El coste de las normas sociales
Alumna: Moreno Nieto Alba
1. ¿Cuál es la tesis que defiende Ariely en este texto?
La tesis que defiende Ariely es la siguiente: cuando a un individuo o grupo de
individuos se les ofrece hacer una serie de ejercicios durante un periodo corto de tiempo
y a la mitad de dicho grupo se les recompensa o con dinero o con objetos de valor,
mientras que a la otra mitad no, la productividad del grupo recompensado es menor que
la del grupo no recompensado. Lo que significa que existen dos costes, por un lado el
coste mercantil y por otro lado el coste social, cuando en una situación social se dan las
dos opciones, el coste mercantil supera al coste social.
Es decir, ante la existencia de “dinero” los individuos no se esfuerzan del todo en lo que
hacen, o en otros casos no les importa hacerlo, ya que saben que tienen una recompensa
asegurada, en cambio los individuos que no son pagados se esfuerzan más en sus actos
porque lo hacen voluntariamente y sin presiones.
2. ¿Estáis de acuerdo con esa tesis?
Sí, porque en la mayoría de las situaciones sociales en las que se puede ofrecer tanto un
coste mercantil como un coste social, el coste mercantil es más fuerte ante los grupos de
individuos.
En el caso del ejemplo de la multa que se les imponía a los padres que eran impuntuales
a la hora de ir a recoger a sus hijos a la escuela, lo que se ve reflejado es que al pagar el
coste de la multa los padres seguían llegando tarde. Pero en este caso no tenían ninguna
preocupación por su impuntualidad ya que habían pagado para poder llegar tarde sin
que nadie les culpara por ello.
3. Poner dos ejemplos de la actualidad en los que se pueda ver reflejada la tesis de
Ariely.
Un ejemplo de esta tesis sería: existe una empresa nacional de mercados que se dedica
a reunir a diferentes grupos de individuos separados por edades para hablar sobre
productos o marcas conocidas en la actualidad. El ejercicio dura una media de dos horas
y media y al finalizar hay en ocasiones en las que se recompensa a los individuos o con
dinero o con una tarjeta de compra a gastar en una tienda de ropa determinada. Cuando
los individuos saben de ante mano cual va a ser su recompensa, actúan de distinta
manera. En el caso de ser recompensados con dinero en efectivo o con una tarjeta de
compra, provoca que los individuos participen lo mínimo ya que tienen asegurada su
recompensa.
