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análisis de postobon, Guías, Proyectos, Investigaciones de Marketing

se muestra el análisis pestal, el análisis dofa, las fuerzas de porter y la historia y misión y visión de postobon

Tipo: Guías, Proyectos, Investigaciones

2020/2021

A la venta desde 25/02/2022

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Trabajo escrito- postobón
Presentado por: Juana Isabel Buitrago Echeverri
Jeronimo Sanchez Arias
Joniher Hernán Rendón Romero
1) HISTORIA: Gabriel Posada y Valerio Tobón, el 11 de octubre de 1904 lanzaron
al mercado una marca que tenía un naming inspirado en sus apellidos:
Postobón, la cual ofrecía elaboración, venta y distribución de bebidas
carbonatadas tales como Bretaña, Cerveza de Uva, La Espumosa y años más
tarde el agua embotellada, Cristal.
En 1951, con las directrices del Dr. Carlos Ardila Lulle, se obtiene la franquicia
para embotellar marcas extranjeras como Pepsi, Ginger Ale, y Agua Tónica,
productos que abrieron el camino para que años más tarde Postobón
también distribuye marcas como Gatorade, H2Oh!Mountain Dew y 7Up.
En la década de los años 80, la marca alcanza a tener más de 25 plantas de
producción, 50 centros de distribución y una flota de distribución de más de
1.500 camiones propios. Estas adquisiciones, hasta el día de hoy, hacen parte
del ADN de la marca y se han convertido en una de sus principales armas
frente a la competencia.
En 1997, Postobón incursiona en una nueva categoría, los jugos envasados
bajo la marca Hit, la cual omite su marca sombrilla de la manera más
acertada y estratégica.
Esta empresa no se queda con su marca estrella sino que por el contrario
trata de innovar permanentemente, lo que nos muestra que su estrategia
para permanecer en el mercado es utiliza dos pilares los cuales son la
innovación y la distribución
2) ORGANIGRAMA: En la instancia superior de gobierno corporativo la
constituye la Asamblea General de Accionistas la cual toma las decisiones
tanto en la junta directiva como en la parte administrativa, luego le sigue la
junta directiva la cual se encarga de aprobar y adoptar medidas específicas
respecto al gobierno de la compañía y su gestión estratégica además de
orientar acerca de las políticas, supervisar y hacer seguimiento a programas
y estrategias implementadas para el logro de objetivos, ellos se reúnen de
forma mensual para revisar en profundidad los temas económicos, sociales y
ambientales de la compañía.
luego se tiene el presidente que es nombrado por la junta directiva y está
encargado de planear, determinar objetivos y liderar la organización, así
como establecer tareas para el equipo directivo, el control y la supervisión del
desempeño, y por último se tiene el comité ejecutivo.
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¡Descarga análisis de postobon y más Guías, Proyectos, Investigaciones en PDF de Marketing solo en Docsity!

Trabajo escrito- postobón

Presentado por: Juana Isabel Buitrago Echeverri

Jeronimo Sanchez Arias

Joniher Hernán Rendón Romero

  1. HISTORIA: Gabriel Posada y Valerio Tobón, el 11 de octubre de 1904 lanzaron al mercado una marca que tenía un naming inspirado en sus apellidos: Postobón, la cual ofrecía elaboración, venta y distribución de bebidas carbonatadas tales como Bretaña, Cerveza de Uva, La Espumosa y años más tarde el agua embotellada, Cristal. En 1951, con las directrices del Dr. Carlos Ardila Lulle, se obtiene la franquicia para embotellar marcas extranjeras como Pepsi, Ginger Ale, y Agua Tónica, productos que abrieron el camino para que años más tarde Postobón también distribuye marcas como Gatorade, H2Oh!Mountain Dew y 7Up. En la década de los años 80, la marca alcanza a tener más de 25 plantas de producción, 50 centros de distribución y una flota de distribución de más de 1.500 camiones propios. Estas adquisiciones, hasta el día de hoy, hacen parte del ADN de la marca y se han convertido en una de sus principales armas frente a la competencia. En 1997, Postobón incursiona en una nueva categoría, los jugos envasados bajo la marca Hit, la cual omite su marca sombrilla de la manera más acertada y estratégica. Esta empresa no se queda con su marca estrella sino que por el contrario trata de innovar permanentemente, lo que nos muestra que su estrategia para permanecer en el mercado es utiliza dos pilares los cuales son la innovación y la distribución
  2. ORGANIGRAMA: En la instancia superior de gobierno corporativo la constituye la Asamblea General de Accionistas la cual toma las decisiones tanto en la junta directiva como en la parte administrativa, luego le sigue la junta directiva la cual se encarga de aprobar y adoptar medidas específicas respecto al gobierno de la compañía y su gestión estratégica además de orientar acerca de las políticas, supervisar y hacer seguimiento a programas y estrategias implementadas para el logro de objetivos, ellos se reúnen de forma mensual para revisar en profundidad los temas económicos, sociales y ambientales de la compañía. luego se tiene el presidente que es nombrado por la junta directiva y está encargado de planear, determinar objetivos y liderar la organización, así como establecer tareas para el equipo directivo, el control y la supervisión del desempeño, y por último se tiene el comité ejecutivo.

