Tarea Estrategia Comercial por según Tipo de Demanda
Complete el siguiente cuadro:
Proyecto Tipo de demanda que enfrenta (justifique su respuesta) Elementos críticos para definir la
estrategia comercial
1. Planta de alimentos balanceados
para un grupo de porcicultores
socios.
Demanda Cautiva, los clientes son socios de la empresa y
reciben un trato preferencial por comprar en su empresa Producto y precio: Calidad/precio
igual o mayor a la competencia
Plaza: canales tan eficientes y
menos costosos que la
competencia
Promoción: Generar beneficios
para los socios
2. Laboratorio de análisis de suelos. Demanda de Tomador de Precios, el producto que ofrece el
proyecto no está diferenciado. Producto: Cumplir con el estándar
para vender
Precio: Seguimiento de los precios
Plaza: Establecerse en el canal más
accesible, confiable, con mejores
condiciones o servicios
Promoción: Buscar diferenciarse
con aspectos ajenos al producto
3. Producción de bovinos de carne en
pastoreo intensivo tecnificado.
Demanda Competida, producto que ofrece está diferenciado
(pero tiene sustitutos cercanos) Producto: diferenciar el producto
Precio: en segmentos elásticos
precios inferiores o baja en costo a
los clientes.
Plaza: nichos en donde se tenga
ventaja competitiva, competir lo
menos posible con oferentes ya
existentes.
Promoción: diferencias el producto
con atributos diferentes, que no
sean el precio.
