El contrato de concesión mercantil que también suele denominarse
como venta en exclusiva o de distribución en exclusiva, es aquel acuerdo por
el que un empresario (concesionario) se compromete a adquirir en determinadas
condiciones productos, normalmente de marca, a otro (concedente), y
a revenderlos en una zona geográfica determinada, bajo su supervisión.
Características del contrato
•Se basa en la mutua colaboración entre concedente y
concesionario para la puesta en el mercado y distribución de un producto
o servicio de determinada marca o signo comercial.
•Puede tener o no, un pacto adicional de exclusiva.
•Revender significa vender los bienes en el mismo estado en que se
encontraban cuando fueron suministrados, sin transformación alguna.
•El concesionario o revendedor actúa en nombre y por cuenta propia, lo que
lo diferencia del contrato de agencia, y adquiere por compraventa los
productos del concedente.
•El concesionario o revendedor presta a los compradores la asistencia que
precisen una vez realizada la venta, asumiendo para sí los riesgos de las
operaciones comerciales que realiza con los clientes.
•El concesionario o revendedor obtiene como remuneración el beneficio de la
reventa, y no una comisión.
•Se trata de un contrato que no está regulado especificamente en nuestro
derecho, si bien ha sido ampliamente contemplado por la jurisprudencia.
Forma del contrato
Lo habitual es que se realice de forma escrita aunque rige el principio de libertad de
forma, por lo que puede celebrarse de forma verbal o escrita.
Obligaciones del concesionario
•En ocasiones se obliga a la compra de un determinado número de productos
durante un cierto tiempo, pactando el mantenimiento de unos “stocks”
mínimos para su reventa. Cabe también pactar que en caso de que el
concedente no pueda suministrar los productos, puedan adquirise a un
tercero.
•Es contraria a la libre competencia la fijación de cláusula que imponga al
concesionario precios fijos de reventa.
•El concesionario suele obligarse además a emplear personal cualificado,
instalaciones óptimas y a promocionar los productos.
Obligaciones del concedente
•La obligación principal es el suministro al concesionario de la mercancía
acordada.
•Si existe pacto de exclusiva, no puede suministrárselos a otros revendedores
que actúen en la misma zona.
•Si además el concedente es el fabricante de los productos, está obligado a
ofrecer una garantía de sus productos.
Extinción
El contrato se extingue por las causas pactadas en el contrato, entre ellas el
vencimiento del plazo.