El comité ejecutivo tiene a su cargo la determinación de objetivos de las áreas para cumplir con la estrategia, liderar a los equipos de trabajo y evaluar su desempeño. Este se reúne mensualmente para revisar el cumplimiento de las metas y los objetivos estratégicos, el plan de negocios, la gestión de riesgos y el ambiente de control, entre otros.

  • Se deben al cliente y hacen lo mejor por él y por su satisfacción.
  • Tienen el liderazgo para transformar la visión en realidad.
  • Busca la integridad para que siempre se trabaje de forma correcta y para conseguir los intereses de la empresa
  • Trabajan en equipo para así cumplir sus objetivos más rápidamente y de una manera eficaz
  • Tienen compromiso tanto con lo que se hace, como con la compañía y con el desarrollo del país. 6) Objetivos de mercadeo La estrategia de Postobón se caracteriza igualmente por la diferenciación de producto, pero dicha diferenciación está más enfocada en atributos como la innovación, la amplitud del portafolio de productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional, que ha sido difícil de igualar para cualquier competidor (incluido Coca-Cola). El éxito en el liderazgo y posicionamiento de los productos de Postobón ha sido el resultado de la estrategia de la compañía, orientada a la innovación y al impulso de la recordación de marca con la realización de actividades comerciales frecuentes. En este sentido, las fortalezas logísticas combinadas con las competencias de innovación se han convertido en una fuente clave de ventaja competitiva para Postobón. Finalmente, la incursión temprana en los segmentos emergentes de bebidas suaves ha permitido a Postobón adquirir un liderazgo relevante en dichos segmentos, con lo cual está mejor preparada para afrontar el rezago del segmento de bebidas gaseosas. En la campaña de marketing “El mundo es de colores como Postobón” donde las imágenes juegan con los colores de sus gaseosas para recordar a los colombianos que su marca está llena de opciones para que la gente disfrute la vida al máximo. 7) ANÁLISIS EXTERNO:

Analisis PESTAL

● Factor Político: Los productos de la empresa deben cumplir con una

reglamentación tanto sanitaria como nutricional que es impuesta por la ley

debido que es un producto al alcance de todo tipo de población.

● Factores Económicos: Es una empresa con respaldo del grupo Ardila Lulle;

el cual hace parte de los más ricos e importantes grupos del país. aunque

hay una competencia con productos similares a bajos precios, Postobón ha

mantenido sus precios y ventas ya que es líder en calidad del sector de

bebidas.

● Factores sociales: Las tendencias de consumo de gaseosas predominan en

gran medida, en la actualidad han surgido nuevas dietas que rechazan el

consumo de bebidas azucaradas, que pueden afectar los patrones de compra

de los clientes. Aunque un aspecto a recalcar son las campañas deportivas,

educativas y con fundaciones que realiza Postobón, que le agregan valor

cultural a la empresa

● Factores tecnológicos: Aunque la compañía no presenta muchas tendencias

de innovación y compite con empresas que producen grandes volúmenes,

cuenta con numerosas plantas de producción y equipos de alta tecnología

que garantizan un buen control y proceso de los productos, como la nueva

línea NitroHotfill de embotellado la cual permite un aumento en el rendimiento

que llega a producir 30 mil envases por hora, permitiendo así una mayor

producción de bebidas.

● Factores ambientales: Postobón sabe lo importante que es el medio

ambiente para la vida por ello cuenta con plantas de tratamiento de aguas

residuales y en sus productos busca tener envases reciclables para la

disminución de la contaminación

● Factores legales: Las bebidas gaseosas son productos que mediante

estigmas sociales y estudios han tenido ideas de que son dañinas; sin

embargo las gaseosas cumplen la normatividad impuesta por el gobierno

para el consumo apropiado de azúcares y carbohidratos que no generen

efectos secundarios al ingerir la presentación personal del producto para una

sola persona valga la redundancia. Además cada presentación según la ley

debe estipular los ingredientes de los cuales está hecho el producto, las

indicaciones y las contra indicaciones.

