NUDGE- LA SPINTA GENTILE
IL LIBRO "NUDGE. LA SPINTA GENTILE" DI RICHARD H. THALER E CASS R. SUNSTEIN
ESPLORA COME L'ARCHITETTURA DELLE SCELTE, POSSA INFLUENZARE IL
COMPORTAMENTO UMANO SENZA LIMITARE LA LIBERTÀ DI SCELTA.
I PRINCIPALI CONCETTI TRATTATI NEL LIBRO SONO:
ARCHITETTI DELLE SCELTE: SONO COLORO CHE PROGETTANO I CONTESTI IN CUI LE
PERSONE PRENDONO DECISIONI, COME AD ESEMPIO IL MODO IN CUI UNA MENSA È
ORGANIZZATA PER INFLUENZARE LE SCELTE ALIMENTARI.
NUDGE: È UN "PUNGOLO GENTILE", UN PICCOLO INTERVENTO CHE PUÒ ALTERARE IL
COMPORTAMENTO DELLE PERSONE SENZA VIETARE LORO ALCUNA OPZIONE. IL NUDGE
NON CAMBIA IN MODO SIGNIFICATIVO GLI INCENTIVI ECONOMICI, MA FA IN MODO CHE
LE PERSONE PRENDANO DECISIONI MIGLIORI SENZA COSTRINGERLE.
PATERNALISMO LIBERTARIO: È L'IDEA CHE SIA LEGITTIMO INFLUENZARE LE SCELTE
DEGLI INDIVIDUI PER MIGLIORARE IL LORO BENESSERE, MA SENZA VIETARE LA
LIBERTÀ DI SCELTA.
HOMO ECONOMICUS VS HOMO SAPIENS: MENTRE L'HOMO ECONOMICUS È
DESCRITTO COME UN INDIVIDUO CHE FA SCELTE PERFETTE E RAZIONALI, IN REALTÀ LE
PERSONE COMMETTONO ERRORI PREVEDIBILI.
PARTE I - UMANI ED ECONI
CAP. 1 - DISTORSIONI ED ERRORI
L'ECONOMIA COMPORTAMENTALE STUDIA GLI ERRORI SISTEMATICI CHE LE PERSONE
FANNO NELLE LORO DECISIONI. QUESTI ERRORI DERIVANO DALL'INTERAZIONE TRA
DUE SISTEMI COGNITIVI:
SISTEMA 1 (IMPULSIVO): RAPIDO, AUTOMATICO, SPESSO VISCERALE. È IL SISTEMA
CHE USIAMO PER PRENDERE DECISIONI VELOCI, MA CHE PUÒ PORTARE A ERRORI DI
VALUTAZIONE SE CI SI AFFIDA TROPPO AD ESSO.
SISTEMA 2 (RIFLESSIVO): PIÙ PONDERATO E RAZIONALE. QUESTO SISTEMA ENTRA IN
GIOCO QUANDO DOBBIAMO FARE SCELTE PIÙ COMPLESSE E CONSAPEVOLI.
LE PERSONE USANO EURISTICHE (SCORCIATOIE MENTALI) PER SEMPLIFICARE LE
DECISIONI. QUESTE SCORCIATOIE POSSONO PERÒ PORTARE A DISTORSIONI
SISTEMATICHE, COME:
ANCORAGGIO: VALUTIAMO UNA SITUAZIONE PARTENDO DA UN PUNTO DI
RIFERIMENTO INIZIALE, ANCHE SE IRRILEVANTE.
DISPONIBILITÀ: LA PROBABILITÀ DI UN EVENTO VIENE VALUTATA IN BASE A QUANTO
FACILMENTE RICORDIAMO ESEMPI SIMILI.
RAPPRESENTATIVITÀ: GIUDICHIAMO LA PROBABILITÀ CHE QUALCOSA APPARTENGA
A UNA CATEGORIA BASANDOCI SU SOMIGLIANZE STEREOTIPICHE.
