Actividad de aprendizaje 4
Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”
Conocer en qué consiste la selección de los canales de distribución y manejar este
tema en el idioma inglés le permite ampliar el campo de acción hacia otros países de
cualquier empresa que desee exportar un producto o servicio y con ello aumentar sus
ingresos; en caso de contar con clientes o socios de habla inglesa.
Por lo anterior y para desarrollar esta evidencia, consulte el material de formación
denominado Distribution channels y los siguientes materiales complementarios:
●Vocabulary.
●English prepositions.
Luego de estas consultas, resuelva el siguiente taller en inglés:
1. Lea cuidadosamente la siguiente conversación:
Susan: Good morning Mr. White.
Mr. White: Good morning, Ms. Susan. Can we start the meeting?
Susan: Of course, Mr. White. I have the options on the board.
Mr. White: That’s good. Remember, we need to choose the most suitable distribution
strategy for our products.
Susan: We have three strategies: Intensive, exclusive and selective. Intensive
strategy pretends to reach the largest possible number of POS (Point of Sale), but
unfortunately it’s difficult to control. That’s because we would have to deal with many
intermediaries.
Mr. White: What about the exclusive strategy?
Susan: It’s different from the first one. Only it’s necessary one POS by each
geographic area, no matter if it’s retailer or wholesaler.
Mr. White: Sounds god to me. And the last one?
