ANTEPROYECTO DE EXPORTACION O PROYECTO, Guías, Proyectos, Investigaciones de Relaciones Internacionales

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INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................................
   2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO....................................................................................... 2.1 MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA............................................................................. 2.2 ESTRATEGIA DE ENTRADA PROPUESTA............................................................ 2.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO................................................................... 3 ANÁLISIS DEL MERCADO.......................................................................................... 3.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR...................................................................................... 3.2 DESCRIPCIÓN DE PAIS.............................................................................................. 3.3 CONSIDERACIONES POLÍTICAS............................................................................... 3.4 CONSIDERACIONES ECONÓMICAS.......................................................................... 3.5 CONDICIONES CULTURALES Y SOCIALES............................................................. 3.6 INVESTIGACIÓN DE MERCADO................................................................................. 3.7 CLIENTES POTENCIALES.......................................................................................... 3.8 COMPETENCIA............................................................................................................ 3.9 BARRERAS DE ENTRADA.......................................................................................... 4 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL.................................................................................... 4.1 EQUIPO DE DIRECCIÓN............................................................................................. 4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL............................................................................ 5 OPERACIONES............................................................................................................ 5.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN..................................................................................... 5.2 ENVASE Y EMBALAJE................................................................................................

1. RESUMEN EJECUTIVO Por medio de este proyecto de negocios se pretende obtener información de utilidad que posibilite al empresario disponer de todos los recursos necesarios para apreciar la iniciativa de comercio que se le expone para su compañía Palmaexport S.A representada por Ana Cabreras Torres.se dedica a la producción de aceite de palma de alta calidad 100% colombiano, se produce un aceite en las mejores condiciones ambientales y climáticas lo que garantiza un producto de excelente calidad y sabor. A lo largo de este proyecto se expone toda la información necesaria para que la empresa pueda llevar a cabo la exportación de su producto, al mercado meta seleccionado. Para desarrollar este proyecto se valorarán las caractericas del producto a exportar, con las que se pretende que la empresa pueda abrirse a mercados internacionales. Dentro del análisis de mercado, se estudiará la situación actual del mercado del aceite de palma en los dos países involucrados, analizar los ámbitos culturales, económicos, políticos y sociales nos facilitara determinar la aceptación del producto en el país destino y establecer la localización de los clientes potenciales a los cuales destinaremos nuestro producto. En lo que se refiere a la formulación de precio se tomarán en cuenta todos los costos en que se incurra desde su proceso productivo, transporte, seguros, maniobras y despacho de mercancía, agregando la utilidad que se espera obtener, en este sentido se investigará cual es la mejor opción en cuanto a la forma de pago más adecuada, analizando la seguridad, riesgo, factibilidad y confiabilidad de estas Los puntos técnicos abordan temas como el proceso de producción, el cual se lleva a cabo con calidad, posibilidad, sostenibilidad y eficiencia en precios; del mismo modo en los puntos organizacionales se expone el estudio estratégico de la compañía, partiendo de la definición de las metas, la tarea y la perspectiva; la siguiente preparación de la matriz DOFA para obtener las tácticas, y la construcción de una estructurar organizacional para su desarrollo.

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

2.1 MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA Misión Crecer como competidores multinacionales en el mercado de exportación de aceite de palma, brindar un producto de alta calidad del cual nuestros clientes se muestren complacidos. Visión Para el 2025 llegar a ser la más reconocida multinacional productora de aceite palma, teniendo sucursales internacionales, manteniendo nuestra rentabilidad.

hidrogenación (proceso precursor de ácidos grasos trans).  Aceite con bajo contenido de grasa saturada y ácido oleico más alto

