1. Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una internacional?
Identificar, al menos, diez diferencias tanto legales como comerciales, financieras o culturales en la
negociación que se expone en el caso.
• El lenguaje o formas de hablar porque en muchos países las cosas se dicen completamente
diferente, como en este caso en Colombia las palabras son coloquiales que por ende no se
entiende a que se está refiriendo.
• En muchos países las costumbres son diferentes, en algunos casos las personas no están
acostumbradas a comer tan temprano o bastante comida a esas horas de la mañana.
• La puntualidad puede ser indispensable o la primera impresión de las personas en algunos
países en otros pueda pasar a un segundo plano.
• Los contratos en América Latina no incluían una cláusula de indemnización que por el
contrario en Europa era obligatorio.
• En algunos países son importantes las relaciones personales sin embargo existen otros que
su prioridad es el trabajo o del tema que se va a debatir.
• No tener claridad sobre la moneda de que cambio que trabajan los países con lo que se va
a negociar.
• Investigar y tener como ventaja que hay países que tratan de rebajar el monto de dinero a
su máximo.
• Saber un poco de las relaciones legales o conflictitos del otro país como este caso las FARC.
• Investigar un poco del país antes de visitarlo como su gastronomía, o diversos factores que
pueden jugar en contra, como lo fue en este caso el temor al llegar a la cita puntualmente
• Tener claridad las alternativas de entrega de los países internacionalmente.
2. Valorar el perfil de Juan Olmedo como un negociador internacional eficaz. Para ello deben
completarse los Anexos 1 y 2, indicando si cumple cada una de las diez características de dicho perfil
(Anexo 1) y justificando la respuesta en base a la descripción de su comportamiento que se realiza
en el texto (Anexo 2).
