Fecha: 20/05/2019
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
I Término
Caso II
Trap-Ease América: El mandamás de las ratoneras
1. Necesitan definir sus segmentos de mercado, su entorno y su misión, además necesitan preparar un
mejor plan estratégico de marketing que le permita a los consumidores conocer todos los beneficios que
les brinda su producto. Ellos tal vez escribirían su misión como “tener la mejor ratonera de todas”, pero
esta podría enfocarse en darle a conocer a sus clientes que su misión se centra en brindarles seguridad
y facilidad a la hora de tratar con las plagas de ratones.
2. Martha identificó a las mujeres como su mercado meta por el hecho de qué era probable que ellas
buscasen métodos más fáciles para combatir a las plagas que además que no fuesen tan peligrosos. Sin
embargo, también podrían dirigirse a los adultos mayores, ya que les es más fácil combatir las plagas
de ratones con el producto de Trap-Ease. O también a restaurantes, bodegas u otros lugares donde las
plagas se extiendan con mayor facilidad y necesitaran métodos más rápidos, limpios y eficaces.
3. Se posicionó en el mercado vendiendo la trampa a grandes minoristas tales como: supermercados,
ferreterías, etc., esperando a que las mujeres amas de casa fueran hasta los lugares donde se vendía su
producto. Por otro lado, podría mejorar la distribución de sus productos ampliando su mercado meta.
4. Su producto era funcional, pero se limitó a posicionar su marca en un solo sector y en lugares como
ferreterías que realmente no son tan frecuentadas por su mercado meta. Además, sus precios eran muy
elevados ya que pensaron más en el dinero que en el bienestar y comodidad del cliente. Tampoco logró
transmitir con claridad las funciones de su producto.
5. Los fabricantes de productos de uso fácil y rápido como son los aerosoles químicos, veneno para
ratas de las diferentes marcas que existen.
6.
Establecer objetivos y misiones más claros.
Ampliaría los lugares de distribución del producto.
Mejorar el precio para que este fuera más cómodo para el cliente, pero que de igual forma
genere ganancias para la empresa.
Ampliaría la segmentación del mercado meta y me preocuparía por conocer sus necesidades,
deseos y demandas de forma más concreta para satisfacer al cliente de manera más efectiva.
Dar a conocer los beneficios que otorga el producto al cliente con mayor claridad.
Ampliaría el grupo encargado de las ventas.