ATHERTON COMPANY
- Reunion del director comercial i el controller para decidir el precio a señalar al articulo 345.
- Precio anunciado por carta a los detallistas.
- Los precios anunciados se mantenían durante el año a menos que se produjeran cambios
radicales en las condiciones del mercado.
- AC la más importante de su clase dentro de la textil
- En 1974 ventas habían sobrepassado los 12 millones.
- Vendedores con sueldo fijo vendían la gama completa de productos Atheron
- Competidores de Atherton pequeños
- Compètidores no publicaban sus listas de precios antes que AC.
- Artículo 345 era un tejido de precio elevado per de gran aceptación
- Los medios de producción del 345 no podían utilizarse para otros artículos de la gama i su -
actividad no inluía en el total de los gastos generales de fabricación.
-En Enero de 1973, la AC había subido el precio del artículo 345 de 3,00 a 4,00 dólares la yarda.
- La compañía gozaba de una sólida posición financiera
- NEcessitava un capital considerable para financiar un programa de modernización i expansión
a largo en los próximos años.
- Los competidores habían mantenido el precio de 3 dolares en productos similares al 345
durante el 73 y 74
- Volumen en Anexo 1
- Artherton había perdido una importante parte de su posición en el mercado.
- Para el año 1975 podia preverse un volumen de 700000 yardas para el total de la industria.
- Seguridad de vender el 25% del total industria con el precio de 3 dolares. En caso contrario
descenso en volumen de ventas.
- El director comercial pensaba que la ventas del 345 no serian inferiores a 75000 yardas con el
precio de 4 por la superioridad del producto de Atherton.
- Preocupacion del controller de que los competidores redujeran sus precio por debajo de 3
dolares, si Atheron anunciaba el precio de 3 para el 345.
- El director no creía que ello sucediera por los elevados costes de la competencia i su difícil
situación financiera
- El dir. Estaba convencido de que la decisión no tendría una repercussion importante en los
otros artículos de su línea de productos.
- Estimacion de costes del 345 por varios volúmenes de producción excepto para 75000 i
100000 yardas(Anexo 2). No podían utilizarse datos de años anteriores a la SGM por cambios
en la maquinaria