5 fuerzas de porter

● Amenaza de nuevos entrantes: Pool y Quala son marcas recientes en el

mercado: que pueden tener una ventaja frente a Postobón en cuanto a los

costos, ya que al comercializar productos más económicos, puede afectar la

lealtad de los clientes en el mercado.

● Poder de negociación de los proveedores: postobón cuenta con 2000

camiones los cuales hacen que distribuir sus productos sea mucho más fácil

y llegue a 350.000 clientes en todo el país,así mismo estos distribuidores

siempre empiezan sus recorridos antes de que amanezca lo que permite

llegar en un dia a muchas más tiendas,esta es una clave para tener una

competencia directa con las demás empresas del sector teniendo muy buen

servicio pero a su vez sin incrementar los poderes en los proveedores

● Poder de negociación de los clientes: la compañía no depende de pocos o

específicos compradores, por lo que el consumidor no tiene muchas opciones

en este caso, se podría suponer que ellos solo tienen la opción de escoger

entre postobón y coca cola ( ya que son las competencias más directas) y

aunque se reduzcan los precios por la rivalidad postobón tiene una gran

Cabe destacar que el producto estrella de Postobón es la gaseosa manzana Postobon debido a que es la bebida que más reconocimiento tiene y la que más utilidad brinda a la compañía; con el team manzana Postobón o otras campañas como la vida es color de rosa, se evidencian acciones que muestran la alta inversión que la empresa hace en esta bebida carbonatada con sabor artificial a manzana y que desde hace ya varios años viene incursionando en las bebidas bajas en calorias y azucar idea que aún mantiene viva. 9) CONCLUSIONES DE LOS ANÁLISIS: DOFA D=

  • competencia tanto a nivel nacional como internacional
  • introducción de nuevos productos al país
  • productos más económicos en el mercado O=
  • Incursión en nuevos mercados
  • Reconocimiento nacional
  • Permanencia y experiencia en el mercado
  • Ubicación estratégica
  • Amplios recursos tecnológicos F=
  • distribución al mercado
  • diversidad de productos
  • políticas ambientales
  • alta tecnología
  • precios asequibles para todos los estratos
  • fuerte en publicidad (fundaciones, liga postobón)
  • buena calidad del producto
  • compromiso por parte de todos los trabajadores A=
  • Consumo de productos extranjeros
  • Alta competitividad a nivel comercial
  • Preferencia de los consumidores por nuevos estilos alimenticios
  • Leyes sanitarias y nutricionales, junto con reglamentos del medio ambiente
  • Competidores más eficaces en cuanto a distribución y entregas

10) segmentación Paso 1: En el mercado de estudio se escogieron una gran parte de la población Colombiana, y desde un rango de edad bajo, ya que los productos de Postobón en especial las gaseosas, representan el 76% del mercado de las bebidas refrescantes en el país, por lo que las expectativas de consumo son altas en la mayoría de las regiones del país Paso 2: En las bases de segmentación se eligió geográfica, demográfica y psicográfica Paso 3: Se seleccionaron las 4 variables descriptoras que abarcan las características más importantes de los consumidores en los que se enfoca Postobón, la región porque se buscan porque se buscan zonas con poblaciones grandes, la edad porque se puede tener una oportunidad con un rango más preciso de edad, aunque la mayoría sea viable, estrato porque los estratos más altos pueden no presentan mucho interés en la marca y estilo de vida porque los comportamientos y hábitos de las personas influyen en la decisión de compra Paso 4: Se eligieron segmentos enfocados en el tamaño y crecimiento de estos, principalmente de la región andina que tiene un mayor número de personas y en los rangos de edad de adolescentes y niños Paso 5: Luego de hacer un análisis en varias de las regiones teniendo en cuenta las edades, el estrato social y el estilo de vida, pudimos concluir que postobón aunque tiene variedad de productos para todo tipo de clientes, se enfoca más en la región andina por su cantidad de habitantes así mismo en niños y adolescentes (5-25) estudiantes de estrato 2, ya que son los que más consumen por su fácil adquisición y precio. TOMA DE DECISIÓN DE COMPRA En una primera instancia se logra identificar la necesidad de refrescar y degustar de una bebida deliciosa que acompañe y combine cualquier comida grande o pequeña del dia como la necesidad a la cual satisface postobón y que se enfrenta principalmente con Coca-cola, Bavaria y otras empresas de menor trayectoria como Quala, Koba, Tree Fruts y Pool. Después de analizar las alternativas se llega a la conclusión que la empresa con mejores valores es postobón y que sus servicios de post compra son más eficientes en caso de presentar inconvenientes con el producto y que da una buena satisfacción de la necesidad ya mencionada.