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CASO 3: CORTEFIEL
1. DETERMINE EL ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA EN LA QUE
OPERA CORTEFIEL A PARTIR DE LAS CARACTERISTICAS MÁS
RELEVANTES QUE LA DEFINEN.
ENUNCIADO MÁS AMPLIACIÓN: http://www.guerrasynavas.com/ pdf/21_CORTEFIEL_2008_(Actualizacion_MAY_2013).pdf
De aquí se pueden coger mil cosas: http://modarapida.wordpress.com/ dafo/analisis-externo/las-5-fuerzas-de-m-porter/
ESTO SON LAS CINCO FUERZAS DE PORTER: http:// www.portaldelcomercioclm.com/publicaciones/El%20Comercio%20Textil% 20en%20Espa%F1a.pdf
a) Intensidad de la competencia.
En España el numero de empresas dedicadas a la industria textil era de 8688 en el año 2012, un 5,19% menos que en 2011 y un 46,8% menos respecto al año 2002.
Se debe destacar que las comunidades de Cataluña, Madrid, Andalucía y Galicia aglutinan el 66% del tejido empresarial de la industria textil en España.
Desde el año 2002 el número de empresas textiles ha disminuido un 46,2%, acentuándose esta disminución en los ultimos 6 años de crisis ya que durante los mismos se ha producido una gran disminución de la demanda en esta industria asi como de los márgenes de beneficio lo que provocó que disminuyera a su vez la entrada de nuevos competidores al no ser una industria especialmente rentable.
Sin embargo, según el informe El sector textil y el gasto en prendas de vestir 2013 , elaborado por el Strategic Research Center de EAE Business School , observamos un cambio en esta dinámica ya que a partir de 2013 el gasto por familias en moda aumentará por primera vez (un 24%) desde el inicio de la crisis donde dicho gasto disminuyó en un 22% aproximadamente. Por lo que será interesante analizar el comportamiento de la industria durante los próximos años con una tendencia alcista de la demanda y los márgenes de beneficio.
- http://www.modaes.es/entorno/20130916/el-gasto-medio-en-ropa-en- espana-recuperara-los-400-euros-en-2013-tras-caer-un-22-desde-el-inicio- de-la-crisis.html
- http://www.eae.es/news/2013/09/09/el-gasto-en-prendas-de-vestir-en- espana-crecera-un-24-hasta-
b) Competidores potenciales.
Las empresas que quieran entrar en esta industria deben tener en cuenta que tendrán que hacer frente a un buen número de barreras de entrada al ser una industria en la que existen grandes gigantes del sector textil.
Por un lado, las economías de escala de las que disfrutan empresas como Grupo Cortefiel o Inditex provoca que las pequeñas y medianas empresas que pretendan competir con ellos tengan una gran desventaja en cuanto a costes; gran volumen de producción que las pymes no tienen, permitiéndole reducir costes, elevado volumen de aprovisionamiento que les permite conseguir condiciones beneficiosas en sus pedidos, etc.
La diferenciación de sus productos también supone una ventaja para los grandes grupos textiles e inconvenientes para el resto, ya que disfrutan de una serie de clientes fijos que suelen comprar los productos ofrecidos en sus tiendas haciéndole realmente complicado a las PYMES que pretendan competir con ellos arrebatarles esos clientes.
Por otro lado, las empresas ya existentes disponen de una serie de canales de distribución ya negociados que supone una traba para estas nuevas empresas competidoras, ya que son canales de distribución limitados.
Por supuesto, estas nuevas empresas tendrán que luchar contra el gran número de establecimientos de los que disponen estos grupos así como de la gran situación de cada una de sus tiendas, obligando a realizar un gran desembolso si realmente se quiere competir contra ellos.
c) Productos sustitutivos.
Como bien se establece en el caso, si tomamos como única función de la empresa la de vestir a las personas es complicado establecer elementos o productos sustitutivos a esta función, se debería hablar mas bien de marcas de sustitución.
Los productos con mas grado de sustitución tienen una serie de características comunes; suelen tener un ciclo de vida corto, altos márgenes comerciales y son productos que suelen evolucionar hacia una mejora de la calidad y de su precio.
