TECHNOLOGY VENTURES !

CAPITOLO 5 STRATEGIE ORIENTATE ALL’INNOVAZIONE !

1.IMPRENDITORI INNOVATORI E IMITATORI A CONFRONTO

L’imprenditore può costruire un’eﬃcace strategia basata sull’innovazione ed avviare e sviluppare un’iniziativa ad elevato

contenuto tecnologico e di successo.!

Le scelte strategiche e le decisioni manageriali devono essere supportate da tecniche e modelli direzionali utili ad

eﬀettuare un’adeguata valutazione delle opportunità commerciali, ad individuare e a circoscrivere i possibili rischi

Gli imprenditori maggiormente attivi attuano : !

Il VANTAGGIO DELLA PRIMA MOSSA che conferisce alle imprese di rendere possibile in commercio il frutto del proprio

lavoro in modo solido e diﬃcilmente attaccabile in quanto l’imprenditore agisce in modo attivo e pronto per raggiungere

gli obiettivi aziendali.!

Il vantaggio della prima mossa:!

– è raggiunto dalle imprese guidate da imprenditori pronti ad agire in modo visionario e pragmatico. !

– consente alle imprese di raggiungere obiettivi di sviluppo con maggiore eﬃcacia alimentando processi di accumulo di

vantaggio competitivo e di difesa delle posizioni raggiunte !

I diversi stadi del ciclo di vita di un business che caratterizzano la vita delle iniziative commerciali :!

•Si dicono maturi quei percorsi imprenditoriali caratterizzanti da una sostanziale assenza di crescita nei ricavi !

•Si definiscono emergenti quelle aree di aﬀari ad elevato potenziale di sviluppo e di profittabilità associate a livelli di

rischiosità !

•La prospettiva strategica dello sviluppo dimensionale ( in crescita ) quando le preferenze di mercato si combinano

con momenti favorevoli che stimolano il mercato ad assumere comportamenti idonei per un incrementare l’attività.!

Gli imprenditori - “pioniere” per alimentare processi di vantaggio competitivo e per difendersi al meglio sul mercato

fanno la prima mossa ( first mover ). L’imprenditore deve sostenere costi elevati di ricerca e di sviluppo e di

promozione e di introduzione commerciale nei quali rientrano anche le spese da destinare alla formazione di clienti e

fornitori.!

I DIVERSI STADI DEL CICLO DI VITA !

Tipologie di business

Un aspetto da analizzare sono le imprese imitatrici (follower) che adottano comportamenti manageriali orientati ad

avvantaggiarsi delle esperienze dei pionieri, allo scopo di riuscire a replicare il piano sia tecnologico sia commerciale

delle innovazioni prodotte dai first mover.!

Caratteristiche

Maturo

In crescita

Emergente

Crescita dei ricavi

Assente

Veloce

Potenzialmente molto veloce

Stabilità

Alta

Media

Bassa

Incertezza

Bassa

Media

Alta

Regole del settore

Consolidate

In evoluzione

Non ancora stabilite

Competitività

Elevata

Media

Bassa

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TECHNOLOGY VENTURES

CAPITOLO 5 STRATEGIE ORIENTATE ALL’INNOVAZIONE

1.IMPRENDITORI INNOVATORI E IMITATORI A CONFRONTO

L’imprenditore può costruire un’efficace strategia basata sull’innovazione ed avviare e sviluppare un’iniziativa ad elevato contenuto tecnologico e di successo. Le scelte strategiche e le decisioni manageriali devono essere supportate da tecniche e modelli direzionali utili ad effettuare un’ adeguata valutazione delle opportunità commerciali, ad i ndividuare e a circoscrivere i possibili rischi Gli imprenditori maggiormente attivi attuano : Il VANTAGGIO DELLA PRIMA MOSSA che conferisce alle imprese di rendere possibile in commercio il frutto del proprio lavoro in modo solido e difficilmente attaccabile in quanto l’imprenditore agisce in modo attivo e pronto per raggiungere gli obiettivi aziendali. Il vantaggio della prima mossa :

