Capítulo 3. La demanda
1. Concepto y categorías de la demanda
Los elementos esenciales del concepto de demanda: la demanda se refiere a
los compradores de un mercado determinado; se refiere a una actuación
durante cierto periodo temporal; se expresa en términos de cantidades de
producto, bien mediante el número de unidades físicas o mediante el valor
monetario de dichas unidades; y finalmente desde el punto de vista de los
oferentes en ese mercado, es una cantidad susceptible de modificación
mediante el empleo de los instrumentos contenidos en el marketing-mix de
las estrategias comerciales.
Diferentes aplicaciones del concepto de demanda:
- Demanda individual: es la cantidad demandada por un indibiduo en el
mercado en el que se intercambia cierto producto durante un período de
tiempo determinado y en unas condiciones del mercado determinadas.
Cantidad demandada no es lo mismo que cantidad efectivamente adquirida
o intercambiada.
- Demanda total del mercado: es la suma de las demandas individuales de
todos los compradores presentes en el mercado durante el período de tiempo
que se considere.
- Demanda de un segmento del mercado: es la suma de las demandas
individuales de los compradores del producto intercambiado.
- Demanda de una empresa: es la parte dela demanda total del mercado,
expresada bien en unidades físicas o monetarias bien en porcentaje sobre
dicha demanda total, que corresponde a uno de los oferentes del producto.
- Demanda potencial: es la demanda máxima que podría alcanzarse en un
mercado.
2. La función de demanda
Aporta una comprensión abstracta y universal de la demanda: la cantidad
demandada de un producto en un período de tiempo dado por parte de un
sujeto cualquiera es función del precio del producto, del precio de los demás
bienes y servicios, de la renta del sujeto y de sus preferencias, es decir, de
sus "gustos" personales. Al establecimiento de las características y
comportamiento de tal función se dedica lo que se conoce como Teoría
Elemental y Teoría Intermedia de la Demanda.
Si suponemos que tal función, f, existe, la dependencia arriba enunciada se
formula así:
