María Alejandra Rojas Sánchez
SERVICIO: Alquiler de carros eléctricos
FACTORES PARA DEFINIR EL PRECIO
1) La competencia: tener un precio competitivo en el mercado, en el que se identifica la
calidad- precio de este servicio, por ello hay que tener en cuenta la competencia e
investigarla para tener en cuenta que precios cobran por ellos.
2) El valor: al ser un producto medianamente nuevo el precio es un factor que afecta la
decisión de compra, sin embargo, el valor agregado permite incrementarlo, es muy
importante que los beneficios que ofrecemos sean sólidos y que los puedas probar ante
tus clientes.
3) Estructura: La estructura del mercado se refiere al grado de competencia en la industria.
Esto tiene que ver con el número de empresas que ofrecen este mismo producto o similares
y con sus respectivas participaciones de mercados. En general, la capacidad de cobrar un
precio alto es limitada cuando un mercado es muy competitivo porque los clientes pueden
fácilmente optar por productos de la competencia (en comparación con un monopolio, por
ejemplo), pero en este caso al ser un producto nuevo no tiene gran competencia por lo que
se puede tomar como una estrategia para tomar ventaja.
4) Aspectos diferenciales: Se aplican especialmente cuando la campaña comience para atraer
consumidores y se necesitan distintos precios de presentación, de tal forma que los
descuentos coincidan directamente con el margen y los beneficios. Entre las alternativas
que existen, los precios pueden tener descuentos u ofrecerse por paquete.
5) Segmentación de mercado y posicionamiento: Tenemos que tener en cuenta a que target
nos vamos a dirigir para poder saber cuánto estaría dispuesto pagar la persona por nuestro
servicio según las características como: edad, salario, estrato, localidad, intereses, además
de ellos el precio sirve para posicionarse en la mente del consumidor.