è raggiunto dalle imprese guidate da imprenditori pronti ad agire in modo visionario e pragmatico.
consente alle imprese di raggiungere obiettivi di sviluppo con maggiore efficacia alimentando processi di accumulo di vantaggio competitivo e di difesa delle posizioni raggiunte I diversi stadi del ciclo di vita di un business che caratterizzano la vita delle iniziative commerciali :
Si dicono^ maturi^ quei percorsi imprenditoriali caratterizzanti da una sostanziale assenza di crescita nei ricavi
Si definiscono^ e mergenti^ quelle aree di affari ad elevato potenziale di sviluppo e di profittabilità associate a livelli di rischiosità
La prospettiva strategica dello sviluppo dimensionale ( in^ crescita^ ) quando le preferenze di mercato si combinano con momenti favorevoli che stimolano il mercato ad assumere comportamenti idonei per un incrementare l’attività. Gli imprenditori - “pioniere” per alimentare processi di vantaggio competitivo e per difendersi al meglio sul mercato fanno la prima mossa ( first mover ). L’imprenditore deve sostenere costi elevati di ricerca e di sviluppo e di promozione e di introduzione commerciale nei quali rientrano anche le spese da destinare alla formazione di clienti e fornitori. I DIVERSI STADI DEL CICLO DI VITA Tipologie di business Un aspetto da analizzare sono le imprese imitatrici (follower) che adottano comportamenti manageriali orientati ad avvantaggiarsi delle esperienze dei pionieri, allo scopo di riuscire a replicare il piano sia tecnologico sia commerciale delle innovazioni prodotte dai f irst mover. Caratteristiche Maturo In crescita Emergente Crescita dei ricavi Assente Veloce Potenzialmente molto veloce Stabilità Alta Media Bassa Incertezza Bassa Media Alta Regole del settore Consolidate In evoluzione Non ancora stabilite Competitività Elevata Media Bassa

Le imprese ad elevato contenuto di innovazione tecnologica hanno maggiori probabilità di riuscire ad esprimere e a valorizzare al meglio il proprio potenziale creativo mediante applicazioni imprenditoriali di successo sviluppate in ambiti commerciali vergini, caratterizzati da profonde discontinuità con le proposte esistenti e da condizioni elevate di instabilità e rischiosità Vantaggi:

Possibilità di creare standard di competitività
Capacità di accumulare esperienze
Creazione di posizioni di monopolio
Acquisizione di risorse (umane tecniche, finanziarie, ecc) scarse e critiche

- Vincolare i migliori fornitori elevando i costi di adattamento e di cambiamento

Svantaggi/rischi

Elevati costi di introduzione nel mercato
Erosione del vantaggio da parte dei follower
Scarsa efficienza degli strumenti di tutela legale
Costi elevati di ricerca e di acquisizione delle risorse
Elevata incertezza delle scelte di innovazione con i fornitori e con i clienti Le incertezze di un business innovativo caratterizzato da dinamiche evolute poco prevedibili possono essere attenuate mediante l’impiego di tecniche di analisi e verifica. Si assume come riferimento prospettico per le decisioni operative un arco temporale di estensione sufficientemente lunga ( finestra delle opportunità ) da permettere le opportune valutazioni del potenziale di mercato dell’idea d’impresa e la definizione delle eventuali azioni finalizzate ad intercettare i benefici commerciali derivanti dallo sviluppo concreto in forma aziendale del frutto del talento creativo e visionario dell’imprenditore. FINESTRA DELLE OPPORTUNITA’ SVILUPPO IMPRENDITORIALE E RAPIDITA’ DECISIONALE

LA FINESTRA DELLE OPPORTUNITA’ EVIDENZIA

QUANTO A LUNGO DURERANNO LE

INNOVAZIONI DEI PIONIERI RISPETTO AGLI

IMITATORI

L’ingresso di una finestra di opportunità determina l’avvio di un percorso evolutivo che attraversa le fasi dello schema la cui gestione è condizionata dall’importanza strategica della rapidità gestionale

4. TIPOLOGIE E FONTI D’INNOVAZIONE

L’i nnovazione di successo nasce dal lavoro di talenti individuali adeguatamente selezionati che riescono ad ideare e progettare e realizzare una proposta commerciale originale. Esistono alcune tipologie di innovazione: -L’ innovazione incrementale di prodotto si manifesta mediante l’offerta di proposte commerciali che migliorano le prestazioni di quelle già esistenti, rielaborando le esperienze passate e revisionando in modo creativo gli elementi costitutivi di base allo scopo di introdurre modifiche finalizzate ad elevare gli standard -L’ innovazione incrementale di processo dove i promotori pure mantenendo in buona sostanza gli elementi di base delle proposte presenti sul mercato ambiscono ad intervenire sui i meccanismi di funzionamento dei processi produttivi in modo da realizzare una determinata offerta commerciale per incrementare in modo durato l’utenza di riferimento. -L’i nnovazione radicale di prodotto è frutto di processi di rinnovamento profondi che interessano gli elementi costitutivi della proposta commerciale che si propone di modificare radicalmente i sistemi di gestione di determinate necessità ovvero la killer application

