Ejemplo contrabriefing (epr), Ejercicios de Publicidad y Promoción

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4.1. El concepto

4.2. La estrategia

4.3. Aplicaciones a elaborar

4.4. Planificación

4.5. Timing

4. ¿Cómo hacer un contrabriefing?

Contrabriefing. Es la corrección del Briefing vertida en un documento nuevo elaborado por el diseñador. El diseñador debe examinar, valorar, ampliar y aclarar los conceptos vertidos en el Briefing y si se detecta alguna laguna (falta de información), el dise- ñador deberá redactar un Contrabriefing especificando que falta información y aconsejando unas pautas al cliente para que pueda recaudar más. Estructura del contrabriefing- Hay diversos modelos según agencias y creadores, pero podríamos definir la siguiente estructura como la común:

• Background: consiste en la situación actual de la empresa/producto y de cómo hemos llegado hasta ella, los antecedentes.
• Key Facts: los factores clave, tanto positivos como negativos, que se sacan de Brief referidos al consumidor, el producto, la competencia y los objeti- vos.
• Amenazas y oportunidades: es la lectura e interpretación de los factores clave considerándolos amenazas u oportunidades. Si detectas una ame- naza, hay que buscar la forma de paliarla. Si encuentras una oportunidad tienes que encontrar la forma de aprovecharla. El diseñador puede elaborar un contrabriefing explicando cual cree que son las carencias en diseño gráfico de la empresa, solicitar mayor información al cliente, proponer un diseño (del sector o no) que sirva de referencia, analizar posibles puntos fuertes que no detalló el cliente... No será necesario en el caso de que el cliente haya realizado bien su briefing, pero puede ser que lo que el cliente nos ha contado no nos diga nada. En ese caso el contrabriefing puede servir para encaminar el proceso y “extraer” esa información. Establecer un método standard de trabajo sería un error. El proceso debe tener una alta carga de creatividad que cada cual consigue a su manera. Sin embargo, recordemos que no estamos haciendo un trabajo para nosotros.

4.1. El concepto

¿Por qué queremos hacer una acción de comunicación? Lo primero que haremos es describir brevemente cuál es el problema al que nos enfrentamos. Puede ser una pérdida de cuota de mercado, el lanzamiento de un nuevo producto, la necesidad de fidelizar a los clientes, un posicionamiento inadecuado de la marca… Hay cientos de razones por las que conviene poner en marcha una acción de comunicación. ¿Qué queremos conseguir? Aquí definiremos cuál es la solución ideal al problema planteado en la pregunta anterior. Ésta se convertirá en el objetivo de la campaña. Así, la solución puede ser incrementar las ventas en X unidades, incentivar la repetición del consumo, reposicionar la marca… La respuesta a esta pregunta no es sencilla, pero es fun- damental para que la campaña ayude realmente a solucionar el problema. ¿A quién nos dirigimos? La definición del público objetivo es un tema que da mucho de si, y en el futuro lo trataremos con más detalle. Por el momento, lo importante es evitar las descrip- ciones puramente sociodemográficas (edad, sexo, hábitat y clase social). Éstas son importantes, pero por si solas no ayudan demasiado. Lo interesante es comple- mentarlas con descripciones de hábitos y de actitudes (qué hacen, cómo son y qué piensan las personas a las que nos dirigimos). ¿Cómo es su relación con nuestra categoría de productos o servicios? Aquí es donde hablaremos de “insights”, expresiones que describen lo que las personas piensan y sienten en relación con un tipo de producto o servicio. Tenemos que intentar ponernos en la piel de quienes compran nuestros productos y buscar qué es lo que les mueve a hacerlo y qué efecto emocional les produce su uso. ¿Cómo queremos que nos vean? Se trata de ofrecer una imagen lo más clara posible de cómo se nos percibe y cómo queremos ser percibidos en el mercado en relación con nuestros competi- dores. Para ello se suele utilizar un mapa de posicionamiento. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

¿Qué queremos decir? Una de las claves de la comunicación eficaz es centrar el mensaje en una sola idea. Para ello nos centraremos en el beneficio de nuestro producto o servicio que mejor nos ayude a lograr el objetivo de la acción. Aquí te explicamos cómo defi- nirlo. ¿Por qué nos creerán? La credibilidad de cualquiera de nuestros mensajes es fundamental, tanto para las personas a las que nos dirigimos como para los creativos que deben trabajar en las campañas. Aquí te explicamos algunas formas en que puedes aportar credibili- dad a tu mensaje. ¿Cómo queremos decirlo? Este es el momento de centrarse en el tono y el estilo que queremos que tenga nuestra comunicación, y que normalmente vienen definidos por la esencia de la propia marca. Lo que haremos en este punto es describir, mediante adjetivos, la atmósfera que queremos que transmitan las piezas de comunicación. Aquí puedes leer más sobre el tono de la comunicación. ¿Cuál es el presupuesto disponible para esta campaña/acción? Esta es la pregunta más fácil de responder, pero no por ello la menos importante. Es necesario saber de qué medios se dispone para poder dimensionar correcta- mente las acciones.

4.2. La estrategia

El objetivo final de la estrategia de diseño consiste en su implementación y puesta en práctica, que se transforma en unos resultados concretos. Esta fase es el cora- zón del proceso de diseño, que empieza con una estrategia y unas ideas generales que se transformarán en conceptos y que finalizará con un producto desarrollado y un mercado preparado para el lanzamiento final. En la implementación del pro- ceso de diseño es cuando se dedicará más tiempo, costos y recursos humanos, y se caracteriza por una serie continua de decisiones, de resolución de problemas técnicos y de mercado. Aunque el esquema del proceso de diseño aparece como lineal o paralelo, en rea- lidad la gestión del diseño requiere una intervención muy próxima entre marketing

al cliente confianza en que estará informado del progreso. En lo que respecta al contrabriefing , la práctica comercial es acordar un plan con fechas tope inamovi- bles, razón por la que a menudo la tinta aún no se ha secado del todo sobre el papel cuando llega el día de la entrega.

El contrabriefing también es la plantilla con la que evaluar tu propio trabajo de diseño o el de otros. La pregunta que cabe formularse a lo largo de todo el proce- so de diseño es: “¿cumple con los requisitos del briefing ?”. Puesto que no hay sólo una soluci´òn de diseño para cada briefing , las respuestas que se obtengan proba- blemente indiquen que algunos diseños se encuentran más cerca que otros de cumplir con los requisitos del briefing.

EJEMPLO: