UNIVERSIDAD EMPRESARIAL SIGLO 21
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
“TRABAJO PRÁCTICO DE EXPORTACIÓN”
Integrantes:
Villada, Alberto Federico
Gaido, Francisco Andrès
Linera, Martin
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comercio internacional, Tesis de Comercio Exterior
Tesis sobre comercio internacional
Tipo: Tesis
2017/2018
1 / 8
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UNIVERSIDAD EMPRESARIAL SIGLO 21
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
“TRABAJO PRÁCTICO DE EXPORTACIÓN”
Integrantes: Villada, Alberto Federico Gaido, Francisco Andrès Linera, Martin
INTRODUCCIÓN Y PANORAMA NACIONAL DE LA
INDUSTRIA
La industria del juguete produce bienes de consumo final destinados al entretenimiento y recreación de un público fundamentalmente infantil. Se estima que existen en el mundo 250 mil variedades de juguetes que pueden clasificarse en función de diversos criterios.
EL PROCESO PRODUCTIVO EN ARGENTINA
El proceso productivo de esta industria comprende distintas etapas que van desde el diseño y el desarrollo de nuevos productos, su fabricación y armado hasta las actividades de promoción y marketing.
La fabricación de juguetes requiere de materias primas provistas por otros sectores industriales tales como insumos plásticos (polipropileno, polietileno, polietileno de alto impacto); materiales textiles; metálicos (hierro, acero); papeles, cartulinas y cartón y mecanismos para juguetes(motor eléctrico, fricción, cuerda, resorte, pila, etc).
Asimismo, corresponde señalar que si bien los moldes son provistos generalmente por terceros, existen empresas que realizan sus propios desarrollos y fabrican sus propias matrices.
- Firmas cuya actividad principal no está en el mercado de juguetes, pero que los utilizan en promociones y/o los regalan conjuntamente con los productos y/ o servicios que venden.
LA DEMANDA
Existen una serie de factores que determinan la demanda de juguetes. Algunos resultan comunes al resto de los productos, como el precio relativo y el nivel de ingresos, aunque otros son más específicos.
Entre ellos, la evolución de la población infantil (cantidad total, por sexo y rango de edad) y la tasa de natalidad; los hábitos de consumo y la estacionalidad de las ventas ligadas al Día del Niño y a las Fiestas de fin de año.
LOS CANALES DE COMERCIALIZACION
Los canales de comercialización juegan un papel fundamental en el sector juguetero en tanto constituyen el nexo entre los fabricantes e importadores y los consumidores finales.
En los últimos diez años la aparición y consolidación de grandes cadenas, la desaparición de muchas jugueterías tradicionales y la mayor participación de los supermercados, determinó una importante concentración del comercio minorista.
En términos generales, se pueden diferenciar los siguientes canales de comercialización: cadenas de jugueterías, jugueterías, súper e hipermercados, cadenas de artículos para el hogar y otros (negocios polirrubros, kioscos, etc.)
LAS IMPORTACIONES
Sin dudas, las importaciones juegan un papel fundamental dentro del mercado argentino desde la apertura comercial de los ’90 habida cuenta del grado de su penetración de mercado.
Los principales rubros (o segmentos) de juguetes que se importan actualmente son, en orden de importancia: Juegos para construcción; Juguetes que representan animales o seres no humanos; Muñecas/os que representan seres humanos y Navidad y cotillón.
El principal origen de las importaciones es China, representando para el promedio del período 2005-2013 más del 65% de las compras externas, seguido más de lejos por Italia, con alrededor del 10%.
Entre los principales puntos a resaltar se pueden mencionar:
- Mayor concentración de los orígenes en 2010, con aumentos de las participaciones relativas de los dos principales (China y Brasil).
- Aumento de la participación de Indonesia y Malasia
- Pérdida de participación de Taiwan, Estados Unidos y España
LAS EXPORTACIONES
Los principales rubros que se exportan en la actualidad son, en orden de importancia, Navidad y cotillón (fundamentalmente productos para fiestas como nieve artificial y similares), Otros juguetes (con alta incidencia de panoplias) y Juegos para construcción (modelos para armar).
Sin duda, los destinos más importantes de los juguetes argentinos han sido los miembros del Mercosur y otros países vecinos.
No obstante ello, aparecen otros mercados como el norteamericano, que absorben una parte no desdeñable de nuestros envíos.
NUESTRA EMPRESA
Situada en Argentina, Rex Mayorista. Se ha desarrollado como uno de los mayoristas de juguetes y librería más importante de Córdoba, teniendo 5 puntos de ventas en la capital.
Entre otras cosas, el empresario está conforme con el mercado que abarca y no tiene en vistas exportar, además considera que de esta forma mantiene el total control de su empresa.
Si bien no hay interés en exportar, consideramos que en el caso de querer hacerlo se debería acrecentar el tamaño de la empresa, invertir en infraestructura, maquinaria para producir sus propios juguetes para dejar de tercearizar y certificar la calidad de los procesos y productos.
EXPECTATIVA DEL EMPRESARIO PARA 2014 Y 2015
Referidas al desarrollo de su organización:
- La Visión de la empresa apunta a mantener un crecimiento sostenido en un 20% anual en sus ventas. Además de abrir nuevas sucursales fuera de la zona mayorista, exclusivas para sus clientes más grandes.
Referidas al desarrollo de sus productos:
-No está en los planes del empresario fabricar el mismo los juguetes, pero si quisiera ampliar la cartera de productos que terciariza y dota de su marca. En cuanto a la calidad considera que tiene una calidad consistente teniendo en cuenta al mercado que apunta.
Referidas al desarrollo del mercado interno:
- Alcanzar un mayor nivel de ventas en el interior y las provincias vecinas.
Referidas al desarrollo del mercado externo:
- El empresario no tiene en sus planes exportar por las razones antes mencionadas, al menos en el corto plazo. Igual no desestima la opción a largo plazo.