaz si: mostrara mas paciencia, empatia, participara y colaborara con los demás; diera mas seguimiento y atención a la importancia del control de calidad. El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras. Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico, el Resolutivo es así mismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que esta en sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además sus expectativas respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico cuando no se cumplen sus normas. Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final, suelen carecer de empatia y parecer indiferente a las personas. Podría decir algo como: “tomate una aspirina, yo estoy igual” o “no seas niño, ya se te pasara”.
Patrón Realizador
Emociones: activo, diligente; muestra frustración. Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo. Juzga a los demás por: el logro de resultados concretos.
Seria mas eficaz si: tuviera mas conciencia de quien es y de lo que puede hacer; mostrara mas firmeza y agresividad; dijera”no” en los momentos adecuados. Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de trabajo. Gracias a su empatia y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El agente hace que los demás sientan que se les quiera y necesita. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es, mas el Agente ofrece amistad y esta dispuesto a ayudar. En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El Agente busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo. Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema. Además, la tendencia del agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un nivel de independencia aunque le preocupa su integración en el grupo.
Patrón del Evaluador
Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresión Meta: “ganar” con estilo Juzga a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa Influye en los demás al: hacerle competir por su reconocimiento Su valor para la organización: se obtiene sus metas a través de los demás Abusa de: su autoridad e ingenio Bajo presión: se torna intranquilo, critico, impaciente Teme: “perder”, quedar mal antes los demás Seria más eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empatia al estar en desacuerdo se marcara un ritmo más realista para sus actividades. El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es competitivo y usa métodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, hay quienes consideran al evaluador más agresivo ya que suele mostrar consideración hacia los demás. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de acción detallado que el mismo desarrollara para asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afán de ganar; el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando se requiere mucho seguimiento El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le seria útil para lograrlo es: “Algunas veces se gana y otras se pierde”.
Patrón Superactivo
Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón del Superactivo aparece cuando los cuatros puntos se encuentran en la parte superior de la grafica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. Como resultado, la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen. Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazo alto y bajos, y el patrón superactivo tiene solo puntos de trazos altos. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental mas claro.
Patrón del Desconcertante
Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón Desconcertante del aparece cuando los cuatros puntos se encuentran en la zona media con solo un segmento de diferencia entre los cuatros puntos. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia. Como resultado, la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen. Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazo alto y bajos, y el patrón superactivo tiene solo puntos de trazos altos. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental mas claro.
Seria mas eficaz si: fuera mas flexible en su papel; fuera mas independiente e interdependiente; tuviera mas fe en si mismo y si se viera a si mismo como una persona valiosa. El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo que se siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad respecto a lo que se espera de el en el trabajo de cuanto tiempo se dispone y como se va a evaluar el trabajo. El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinión de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias. El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a definir su valor mas por lo hace que por lo que es como persona. Por tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con al idea de que. ¿Qué querrá esta persona? Si aceptara un cumplido sincero por quien es podría aumentar su confianza en si mismo.
Patrón del Persuasivo
Emociones: confía en los demás; es entusiasta Meta: autoridad y prestigio; diversos símbolos de prestigio Juzga a los demás por : su capacidad de expresión verbal; flexibilidad Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad en su expresión verbal Su valor para la organización : sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades; sereno, seguridad en si mismo Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo Bajo presión: es discreto, diplomático Teme : un ambiente inalterable; relaciones complejas. Seria más eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara mas atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un análisis objetivo de la información. El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. El persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no solo los conquista, también los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad les es
particularmente útil para obtener puestos de autoridad al venderse a si mismo y sus ideas. El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el persuasivo. Además suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. El persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los demás. Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita que se le proporcione información analítica de maneras sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la importancia de los “pequeños detalles”, la información adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación.
Patrón del Profesional
Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño técnico Meta: profundo afán por el desarrollo personal Juzga a los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones “correctos” Su valor para la organización : hábil para resolver problemas técnicos y humanos, profesionalismo en su especialidad Abusa de: una atención excesiva a objetivos personales; expectativas pocos realista sobre los demás Bajo presión: se cohíbe; sensible a la crítica Teme : ser demasiado predecible que no se le reconozca como “experto” Seria más eficaz si: colabora en forma genuina para beneficio general; delegara tareas importantes a las personas apropiadas El profesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de “destacar en algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Aunque se meta es ser “el” experto en un área determinada, el profesional de la impresión de saber un poco de todo. Esta imagen es mas marcada cuando pone en palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas. En su relación con otros, el profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomático y afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en área de es especialización cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relación consigo mismo con los demás son elevadas. Suelen exteriorizar su desilusión Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Además, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo
Bajo presión: se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas Teme: que otros se aprovechen de él; la lentitud, en especial en las actividades del trabajo; ser demasiado “blando” o “intimo” con los demás Seria más eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupación por los demás fuera más genuina; fuera más paciente y humilde. El Orientado a resultados muestra tal confianza en si mismo que algunos lo interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les gustan las tareas difíciles situaciones competitivas, cometidos únicos y puestos “importantes”. Aceptan la responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y, cuando terminan, de “dije que yo lo podía hacer”. El orientado a resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los demás. Por ser tan independiente, el orientado a resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina. El orientado a resultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con quienes son diferentes a el y los crítica. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, toman el mando de la situación les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados, pueden parecer ásperos y desatentos. Patrón del Subactivo Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón de Subactivo aparece cuando los cuatros puntos se encuentran en la porción inferior de la grafica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja. Como resultado, la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen. Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazo alto y bajos, y el Patrón Subactivo tiene solo puntos de trazos bajos.