- L’innovazione radicale di prodotto e di processo mira a generale effetti dirompenti sulle abitudini di mercato spingendo l’impresa in un ambito competitivo che si propone di adottare strategie incentrate sull’innovazione sia del prodotto che del processo Le fonti di innovazione sono fondamentali per le imprese in quanto creano collaborazioni con gli enti pubblici (di ricerca e di università,) poiché sono dotate di strutture di sperimentazione e analisi ; creando cosi rapporti di collaborazione strategica di lungo periodo. Per elaborare le proposte futuriste realizzabile è essenziale osservare costantemente il mercato per capire affondo le problematiche e trarre preziosi spunti da utilizzare nella gestione di processi di sviluppo. Nella prassi aziendale si usa organizzare dei panel di clienti esperti , i cosiddetti lead user che possono offrire suggerimenti importanti da impiegare nel processo di creazione e della proposta commerciale. I gruppi di supporto alle innovazioni vengono definiti open source ovvero sono composti da soggetti ( imprese, utenti, singoli professionisti ecc.. ) che condividono obiettivi, idee, risorse di un progetto e partecipano attivamente alla realizzazione e alla fruizione dell’innovazione. In sintesi le fonti di innovazione creano : Relazioni con : -Enti pubblici e di ricerca -Mercato per l’analisi e la ricerca di bisogni insoddisfatti -Lead users Tipologie di innovazione

5. LA TECNOLOGIA E LE STRATEGIE PER LO SVILUPPO DELL’INNOVAZIONE

Un ‘efficace strategie di sviluppo della discontinuità richiede dotazioni di competenza e conoscenze che l’imprese più intraprendenti riescono ad impiegare nella produzione quindi vantaggi preziosi da spendere nel confronto competitivo la valenza economica dell’innovazione e di conseguenza, l’attrattività imprenditoriale che si manifesta con la massima intensità in presenza di particolari soluzioni creative in grado di apportare stabilmente e lungamente il più possibile al riparo dalle possibili incursioni della concorrenza. Fattori di attrattività imprenditoriale di un’innovazione

Sensibilità del tessuto imprenditoriale rispetto a determinate innovazioni
Applicabilità dell’innovazione in contesti settoriali differenti
Caratteristiche dell’innovazione : a. Valenza economica dell’innovazione b. Originalità dell’innovazione c. Difendibili dell’innovazione ( tutela brevettuale, marketing, entità degli investimenti…. ) La decisione di lanciarsi nella creazione di un sistema aziendale finalizzata a commercializzare, la scoperta e l’applicazione mirata di conoscenze e tecniche aiuta a collocarsi sul mercato con maggior probabilità di successo Processo di sviluppo imprenditoriale di un’innovazione

IL CICLO DELL’INNOVAZIONE

E

DELLA COMPETIZIONE

7. AGRAQUEST

Una grande strategie di innovazione I ricercatori di AgraQuest analizzano centinaia di microbi batteri presenti in natura allo scopo di identificare le colonie con la specifica vocazione per la distruzione di batteri indesiderati che hanno la comune qualificazione di nemici dell’agricoltura. AgraQuest si concentra sulla scoperta, lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti biologici altamente efficaci e a basso contenuto di sostanze chimiche, controllo delle malattie e prodotti che migliorano la resa per i mercati dell'agricoltura, della casa e del giardino e della sicurezza alimentare ; ottenendo così il brevetto di Biopesticides and Pollution Prevention Division dell’Office of Pesticide Programs dell’EPA degli Stati Unti d’ America.

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CAPITOLO 5 STRATEGIE ORIENTATE ALL’INNOVAZIONE

1.IMPRENDITORI INNOVATORI E IMITATORI A CONFRONTO

- Vincolare i migliori fornitori elevando i costi di adattamento e di cambiamento

LA FINESTRA DELLE OPPORTUNITA’ EVIDENZIA

QUANTO A LUNGO DURERANNO LE

INNOVAZIONI DEI PIONIERI RISPETTO AGLI

IMITATORI

4. TIPOLOGIE E FONTI D’INNOVAZIONE

5. LA TECNOLOGIA E LE STRATEGIE PER LO SVILUPPO DELL’INNOVAZIONE

IL CICLO DELL’INNOVAZIONE

E

DELLA COMPETIZIONE

7. AGRAQUEST