Caso: Lincoln Electric
Temas de preparación sugeridos:
1. Ponerse en el lugar del CEO John Stropki. Debería Lincoln Electric establecerse en
la India mediante la inversión en una planta de una importante planta de
producción?
Las plantas de producción in situ sirven para tener el producto cerca para luego
venderlo allí mismo. Y se venderán allí mismo si tienes un mercado al que recurrir, si la
gente te conoce, si tienes buena reputación, calidad, servicio…etc. Como pasó en
Corea, no tenían planta de producción y el producto enviado de Cleveland les salía
muy caro con lo que al final el producto se enviaba de la China.
En Índia, ahora mismo no tienen ninguna cuota de mercado, nadie les conoce con lo
que invertir en una planta de producción no tendría mucho sentido.
2. En caso de tomada la decisión de establecerse en India, como sería la entrada? a
través de la adquisición, creando empresa propia, o algún tipo de alianza o
asociación local (joint venture)? ¿Qué factores deberían analizarse para tomar la
decisión entre estas opciones de modo de entrada?
Debería primero establecer una alianza estratégica con otra empresa para entrar en el
país. Aprender sus maneras de hacer negocio, las culturas empresariales. Parece que
en Lincoln los directivos tenían una carencia de experiencia respecto a las practicas
labroales y la legislación de otros países con lo que sería una imprudencia establecer
una planta de producción propia sin antes aliarse como hicieron en China.
Una vez tuvieran espacio en el mercado de la India, y la gente los conocería, ellos
sabrían manejar el negocio local y, entonces, sí me plantearía una planta de
producción.
Para aliarse con otra empresa, primero hay que conocerla y saber cómo les va en el
mercado. Y sobretodo establecer acuerdos con la nueva sociedad sobre las tomas de
decisiones del negocio
Si fuera la compra de una empresa, Lincoln ya tiene unos criterios de compra, como
un TIR mínimo, el precio de la adquisición vs el EBITDA, el pasivo reconocido y que los
procesos de diligencia que puedan llevarse a cabo.
3. ¿En qué países es probable que tenga más o menos éxito Lincoln Electric? ¿Por
qué? ¿Cuál sería el criterio de elección dónde invertir en instalaciones de producción
de Lincoln Electric en el extranjero?
Mi opinión es que en Índia tiene grandes posibilidades por lo que se expone al caso: un
PIB del 6%, un mercado de la soldadura con oportunidades, con crecimientos del 7,5%.
Ya hace un tiempo que se dice que índia pasará a ser la nueva potencia mundial.
Otra posibilidad es Europa del Este donde el mercado del soldeo también tiene un gran
desarrollo. America latina, donde ya tienen varias fabricas también.
Yo también incluiría a África.
Los criterios de elección se basan en la oferta, la demanda, el perfil competitivo de las
otras empresas, las oportunidades de crecimiento, hacer un análisis DAFO, los costos,
la existencia de comerciantes y distribuidores (en China les pasó que muchos
empleados acababan viniendo de fuera).
