TEMA 3. LOS CANALES DE DISTRIBUCION: FUNCIONES Y
TIPOS
1. Diseño y naturaleza del canal
2. El comercio mayorista
3. El comercio minorista
4. Comercio asociado
5. Comercio integrado
6. Comercio independiente
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Clasificación y Tipos de Comercio Mayorista - Prof. 739, Apuntes de Industria y Comercio
Una detallada clasificación del comercio mayorista, incluyendo tipos como autoservicios, sistemas contractuales, cadenas voluntarias y más. Aprende sobre las funciones, características y ventajas de cada tipo.
Tipo: Apuntes
2014/2015
1 / 126
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TEMA 3. LOS CANALES DE DISTRIBUCION: FUNCIONES Y TIPOS
- Diseño y naturaleza del canal
- El comercio mayorista
- El comercio minorista
- Comercio asociado
- Comercio integrado
- Comercio independiente
BIBLIOGRAFÍA TEMA 3
VÁZQUEZ CASIELLES, Rodolfo y TRESPALACIOS GUTIÉRREZ, Juan A. (1997): Distribución comercial: estrategias de fabricantes y detallistas , Ed. Civitas, Madrid. DÍEZ DE CASTRO, Enrique (Coord.) (2004): Distribución comercial , Ed. McGraw Hill, Madrid. LAMBIN, Jean-Jacques (2003): Marketing estratégico , Ed. ESIC, Madrid.
1.- Introducción
1. Diseño y naturaleza del canal
ETAPAS EN LA SELECCIÓN DE UNA CANAL
- Conocer el mercado. Objetivos de la DC
- Desarrollo de la estrategia de DC
- Funciones de la DC. Servicios prestados a los clientes finales.
- Selección de los canales de distribución. Factores influyentes. Criterios y métodos de selección
- Evaluación y control de los canales de DC.
2.1. Concepto
2.2.Funciones
2.3. Clasificación
Santesmases (1999) señala una lista amplia de funciones:
◦ 1. Compra de mercancías en grandes
cantidades.
◦ 2. Agrupación y normalización de los productos.
◦ 3. Transporte de las mercancías.
◦ 4. Almacenaje y conservación de los productos.
2.2. Funciones
◦ 5. Promoción y venta de los productos.
◦ 6. Financiación de la compra de los detallistas,
dotándoles de crédito para efectuar la misma.
◦ 7. Asunción de riesgos: financieros, incendios,
inundaciones, accidentes...
◦ 8. Asesoramiento a los detallistas sobre:
◦ Productos: características, novedades, más demandados...
◦ Gestión: pedidos, inventarios, comercial, administrativa.
2.2. Funciones
2.3.Clasificación
Según recoge la Encuesta de Comercio Interior (INE), las empresas comerciales pueden ser: ◦ Agricultura y alimentación. ◦ Textil, confección y calzado. ◦ Droguería, farmacia y hogar. ◦ Vehículos y accesorios. ◦ Artículos de consumo duradero. ◦ Comercio interindustrial. ◦ Otro comercio al por mayor.
2.3.Clasificación
Organizaciones de intermediarios que:
◦ Actúan por su cuenta. ◦ Asumen la propiedad de las mercancías distribuidas en el canal de distribución mediante actividades de compraventa.
Se distinguen frente a los agentes intermediarios en que estos últimos en ningún momento llegan a tener la propiedad de los bienes.
CLASIFICACIÓN DE LOS MAYORISTAS COMERCIALES
SEGÚN LAS FUNCIONES REALIZADAS
1. Mayoristas de servicios plenos o completos 1. Mayoristas de mercancías en general 2. Mayoristas de una sola línea, no especializados 3. Mayoristas de especialidad 2. Mayoristas de servicios parciales o limitados 1. Cash and Carry 2. Mayorista sobre camión 3. Mayorista de despacho 4. Mayorista de estantería
MAYORISTAS DE SERVICIOS COMPLETOS
- Mayoristas de mercancías en general: ◦ Gestionan varias líneas diferentes de productos con la finalidad de atender a las necesidades de detallistas.
- Mayoristas de una línea, no especializados Se centran más en la selección de una línea de producto, como mucho dos (Mayoristas de bebidas, de frutas, de productos textiles, de ferretería,…)
- Mayoristas de especialidad. ◦ Distribuyen solamente una parte de una línea de producto. ◦ Su surtido es más profundo, mayores posibilidades de conocimiento del producto. ◦ Ejemplos: mayoristas de productos dietéticos, repuestos del automóvil
MAYORISTAS DE SERVICIOS PARCIALES O LIMITADOS
- Prestan a sus clientes menos servicios que los mayoristas de servicios completos.
- Siempre llegan a ser propietarios de las mercancías ofrecidas.
- Tipos: 1. Autoservicios de Mayoristas o Cash & Carry 2. Mayorista sobre camión 3. Mayorista de despacho 4. Mayorista de estanterías
MAYORISTA TRANSPORTISTA (MAYORISTA EN
CAMIÓN)
Realiza la venta y entrega el producto.
Adquiere los productos al fabricante en función de los pedidos que ha recibido en su contacto con los detallistas.
Vende los productos en efectivo durante viajes programados periódicamente a establecimientos detallistas y colectividades.
Asume la propiedad y la responsabilidad desde que acepta el pedido hasta su entrega al cliente.
MAYORISTA DE DESPACHO (MAYORISTA DROP-
SHIPPERS)
El mayorista compra al fabricante y vende al detallista las mercancías, que se expiden directamente del primero al segundo sin pasar por los almacenes del mayorista.
Adquieren la propiedad pero no la posesión de los bienes (adquiere la propiedad de la mercancía aunque no pase por sus almacenes).
Es frecuente en los sectores de bienes de equipo y productos a granel donde los costes de carga, almacenamiento y descarga encarecen bastante la mercancía.