GAES #1
Ana Miranda Losada González
Laura Alejandra Morales Zarate
Sara Gabriela Rubio Ordoñez
María Paula Robles Buitrago
Natalia Rivas Escorcia LOS CORTES PREFECTOS S.A
ACTIVIDAD
Elabore con su grupo autónomo de trabajo el análisis para dos puestos de trabajo de su
proyecto. Uno de alto nivel y otro de bajo nivel.
ANALISIS DE PUESTO DE TRABAJO DE ALTO NIVEL
CARGO DIRECTOR COMERCIAL
DESCRIPCION DEL
CARGO
Responsable de supervisar todas las actividades comerciales de la
empresa. Establecer objetivos de ventas y supervisar la
administración de ventas. Participar en las negociaciones
comerciales. Comunicación con los clientes principales de la
empresa. Gestión de presupuestos comerciales. Implementar
estrategias comerciales y demás obligaciones que requiera.
UBICACIÓN DEL
CARGO
El cargo es uno de los mas importantes de la empresa y es el que
tiene mas responsabilidad en el departamento comercial.
ACTIVIDADES
LABORALES
Idear e implementar estrategias comerciales de acuerdo con
los objetivos de la empresa.
Realizar análisis y estudios de mercadeo para crear planes
empresariales detallados sobre oportunidades comerciales.
Entender los requisitos de los clientes para garantizar que se
satisfagan sus necesidades.
Adquirir nuevos clientes y gestionar las relaciones con ellos.
Coordinar y colaborar con diversos equipos (marketing,
ventas, atención al clientes, entre otras).
Crear y mantener asociaciones rentables con las partes
interesadas clave.
Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales.
Ayudar a establecer objetivos financieros y a elaborar y
supervisar los presupuestos.
Planificar, dirigir y coordinar las actividades de ventas y
comercialización de la empresa.
Elaborar previsiones de ventas.
Establecer las políticas de precios.
Administrar el presupuesto de ventas.
Gestionar el territorio de ventas determinando el tamaño de la
fuerza de ventas.
Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución,
así como la administración de las ventas.
Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel.
Gestionar todos los presupuestos comerciales.