3. ANALISIS DE MERCADO 3.1 DESCRIPCION DEL SECTOR HOLANDA El mercado del aceite de palma en Holanda se caracteriza por la heterogeneidad del producto, por lo que los precios de venta son muy diversos. Los aceites de oliva que se comercializan en los supermercados tienen un precio medio de 10, euros por litro, con cierta variación entre los diferentes puntos de venta. El aumento del 36% del precio medio respecto al registrado en 2016 se ve reflejado en los precios de importación, que a su vez aumentaron un 16,5%. En caso de continuar este aumento de precio. Euromonitor estima que las ventas en volumen de aceites y grasas crecerán en torno al 2,3% anualmente entre 2017 y 2022. Estas previsiones son aún más optimistas para el aceite de oliva, cuya demanda crecerá un 9% en volumen. Durante este periodo, el valor de las ventas de aceites y grasas se incrementará alrededor del 13%, mientras que para la categoría de aceite de oliva el aumento esperado será del 17,32%. Holanda en el 2019 realizó importaciones de aceite de palma por más de 2,7 mil millones de dólares y tuvo aumento del 44, % entre 2008 - 2012, por lo que se considera un mercado creciente y atractivo para los productores y exportadores de este producto. El comportamiento de Colombia en el mercado holandés es favorable, por cuanto presenta un crecimiento superior al comportamiento del mercado y al de los dos principales competidores entre 2017 - 2019, también aumentó la participación en el mercado de 1,32% en el 2017, a 2,59% en el 2019. En el 2018 y 2019 el mercado de Holanda es el principal destino de las exportaciones de aceite de palma de Colombia. Los principales competidores en el mercado de Holanda son Indonesia, Malasia y Nueva Guinea, los dos primeros con alta participación. Colombia tiene la ventaja de menor arancel para el ingreso del producto frente a los dos principales participantes en el mercado. En el mercado holandés el aceite

de palma es el de mayor participación en las importaciones de aceites oleaginosos, con 55,8%. Seguido por el aceite de girasol y aceite de colza. El aceite de palma en bruto está catalogado como uno de los productos potenciales para exportar a Holanda según Procolombia. 3.3 CONSIDERACIONES POLITICAS El gobierno de Países bajos y gran parte de la Unión Europea, realizo un cambio importante de paradigma en la transformación del modelo energético, adoptando políticas que obligan a incorporar en los combustibles tradicionales un biocombustible. Por otro lado, los acuerdos con la Unión Europea, es un aspecto que favorece la exportación de aceite de palma, pues con este TLC vigente desde el 01 de agosto de 2013, Colombia es beneficiario de 0 arancel, al ingresar sus mercancías a este país. Tratado de Libre Comercio Colombia y Unión Europea El 31 de julio de 2013 mediante el Decreto 1636 se implementa los compromisos de acceso a los mercados adquiridos por Colombia en virtud del Acuerdo Comercial. El 5 de noviembre de 2014 el Gobierno Nacional expidió el Decreto 2247 a través del cual se señala que nuestro país continuará aplicando sin solución de continuidad, en los términos señalados en el Decreto 1513 de 2013, el Acuerdo Comercial suscrito con la Unión Europea y sus Estados miembros, luego de haberse cumplido con todos los requisitos internos previstos en nuestra ley para la aprobación del mismo. También es importante destacar que Colombia llegó al primer acuerdo bilateral sobre aceite de palma sostenible con países bajos el 28 de noviembre de 2018, donde la aparición del aceite de palma colombiano es evidente. El acuerdo fue firmado por la Federación Nacional de Cultivadores de Palma de Aceite (Fedepalma), la Industria del Aceite Holandés (MVO), la Red de Solidaridad y la Iniciativa de Comercio Sostenible (IDH) para aumentar gradualmente la producción de aceite de oliva entre Colombia y los Países Bajos. comercio. Países Bajos. Además, también se esfuerza por promover el uso de aceite de palma 100% sostenible en Europa para 2021.

costo en el mercado privado es alto y la demanda supera a la oferta, Los neerlandeses ganan un salario medio mensual de 2816 € (36 500 € al año), una renta per cápita superior a la de Alemania. El gasto en consumo es elevado, principalmente para viajar a climas templados. 3.6 INVESTIGACION DE MERCADO En Holanda, la importación de aceite de palma es esencial como materia prima para diferentes industrias, este país es el principal importador de este producto en Europa, y uno de los mayores comercializadores de aceite y productos derivados a nivel mundial. Para el año 2019 se estima que Europa incremente las importaciones de aceite de palma, por un total de 7.9 millones de toneladas, de estas Países Bajos importará cerca de 3 millones de toneladas, y, es posible un incremento en los precios tras la reducción en volumen de importaciones y producción de soya (sustituto de aceite de palma) en China para el mismo año, sin considerar las importaciones de China que se pueden ver incrementadas. Con este panorama, y debido a la fuerza que tiene RSPO, el requerimiento mínimo de acceso al mercado es el cumplimiento con este estándar, así como el cumplimiento de estándares internacionales de combustibles para acceder al mercado

Es importante decir, que en base a una buena estrategia de posicionamiento del producto dentro del mercado se puede lograr abastecer las necesidades de diversificación que buscan sus consumidores ya que es un nicho de mercado amplio y que fundamentando en otros indicadores económicos, podemos delimitar que tiene una fuerte capacidad de consumo. 3.7 CLIENTES POTENCIALES