DISTRIBUCIÓN
“Es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en
el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o
del usuario industrial.”
DISTRIBUCIÓN INTERNCIONAL
Todos los procesos, las relaciones y el cumplimiento que se necesita para llevar
los productos de una empresa a los mercados extranjeros.
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DE UN CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
1. MERCADO:
- Tipo de mercado
- Número de compradores potenciales
- Concentración geográfica del mercado
- Tamaño de los pedidos
2. EL PORDUCTO:
- Valor unitario
- Carácter perecedero
- Naturaleza técnica del producto
3. INTERMEDIARIOS:
- Servicios que ofrecen los intermediarios
- Disponibilidad de los intermediarios
- Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante
4. LA EMPRESA:
- Deseos de controlar los canales
- Servicios ofrecidos por los vendedores
- Capacidad de los ejecutivos
- Recursos financieros
FORMAS DE ENTRADA AL COMERCIO EXTERIOR
• EXTERIOR DIRECTA
VENTAJAS:
- Acceso rápido al mercado
- Control del costo
- Control del riesgo comercial
- Reducción del riesgo financiero
DESVENTAJA:
- Menor conocimiento del mercado
- Mayor costo de transporte
• EXPORTACIÓN INDIRECTA (alianzas)
VENTAJAS:
- Reducción del costo de comercialización
- Evitar barreras de entrada a otro país
- Control del costo
- Crecimiento rápido
DESVENTAJAS
- Aumenta costo de control de calidad
- Disminución del foco comercial a nuestro producto
TRANSPORTE INTERNACIONAL, TRAMITES Y DOCUMENTOS
• TRANSPORTE MARÍTIMO
- Carácter internacional
- Capacidad (volumen)
- Flexibilidad
- Versatilidad
• TRANSPORTE AÉREO
- Carácter internacional
- Capacidad (valor)
- Rapidez
- Seguridad
- Fácil control y seguimiento
• TRANSPORTE TERRESTRE
1. TERRESTRE POR CAMIÓN
- Variedad de vehículos
- Flexibilidad
- Capacidad
2. TRANSPORTE FERROVIARIO
- Capacidad
- Limitada (red ferroviaria)
3. TRANSPORTE MULTIMODAL
- Varios medios de transporte
- Operadores
DOCUMENTOS PARA EL TRANSPORTE INTERNACIONAL
1. LISTA DE EMBALAJE
- puede ser una exigencia oficial de una carta de crédito
2. CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE:
- Recibos de mercancías
- Comprobantes de los contratos para llevar las mercancías.
- Desglose de términos y condiciones en que se ha comprometido a
llevarlas
- Titulo de propiedad
3. CARTA DE INSTRUCCIONES PARA EXPORTACIÓN
- ECSI: export cargo shipment instrucción
4. CARTAS DE PORTE AÉREAS O MARITIMAS
- Contrato entre el exportador y el (los) transportistas
5. CARTAS DE PORTE DE MENSAJERIA
- Correos individuales
6. NOTAS DE ENVÍO ESTÁNDAR
- Mercancías no peligrosas
7. CERTIFICADOS DE ORIGEN, INSPECCION Y SALUD
- Formularios se obtienen de una cámara de comercio autenticados
por la embajada del país u otro representante
EX.DI
REPRESENTANTE
AGENTE
VENTA DIRECTA
DISTRIBUIDOR EMC (export
management company)
MAYORISTA INTERNET
IMPORTADOR INSIDE SALES
TRADING DEPTO EXPORTACIÓN
INVERSIÓN DIRECTA
FINAL
COMERCIAL
FINAL
PRODUCTIVA
FUSIÓN
ADQUISICIÓN
