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Estrategia principal , Apuntes de Macroeconomía

Universitat de Barcelona (UB)Macroeconomía
Prof. Jesús Fresno

Asignatura: Macroeconomia (Grau ADE), Profesor: Jesús Fresno, Carrera: Administració i Direcció d'Empreses, Universidad: UB

Tipo: Apuntes

2012/2013

Subido el 05/07/2013

mmdemarta9
mmdemarta9 🇪🇸

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16 documentos

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Apuntes – Ferrero Rocher
Estrategia
• estrategia principal para conseguir nuestros objetivos
• = crecimiento por diversificación concéntrica
• usamos...
• nuestro know-how
• nuestra tecnología
• nuestros canales de distribución
• ...para vender un nuevo producto en un mercado parecido al actual
• En nuestro caso = helado bajo la marca Ferrero Rocher
• Tenemos algunas estrategias subordinadas a esta idea principal
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Apuntes – Ferrero Rocher

Estrategia

  • estrategia principal para conseguir nuestros objetivos
  • = crecimiento por diversificación concéntrica
  • usamos...
  • nuestro know-how
  • nuestra tecnología
  • nuestros canales de distribución
  • ...para vender un nuevo producto en un mercado parecido al actual
  • En nuestro caso = helado bajo la marca Ferrero Rocher
  • Tenemos algunas estrategias subordinadas a esta idea principal

Segmentación

  • nos dirigimos a la misma clase social como los bombones Ferrero Rocher
  • pero ampliamos el segmento de la edad, dirigiéndonos a un público más joven
  • los compradores actuales de nuestros bombones
  • los que simpatizan con nuestra imagen pero normalmente no compran bombones

Posicionamiento

  • mismo posicionamiento que el de los bombones
  • añadir una faceta estival a la marca
  • En comparación a las otras marcas de helados
  • añadimos un aspecto social
  • como el helado tiene el formato de los bombones se puede compartir
  • Gracias a la alta calidad
  • fijar un precio alto
  • competir con marca grandes como Magnum y Häagen Dazs

Precio

  • fijamos el precio basado en la competencia
  • perseguimos un precio alto, un poco por encima de la competencia
  • marca muy conocida
  • imagen fuerte
  • alta calidad
  • nuestro helado se diferencia de la competencia
  • Miramos los precios de las marcas de la competencia
  • Vendemos por ejemplo las cajas de 16 bombones de helado a apróximadamente 7,04€ en los supermercados
  • los helados de palo individuales vendemos a 3,10€ en los chiringuitos de la playa
  • no perseguimos ni la estrategia de penetración ni la de desnatados

Control

  • Como para cada plan de marketing hay que implementar controles para ver si hemos conseguido nuestros objetivos
  • Para controlar los objetivos cuantitativos
  • Comparamos el volumen de ventas de los años 2012 y 2013 al principio del año 2014
  • para ver si hemos conseguido el objetivo de “aumentar el volumen de ventas”
  • Comparamos tambíen las ventas de los meses individuales para ver si hemos “conseguido ventas más repartidas durante el año”
  • Evidentemente, ya vamos a observar las ventas mes por mes después del lanzamiento de los productos
  • para encontrar posibilidades de mejora o corrección a corto plazo
  • Para controlar los objetivos cualitativos implementaremos estudios de mercado después del verano
  • Por un lado, vamos a investigar a qué públicos hemos llegado
  • para evaluar si hemos “abarcado más segmentos del mercado”
  • así podemos relacionar los consumidores de nuestros bombones con los compradores del helado
  • Por otro lado, para controlar nuestro éxito en “reforzar la imagen” hacemos focus groups