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SEMINARIO INTEGRADOR DE PROYECTOS EMPRESARIALES
GUÍA DE EJERCICIOS 3
CASO 1
Se ha identificado una oportunidad de negocio potencial. El proyecto, consiste en la producción y comercialización de un perfume femenino preparado en base a insumos naturales. Se decidió que el producto debía estar orientado a las mujeres de Lima Metropolitana, entre los 18 y 3 5 años, de cualquier NSE. El reporte del IPEM indica que Lima Metropolitana contará con una población de 1 2 ’000,000 de habitantes al 202 2 , de los cuales el 47 % serán hombres y el 5 3 % mujeres. Además, el reporte indica la siguiente información sobre la población: POBLACIÓN SEGÚN NSE COMPOSICIÓN DE NSE POR ZONAS (DISTRIBUCIÓN VERTICAL) NSE % DISTRITO NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E A 4.8% ZONA 1 1.3% 5.8% 12.7% 14.4% 19.3% B 21.7% ZONA 2 5.9% 15.2% 17.2% 11.6% 4.7% C 42.4% ZONA 3 0.0% 10.5% 12.4% 13.4% 16.4% D 23.8% ZONA 4 8.4% 11.6% 9.8% 7.9% 4.9% E 7.3% OTRAS ZONAS 84.40% 56.90% 47.90% 52.70% 54.70% Total 100.00% Total 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% POBLACIÓN SEGÚN EDAD RANGOS % <= 17 26.3% 18 - 25 13.7% 26 - 30 7.6% 31 - 35 7.5%
= 36 44.9% Total 100.00% Para efectuar el Estudio de Mercado se decidió hacer una Encuesta, la misma que arrojó los siguientes datos.
- El 40 % del mercado potencial, dijo consumir o usar perfume en base a insumos naturales.
- En relación con la disposición de compra, el mercado disponible contestó lo siguiente:
- 60% definitivamente sí comprarían el producto que ofrecemos (posición conservadora)
- 40 % otras respuestas.
- En relación con la disposición del precio a pagar, el mercado efectivo contestó lo siguiente:
- 55% estaría dispuesto a pagar S/. 50.
- 25% estaría dispuesto a pagar S/. 70.
- 15% estaría dispuesto a pagar S/. 90.
- 5% estaría dispuesto a pagar S/. 110.
En base a la información previa, desarrolle y conteste las siguientes preguntas. a) Calcule y escriba la cantidad de personas que conforman el Mercado Potencial. b) Calcule y escriba la cantidad de personas que conforman el Mercado Disponible. c) Calcule y escriba la cantidad de personas que conforman el Mercado Efectivo; considerando solamente la posición más conservadora d) Calcule y escriba la demanda del mercado objetivo (redondéelo a cero decimales), considerando que el precio final de venta al público será de S/. 7 0 y que el consumo per cápita es de un perfume cada tres meses.
CASO 2
En el archivo Excel Hoja de Respuestas (adjunto a esta guía) , encontrará información, ya depurada, de la encuesta realizada sobre un producto de consumo masivo (número de encuestado, cantidad anual dispuesto a comprar y precio dispuesto a pagar por cada unidad). Considere esta información como un “espejo perfecto” de un mercado efectivo que asciende a 100 , 000 consumidores. a) ¿Cuál es el consumo per cápita anual (promedio simple, redondear a dos decimales)? b) ¿Cuánto sería el mercado objetivo, si el precio fijado fuese S/. 40? c) Si el precio fijado fuese S/. 43, ¿convendría hacer una promoción de precio, reduciendo temporalmente 10% dicho precio? Sugerencia: calcule la elasticidad precio (de bajar el precio de 43 a 38.70) usando la ecuación lineal de la línea de tendencia de la Demanda del Mercado de un gráfico tipo dispersión y la respuesta de (a). ( 3 PUNTOS)
Responda las siguientes preguntas: a) ¿Cuál sería la oferta total del proyecto para el año 5 , si el único canal de venta fuera el Canal Moderno? Exprese la oferta en unidades. b) ¿Cuál sería la oferta total del proyecto para el año 2 , si el único canal de venta fuera el Canal Online? Exprese la oferta en unidades. c) Suponiendo que la demanda del mercado en el año 5 , son 100 , 0 00 unidades por año; ¿Cuál sería el % de oferta total del proyecto (dos decimales) en el año 5 , en relación con dicha demanda, si se usarán ambos canales de venta?
