Casos práctico Máser.
a. En relación al análisis de la situación de la empresa responde a
las siguientes preguntas:
•¿Qué te parece la situación de Máser?
La empresa atravesaba una situación preocupante, con baja rentabilidad,
sus ventas fueron disminuyendo paulatinamente, durante los últimos 5
años, en un 40% aproximadamente, problemas de caja y presión de sus
clientes para reducir costos; se considera ciertos parámetros de
cambios para dirigir a su gente adecuadamente con directrices que
ayudarían a mejorar la empresa, en la producción y desarrollo con
medidas de gestión es el CMI, objetivos estratégicos específicos
claramente e indicadores consistentes en cuatro Perspectivas:
financiera, de clientes, interna y de crecimiento, ayudarían a mejorar la
empresa en su conjunto.
•¿Es rentable Máser?
•MASER, No es rentable, el beneficio antes de impuestos en 1990 fue de
118 millones, que, si representaban, pero en 1995 su beneficio fue de 76
millones, es decir tuvo una baja del 40% aproximadamente, esto ha
ocasionado una baja rentabilidad por costes de productos y ventas, esto
sumado a las perdidas reflejadas en el Balance de 1995, evidentemente
el margen ha disminuido notablemente.
•¿Cuáles son problemas?
•De los 120 modelos que tenían en catalogo únicamente vendían 28.
•Fabricación de producción Ociosa, la planta trabajaba solo el 40%
tomando en cuenta gastos de personal encargado de la fabricación y
demás gastos relacionados con la operatividad de la planta.
•En sus Inventarios al 31 de diciembre de 1966, arroja que en un 60%
mantenían en sus bodegas productos obsoletos que no se vendieron en
su momento, esto da lugar a capital amortizado y pérdidas de
producción lo cual representa una pérdida notable del 60% de sus
ventas
•Mal manejo y distribución de Personal de ventas, vendedores a sueldo
mas comisión del 20%, vendedores a comisión y que se dedicaban a
TEMA 1 – Casos prácticos