Esta última característica se ha acentuado en los últimos años debido a la internacionalización de los productos en paises low-cost, provocando que las empresas textiles compitan en prestar mayor atención en la mejora de la calidad y precios de sus productos.
http://www.grupocortefiel.com/files/assets/0000/0194/ CC_Codigo_Conducta_Interno_GrupoCortefiel_Feb2010.pdf
http://www.grupocortefiel.com/es/highlights/grupo-cortefiel-la-empresa-de- moda-para-trabajar-
3. IDENTIFIQUE EL CAMPO DE ACTIVIDAD DE CORTEFIEL, TANTO
EN LO QUE SE REFIERE AL ÁMBITO COMO A LA DIFERENCIACION
ENTRE SEGMENTOS ESTRATÉGICOS.
El ámbito de actividad del grupo Cortefiel se sitúa en el sector textil de distribución de artículos de confección. Es una empresa de distribución de moda en el segmento de cadenas especializadas.
Está formada por cuatro cadenas de marca propia: Cortefiel, Sprienfield, Women’secret, Pedro del Hierro; y una cadena de outlet: Fifty Factory.
*comentar cada una de las marcas, su actividad principal, segmento de la población a la que se dirige… ya que el Grupo Cortefiel tiene una estrategia de diferenciación entre segmentos estratégicos (punto 21.4.1 del caso)
En esta pregunta yo analizaría el impacto que ha tenido la apertura de Sprinfield Woman que cuando se redactó el caso aún no existía para ver si de verdad ha hecho competencia al grupo Inditex. Si se quiere seguir hablando dentro de los segmentos estratégicos de competidores se puede ver también como esta Women Secret respecto de Oysho.
Luego al leer la colaboración que ha tenido el Grupo con algunos diseñadores como Antonio Miró me he acordado de que ahora creo que tiene un acuerdo con el diseñador Nacho Aguayo para el diseño de la colección de Pedro del Hierro. Buscar información sobre esto que puede marcar la diferenciación y dirigirse a otro público.
4. IDENTIFIQUE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO LLEVADA A
CABO POR LA EMPRESA TANTO RESPECTO A LA DIRECCION DEL
DESARROLLO COMO AL MÉTODO DE DESARROLLO.
La principal estrategia de desarrollo yo creo que sigue siendo el tema de la estrategia de segmentación de la pregunta anterior pero aquí tenemos que cambia un poco de tema y yo creo que busca más el tema de distribución, fabricación y diversificación que visto lo visto en el caso la estrategia de diversificación fue un fracaso total, asique podeis buscar si actualmente está llevando a cabo alguna nueva estrategia de este tipo o si tiene pensado hacerlo. Y además informaros más a fondo de por ejemplo la construcción del centro logístico que querían hacer etc…
5. ANALICE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
RESPECTO A LA ELECCIÓN DE LOS PAÍSES DE DESTINO Y LA FORMA
DE ENTRADA DE ESOS PAÍSES.
La estrategia de internacionalización del Grupo Cortefiel ha sido muy satisfactoria en los últimos años ya que las grandes ventas que han realizado en el extranjero ha compensado la fuerte caída del consumo en España. Estas ventas en el extranjero suponen para el grupo un 45% de la facturación total del grupo.
Pero como podemos observar en el caso práctico que estamos analizando, no siempre estas políticas de internacionalización fueron exitosas para el grupo, siendo sonados los fracasos de los acuerdos con Marks&Spencer o Don algodón entre otros.
Es a través de la consolidación de la marca en España cuando comienza de manera definitiva el lanzamiento de la marca a nivel internacional, fue en 2007 cuando se inició este proceso con aperturas de tiendas en Europa occidental, Oriente Próximo y Asia.
Esta apertura a estos nuevos países se llevaron a cabo tanto con la creación de tiendas de gestión propias asi como otras muchas en régimen de franquicia, sobretodo en Rusia.
En cuanto a su política en Asia, está mas centrada en crear alianzas con socios locales que les permitan pasar de las 17 tiendas que tienen actualmente a las mas de 1000 en los próximos años.
Ha sido en 2013 cuando la marca Cortefiel ha desembarcado en EEUU estableciendo tiendas en Centros Comerciales y grandes superficies, siendo el paso previo a la entrada del resto de cadenas del grupo en EEUU durante los años 2014 y 2015.
